中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 春美多 ik 音非

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

连带率差的“六个致命点”,让业绩一直上不去!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-04

微信扫码

导语: 服装店销售业绩想要提高,衣服一件一件卖可不行,服装导购想要冲业绩最好的方法就是提高连带率,一个顾客买了一件上衣可以推荐她购买与上衣相配的裤子、半裙等,这样才能将业绩提升。但是服装店日常经营中连带率并不是那么容易达成的,今天我们就来看看连带率差的'六个致命点'。

服装店销售业绩想要提高,衣服一件一件卖可不行,想要冲业绩最好的方法就是提高连带率,一个顾客买了一件上衣可以推荐她购买与上衣相配的裤子、半裙等,这样才能将业绩提升。但是服装店日常经营中连带率并不是那么容易达成的,今天我们就来看看连带率差的“六个致命点”。

连带率差的“六个致命点”,让业绩一直上不去!(图1)

  1、同质化现象严重,没有自己的品牌标签

  很多人归结于电商的冲击,其实细想想根本原因是目前很多实体店的品牌风格不凸显,根本没有自己的品牌调性和标签,没有能得以与其他店铺区分开的特色。这就导致店铺的客户来源不稳定!

  2、店铺的销售服务能力不足

  如今,90后占据店铺销售大军,个性十足,很多企业最头痛的是终端店铺导购一个月能更换一半,90后导购见面打招呼往往是:诶,你怎么还没换工作啊?试想一下,频繁更换品牌,导购怎么可能对品牌的DNA调性了解透,专业知识怎么可能好呢?

  3、导购搭配能力差,说破嘴皮子顾客仍旧不买单

  现在的顾客大多都有自己的主见,导购如果说不到顾客心坎里去,顾客是仍旧不会买单的。如果导购拥有专业的搭配能力,能够针对顾客的体型特征、形象气质、场合需求等条件,为他们提供一套最适合他们的整体穿搭方案,那么,我想顾客一定会欣然买单,而且还会继续来光顾的,因为顾客在你这享受到了独一无二的专业服务,解决了自身的穿衣形象困惑。

  但反观现在,很多品牌都缺乏这种培养员工搭配能力的做法,导致终端销售人员搭配能力参差不齐,没有标准搭配体系作参考,这已经成为无法快速提高团队整体连带销售水平的一大致命点。

  4、店铺的体验度不够,没有以“顾客”为本

  如今,集合店模式在国内非常之火,为什么?就是因为集合店给予顾客的体验是之前的店铺所不能比的!不论是在店铺橱窗、陈列、灯光、软装,还是关联产品,集合店深深的满足了顾客的消费需求和体验需求,生意火是的结果!

  5、货品的兼容性不强,进货全凭个人的喜好

  前期的选货组货环节非常重要,如果店主只是按照自己的喜好、感觉和冲动来拿货,就会很难保证这一盘货的兼容性之高、相互搭配性之强,导致终端销售人员就很难实现高效的连带销售。

  科学的选货组货,必须从前期数据调研、组货表格的设计,到单品色彩、款式等方面的挑选、货品间的相互搭配,这都是有一套专业的方法论的。

  6、缺乏终端数据分析管理,不能及时进行货品的二次重组

  我们都说基础陈列看技法,高级陈列看数据,就是这个道理!数据化陈列可以很好的告诉你什么款陈列在什么位置是最好的,哪些款之间陈列在同一杆是最能提升连带销售的!

 来源:陈列研习社        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。