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男装店9大销售策略,居然99%与女人有关!!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-07

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导语: 一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示,女士为男士买服装的比较多,男女一起来选购衣服的现象更多;所以若一位男士来店,只要导购引导得当,男士绝对乖乖掏腰包付钱;导购越漂亮,生意越不好,美女越多,生意越差。

  男装导购你得知道这9个销售秘诀!

  一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示,女士为男士买服装的比较多,男女一起来选购衣服的现象更多;

  所以若一位男士来店,只要导购引导得当,男士绝对乖乖掏腰包付钱;导购越漂亮,生意越不好,美女越多,生意越差。

  他仔细观察后发现陪男士选购衣服的女士一旦发现该店有美女,则视为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好。

男装店9大销售策略,居然99%与女人有关!!(图1)

  男女购买商品几率

  男士一个人来店购物的机率大约为20%左右。

  男士年龄在25岁以下,结伴而来的购物机率约为5%左右。

  男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%。

  女士一个人来店购物的机率大约为10%。

  女士结伴而来的购物机率大约为5%。

  男男女女一大群来店购物的机率约为5%,且成交率最低。

  所以男装销售要以女人为中心! 那如何开展?这9点需要注意 。

  01

  广告宣传要针对女性展开,广告词要让动,形象代言人更要有少妇的杀伤力,女人会幻想着自己的男人穿上这服装后,搞不好就成了潘安第二了。如此,则成功大半也。

  02

  卖场设计在强调大气、阳刚的同时,要适当考虑一下女性的审美观,吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理,背景音乐也一样。

  03

  休息区一定要以女性喜好为重点,烟缸拿掉,换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸,也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。

  04

  卖场可播放一些关于女性时尚的资讯,如化妆/美容/保健/时装等,同理,休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。

  总的目的是要尽可能的留住女性,让同来的男士有足够的时间试衣,增加成交的成功率。

  05

  导购的重心要向女人身上转移,多运用“赞美”与“认同”的语句,搞好导购与成交总决策者之间的关系,则成功不远也!

  06

  强调一点,就是当男士身旁有一位女性伴随时,千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤,否则玩完。如是多位美女伴随,则多多美言多多进益。

  07

  女人是感性动物。所以在建立顾客档案时,一定要特别注意留下女人的资料,她的资料比男士的有用多了,比如打个问候电话,女人就比男人要容易感动的多。

  08

  搞促销活动时,尤其是买赠或是打折,最好是以女性需求为中心。简单的说,比如送雨伞,男人没几个会喜欢的,假设把伞做成女人的款式,吸引力就不一样了,女人见了就喜欢,这成交的机率就高了!

  再者男士购物后可以将伞送给心爱的女人,不用花钱就得到了女人的欢心,何乐而不为呢?

  09

  女人的嘴是世上最好的广告宣传载体,只要她满意了,一传十,十传百……品牌的知名度与美誉度一下子就打开了,而且是免费的呀!所以男装企业千万要重视女人!

  都说女人心/海底针,市场就像女人的心一样,变幻莫测,但是企业只要抓住了女人的心,则可在市场之海永远扬帆。

 来源:服装精细化运营管理        编辑:潘芬芬
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