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中秋佳节,商场服装店铺如何引爆客流?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-05

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导语: 中秋佳节,对于商家们来说,是一年中最好的赚钱时机,作为传统佳节气氛可是十分热闹的,毕竟天气好,又是季节转换着换衣服的时节,你不可能在早晚温差大的情况下,都穿着一样吧。这时候的服装店铺几乎每家都在做活动。中秋节大商场服装店一般没什么顾客,他们是怎么盈利?

  中秋佳节,对于商家们来说,是一年中最好的赚钱时机,作为传统佳节气氛可是十分热闹的,毕竟天气好,又是季节转换着换衣服的时节,你不可能在早晚温差大的情况下,都穿着一样吧。

  这时候的服装店铺几乎每家都在做活动。中秋节大商场服装店一般没什么顾客,他们是怎么盈利?

  店铺盈利法则

  二八定律在时尚与奢侈品行业是公理级的法则。

  一个市场价值稳定的品牌,会有一个稳定的VIP客群,为其贡献最大份额的销售。

  高级商场不需要人山人海般的顾客,奢侈品牌的奥莱店也会保障顾客有良好的购物体验,对店铺进行排队限流,莲卡佛里有贵宾服务室,只是为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的,当然顾客的回报也是顶级的。

中秋佳节,商场服装店铺如何引爆客流?(图1)

  普通的购物者会将购物诉求集中于制造成本、性价比等体现在物化层面的价值;而对于高级品牌的VIP群体来说,更关注的是设计、引领、话题性、私密空间、个性化服务等精神层面的价值与认可。

  所以我们会看到越是高端的奢侈品牌,便会有着长长的产品线,从服饰、箱包、家纺、家居、香水、美妆、手表、酒店……以及一大堆品牌联名出品, 兰博基尼价值3.8亿的豪车。这一切都是要从头到脚地对VIP形成包围,包围到生活的每一面,让VIP在高级LOGO的海洋里尽情游弋。

  至于成交率更低的钢笔柜台,巧于钢笔的品类特别,单品价值高、品牌形象好,通常的面积都会很小,3-5个平米的面积足够了,本身就是商场空余的地方,对商场而言空着也是空着,为何不能再压榨出一点利润呢?

  促销技巧不容错过

  1、处理尾货,消化库存,实现利益最大化。一批商品,既然已经收回成本,那么剩下的就是卖的多挣得多,商家愿意出让一些利益,以量取胜。而有些是商品有季节性或特殊性,或者库存不多时,需要尽快处理掉。

  2、以个别商品打折促销来制造氛围,拉拢人气,带动其他商品消费。也就是全局地看,即一个商品折价卖(不挣钱),但却带来了人流量,提升了其他商品的销售量,这些商品所得的利润大大弥补了折价商品折出去的成本。

  3、部分商品或卖家并非真的「打折」,只是看起来打折了,实际上利润可观。也就是常常遇到的虚标原价的老问题。

  4、因合作方式和渠道不同,卖家可以拿到比市场价更低的价格进货,因此可以实现让利。

  5、大型购物网站如京东,具备比较大的谈判能力和议价能力,能够推动商品低价促销,拉动全局销售额增长,比如搞电商大战。

 来源:服装经验交流        编辑:潘芬芬
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