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服装导购快速逼单的六大绝招 助你成交客户!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-10

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导语: 客人进了你的服装店,看了半天终于看上了比较喜欢的衣服,但是由于某种原因还在纠结,到底买还是不买呢?这个时候想要留住顾客,想让顾客买单,就需要导购出场了,适当的逼一逼顾客,顾客就买了。今天我们就来看看服装店导购快速大逼单的六大绝招,希望能够助你成功开单。

  客人进了你的服装店,看了半天终于看上了比较喜欢的衣服,但是由于某种原因还在纠结,到底买还是不买呢?这个时候想要留住顾客,想让顾客买单,就需要导购出场了,适当的逼一逼顾客,顾客就买了。今天我们就来看看快速大逼单的六大绝招,希望能够助你成功开单。

  快速逼单第一招:现货逼单

  问题:“我过一会再来买吧。”

  话术1:“先生/女士,只有这一个了,这款产品卖的非常火,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”

  话术2:“这个好像已经快没有了,因为卖得比较火爆,我帮您去查询一下还有没有库存?”

  回来后说:“小姐,不好意思,我们仓库里面只有一个库存了,因为快到十一了,这款非常畅销,出货量很大,所以你要的话要赶快定,不然等到厂家发新货,起码得2个月以后了。”

服装导购快速逼单的六大绝招 助你成交客户!(图1)

  快速逼单第二招:这次最优惠法

  话术1:“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”

  话术2:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,我们这个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”

  如果顾客说:“我过两天再来买!”

  话术:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,所以必须今天下午六点之前(灵活点,卡在两个小时左右后亦可)上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,您实在是喜欢可以先交一部分定金。”

  快速逼单第三招:礼品逼单

  使用要点1:不要说赠品要说礼品

  使用要点2:一定要详细的介绍礼品

  例如:“先生/女士,你可别小看它,我们送出的这个礼品是**品牌的,选用的是最好的**材料,在市场上同类产品起码要**价钱,而且这个产品具有**功能……而且还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。

  使用要点1:一定要求客户做一个登记。

  使用要点2:让顾客觉得更加可信、更加来之不易。

  话术1:“先生/女士,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”

  话术2:“先生/女士,是这样的,您真幸福,礼品我去仓库找了半天,只剩下这一个了,您可真幸运。”

  快速逼单第四招:活动逼单

  顾客提问:“你们十一是不是更加优惠啊,那到时我再过来买吧?”

  话术1:“先生/女士,其实我们这次活动已经最优惠,因为这是我们**活动……所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

  话术2:“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。”

服装导购快速逼单的六大绝招 助你成交客户!(图2)

  快速逼单第五招:涨价逼单法

  使用关键点:客户意向比较强。

  话术1:“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是最优惠的……说实话,您现在不买,听说可能马上我们就要调价,所以现在买还是非常合算的。”

  话术2:“王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价,这次调价幅度挺大的,好像要有上调10%……(讲述涨价理由),所以我建议您最好早点定,不然到时涨价了多不划算啊……”

  快速逼单第六招:时间成本逼单

  使用关键点:“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单,结果顾客还在犹豫”。

  话术:“先生/女士,一看您就是一个干大事的人,您事情那么多,一定很忙,对您来说时间就是金钱,您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的绝对已经是最优惠的。”

  并非每点都适合服装店主使用,真实销售时还需要结合部分的实际情况来运营好话术。总之,想要促成交咱们就必须得想出个理由来,不然直直的说“您快买吧,再不买就没啦!”你说尴尬不,老铁?

       编辑:潘芬芬
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