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造成服装门店生意惨淡的五大原因

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-11

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导语: 开​店容易守店难,很多人觉得做生意赚钱都纷纷投资开店,而开个服装店是创业者的首选,但是店铺开起来是简单的,但是后期的经营怎么做呢?很多服装门店生意惨淡,一天下来也没有几个成交客户,造成这样局面的原因是什么呢?今天小编就来跟大家分析一下造成服装门店生意惨淡的五大原因。

开店容易守店难,很多人觉得做生意赚钱都纷纷投资开店,而开个服装店是创业者的首选,但是店铺开起来是简单的,但是后期的经营怎么做呢?很多服装门店生意惨淡,一天下来也没有几个成交客户,造成这样局面的原因是什么呢?今天小编就来跟大家分析一下造成服装门店生意惨淡的五大原因。

造成服装门店生意惨淡的五大原因(图1)

  服装门店生意惨淡的原因之一:不做分析盲目进入

  很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血,是需要投入资金的金钱和精力的,所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。关注服饰商圈公众号,更多开店经营技巧等你来学。不说多的,起码要回答几个问题:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场,也了解下将来的竞争对手。

  服装门店生意惨淡的原因之二:不看市场闷头硬干

  现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖的出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

  所以,很多客户到我们这里来进货,我就劝他们刚开始不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。

  在我接触的这些服装店老板中,有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋,虽不能一下子红红火火,但总是能稳步上升;懒惰者开门晚、关门早,阴天下雨还经常不开门,这样能做好生意嘛?几个月下来几乎没有什么生意,最终关门大吉。

造成服装门店生意惨淡的五大原因(图2)

  服装门店生意惨淡的原因之三:每款都要有利润

  做生意都是为了赚钱,这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱。对于服装店来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。

  消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下,服装店并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的服装店在采用,效果很好。

  服装门店生意惨淡的原因之四:货源没有竞争力

  好的货源是成功经营服装店的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。很多服装店老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:

  1.产品质量稳定

  2.款式更新节奏好

  3.价格适中

  4.发货速度快

  5.有一定的退换货条件

  没有好货源,服装店就就如无源之水,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,服装店也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。

  服装门店生意惨淡的原因之五:不会利用

  促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。

  对于服装店铺的促销也有其行业特点,而中小型服装店则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。

  在服装经营的过程中,只有发现问题,解决问题,不断提升才能促使店铺生意蒸蒸日上,千万不要忽略任何一个小问题,只有苦心经营,皇天才会不负有心人。

       编辑:潘芬芬
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