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服装进货三部曲 新手进货不再是难题

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-03

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导语: 服装店进货最常见的就是去服装批发市场进货,但是面对偌大的服装批发市场,如果你是没有经验的小白那么进货会吃力很多。对于服装新手来说,想要在服装批发市场拿到好货,首先你必须知道以下三个进货步骤,知道了这些新手服装进货也将不再是难事。

  服装店进货最常见的就是去服装批发市场进货,但是面对偌大的服装批发市场,如果你是没有经验的小白那么进货会吃力很多。对于服装新手来说,想要在服装批发市场拿到好货,首先你必须知道以下三个进货步骤,知道了这些新手服装进货也将不再是难事。

服装进货三部曲 新手进货不再是难题(图1)

  服装进货三部曲一、入行的行头

  根据小编的经验来看,服装老手们在前往批发市场是都有几点特征:

  1、打扮休闲、随意,行动轻快便捷;

  2、手上一定挽着个黑色的大胶袋,更有甚者是拉着行李车;

  3、表情都是一副“老谋深算”,看起来很厉害的样子。

  如果你是第一次去服装批发市场的话,最好参照这三点来塑造你的形象。第一点没有固定的标准,但是记得千万要休闲一点,绝不能有明显“上班族”的特征,套装更是大大滴不要!搞不好人以为你是个富裕的小资,不宰死你才怪呢!

  第二点更是极其的重要,毫不夸张的说,简直就是身份的象征。拿黑胶袋与不拿的效果相差甚远,前者是进店后被店主招呼:“靓女,随便看啊,喜欢什么可以打个折给你!”后者则被招呼道:“老板娘,随便看,刚到了好多新款,拿给你看看啊?”这黑胶袋的威力,可见一斑啦!当然,这第二条是要结合第一条哦,别穿个西装拎个大黑胶袋……

  第三点,关于表情的问题,可惜只能言传而不能身教啊,反正你只要紧锁双眉,任凭人家咋热情也要保持不变,翻看货的时候要一副挑剔兼深谋远虑的样子即可。

  服装进货三部曲二、与店主过招

  当你的行头都差不多OK了以后,大步走进店里,肯定会受到店主热情的招呼,这时不要回报以笑脸,保持住脸上的表情,你可以不看她,也可以向她点点头当作回应。然后,你可以专心的看货了,翻得仔细一点,挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍,不时拿手默默面料,感觉一下手感如何,即使你不怎么懂。

  往往在这个过程中,店主会向你作一些介绍和推荐,你只需要“哦”一下即可,继续翻你的。如果看到中意的可以抽出来仔细的翻看,衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等细节都要留意,注意!不要把衣服往自己身上瞎比划,这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。纵然衣服再好,也不要做赞美醉状,如果你的演技够好,请做一个勉强凑和的表情,这个时候,你可以问店主一些相关的问题了,当然,店主也会问你一些问题,不管是问是答,一定要“专业”哦!

  1、问价格

  要体现复数形式,以证明你是要以批量为单位的。专业的问法:“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问,诸如:“这件衣服多少钱一件?”“这件怎么卖?”

  2、问数量

  尽可能干脆利落,言简意赅,你可以问“这有几种色?什么码?”直入主题,很老练的样子,嘿嘿!不要问成:“还有其它颜色的吗?”一看就知道是菜鸟儿。

  一般情况下,拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦,对于第一次上门的客人,店主更会这样来控制了。如果你问的衣服有N多个颜色,N多个码的话,不要被吓着,点头就是了,意思让她自己去揣摩吧,嘿嘿!

  3、回答问题

  通常店家肯定会问的问题是:“你在哪里开店啊?”问这个问题的目的有二:一、进一步证实你店家的身份;二、他们的VIP客人也分散在各个区,为了保护VIP客户的利益,必须确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。

  遇到此类的问题,即使你没有实体店也不用乱了阵脚,直接告诉她你住所所在地或是你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置,那就随便告诉她一个。这个相信大家都没问题的!

  把你想要知道的问题问完后,即使你很满意也别冲动啊!再继续到别家转转,最后才作决定,货比三家总是要好一点的!走时,问店家索要一张卡片,认真滴看看后收到包包里,以表示你的诚意。留下一句:“我去转转,马上回来。”便可优雅的出了店门,去转其它铺子了。

服装进货三部曲 新手进货不再是难题(图2)

  服装进货三部曲三、拉下脸杀价

  逛完一圈,心里应该有底了,挑出你认为不错的店铺,再对里面的货进行更仔细的挑选。挑出来的版摆在一边,此时,不论服装店主说有几个码、几种颜色你都默认,不要表示异议,即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后,让店家给你算价格。这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的,她会一种一种的报给你。

  记好了哦,报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了,不要依照街边小铺砍价的原则。这个具体得看你的眼力,向着自己心中期望的价格去靠拢,如果相去甚远,建议放弃。买卖不成仁义在,你要是一口气砍得过分了,当心被人骂。而且,砍价也得挑时间,店家要是非常忙碌的话,这招奏效的效果并不大。

  杀价的功力不是一朝一夕就能练就,也不是凭借一段文字就能传授的,但请谨记:你是一个服装店的店主,拿货的价格直接影响你的利润,脸皮厚一点,砍得多后期利润也多!

  然后,经过一轮的杀价后,店主会开始帮你清点数量、打包货物。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要的颜色和码数。(初次拿货,没有找到商品的合适定位,尽可能少拿,犹其同一款式。避免资金积压)在你告诉她你不要这个不要那个的同时,你会发现店主而且会告诉你要加价。你要挺住,软磨硬泡,赞美她的衣服,表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……这个时候店主已经被你折腾的差不多了,货也搬出来了,价钱也告诉你了,进退两难啦!为了下次的生意,纵然满腹劳骚,也会答应批给你的。

  最后别忘了让店主给你开提货单哦,货号、品名、数量、价格一个都不能少,便于自己备案,也利于下次补货。

  以上关于服装进货的三部曲大家都懂了吗?其实服装进货只要掌握好技巧,通过不断的实践总结经验,相信服装新手也能进到好货。

       编辑:潘芬芬
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