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从品牌到原创设计师俱乐部,他的别样“潮玩”人生

http://www.nz86.com/   手机版   2018-09-03

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导语: 给你一双鞋子,你可以自己参与设计,按自己的喜好DIY图案,无论是鞋底还是鞋子颜色都可以自由变换;给你一款手包,你既能将它变成吸精的潮流搭配,也能在与朋友聚会时'秒变'棋盘……对于这样百变的产品,你是否觉得新奇好玩?

  给你一双鞋子,你可以自己参与设计,按自己的喜好DIY,无论是鞋底还是鞋子颜色都可以自由变换;给你一款手包,你既能将它变成吸精的潮流搭配,也能在与朋友聚会时“秒变”棋盘……对于这样的产品,你是否觉得新奇好玩?

  其实,这些都是潮牌conyluo旗下“百变纽扣”系列产品。创始人罗淞所倡导的的理念,就是要与顾客一起玩,一起彰显独特的个性。

从品牌到原创设计师俱乐部,他的别样“潮玩”人生(图1)

  创立潮牌,经营成长

  说到conyluo,它的成立只有两年时间,但罗淞从事鞋包行业已经有十余年了,他的父亲也是做鞋包的。八岁的时候,他就看着父亲和朋友在鞋子作坊里工作,按罗淞自己的话来说,就是出身于“鞋子世家”。从小就耳濡目染的罗淞,选择了在毕业以后,继承父亲的衣钵,继续从事鞋包行业,并在2009年成立了广州市罗林贸易有限公司。

  起初,罗淞的公司与欧洲的设计师合作,为他们开发设计产品,“那些欧洲的设计师们提供品牌,而公司为他们做贴牌生产。”虽然生意做得不错,但罗淞却察觉到了危机,“他们的产品价位可以卖到300-500美金,而我们赚取的利润却非常低。”

  一次在和客户聊天的过程中,客户说到,“我的鞋子是你们做的,我在国外能卖到那么贵的价钱,而你们提供给我的价格却只是十分之一,你们中国人什么都能做,为什么没有自己的品牌?”这句话给了罗淞很大的触动。品牌的附加价值才是最大的。后来,随着欧洲金融危机的爆发,订单量大大减少,这些情况的出现更坚定了罗淞的想法,“所以我创立了自己的英文同名品牌conyluo,其实是争一口气,他们的产品是我们做的,为什么他们的附加价值就能那么高?就是因为我们没有品牌。”

  坚持原创个性,不想随波逐流

  conyluo的理念是独特与个性,要做和别人不一样的产品,在这样的理念下,conyluo相继推出了品牌独有的“百变纽扣”系列产品,“神奇温变”系列手拿包等等有趣又好玩的产品。

  说到“百变纽扣”系列产品的设计灵感,罗淞说是在和朋友聊天时候获得的。“当时很流行打钉的鞋子,朋友穿的时候觉得这样的鞋子好看是好看,但是钉子太尖了,容易划到,而且这个钉子的颜色或者样式没有什么变化,能不能有一些变化呢?”在朋友的启发下,罗淞就有了这样一个想法,做一款可以变换的鞋,而且可以由客户来参与设计,增强和客户之间的互动。“最后我们推出了百变纽扣鞋,这种系列的鞋子不仅可以在扣子上做不同图案,还可以更换鞋面,在变换扣子的情况下,还可以根据客户的衣服搭配来变化鞋子颜色,十分个性有趣。”

  除了和用户一起玩这个概念,中国文化元素也是conyluo的产品很重要的一个特点,它有一款象棋纽扣手包,上面的装饰图案是由棋盘构成的,这个棋盘甚至可以直接取下来,变成真正可供娱乐的象棋产品。还有温变系列中的中国脸谱元素等等,无一不是在彰显conyluo的不一样。

  作为原创潮流品牌,conyluo不仅产品有个性,连走秀都与众不同,在2017年广东时尚周的走秀上,他邀请到著名说唱团体AFinger和DJ“极限MAXNOiSE”现场打碟,将“潮玩”这个词进行到了极致。

  除了conyluo,罗淞还担任了另一个品牌rip-off’s的创意总监。相较于conyluo充满传统文化内涵,rip-off’s则更专注于国际一线潮流时尚,不变的是,这两个品牌都强调“原创设计”。

  “我们不想要随波逐流,我们就是要做和别人不一样的东西,要做自己原创的东西。”罗淞如是说。

  抱团取暖,成立原创设计师俱乐部

  相比那些已经创办二三十年的潮牌,conyluo还非常非常年轻,只有两年时间。创业初期总是很艰难的,这一点,罗淞深有体会。“当真正开始经营一个品牌时,许多除了设计之外的问题都会接踵而至。”像很多创业者一样,罗淞也遇到了非常多的困难,包括产品的质量问题,出货的时间太长,开发的成本很高,没有渠道销售等等。但他一直坚持着,他相信,一个品牌的经营需要时间的积累和沉淀。

从品牌到原创设计师俱乐部,他的别样“潮玩”人生(图2)

  在经营的过程中,罗淞慢慢体会到,设计师不仅要有好的产品,还要有好的渠道,否则设计师承受的压力会很大,因为开发的成本很高,如果产生不了销量,没有利润,那就只是在烧钱。在和一些原创设计师聊天时,罗淞发现很多人都抱着和他一样的想法,于是他们一拍即合,成立了深圳原创设计俱乐部,认为只有抱团取暖,整合资源,才能推动原创设计的发展。

  罗淞被推举出来成为了这个俱乐部的创始人。“我觉得这件事情做好的话,能真正帮助到中国设计师的发展,对中国原创也是一个很有意义的事情。针对设计师,我们都是免费的,从真正意义上来帮助大家,大家把各自的资源拿出来,相互支持。”

  而对于俱乐部的发展,罗淞有着很清晰的认识,要在线上线下构建渠道,“因为你的品牌再有知名度,开发得再怎么好,设计得再有理念,如果卖不出去,那都是零,所以我们想把渠道建立起来,通过整合各个设计师的资源,真正把产品卖出去。为了大家也是为了自己,如果大家都好,我也会好。”

从品牌到原创设计师俱乐部,他的别样“潮玩”人生(图3)

  谈到未来的规划,罗淞说自己暂时会把更多的精力放在俱乐部上。目前,罗淞计划在线下开一个几千平米的集合店,把各个设计师的作品放进去,而线上就和京东等电商集团合作进行销售,还会与一些有名的机构进行合作,增加产品的曝光度,从而让更多的人可以看到和购买设计师的产品。

  罗淞身上似乎一直带有一种责任意识,从创立品牌到成立原创设计俱乐部,在与客户的聊天中,意识到国产品牌的重要性,而在经营品牌的过程中,又认识到了好的设计也需要好的渠道,并且付诸行动,成立俱乐部来帮助其它设计师,也帮助自己的品牌发展。

从品牌到原创设计师俱乐部,他的别样“潮玩”人生(图4)

  让我觉得很触动的是,罗淞把品牌的logo纹在了自己身上。他说,“我们的品牌我们会拿一辈子来经营,用一辈子的时间去沉淀。”在这样一个浮华焦躁的时代,愿意沉下心来去坚持,相信罗淞会带着自己的品牌在梦想的道路上越走越远。

 来源:CFW服装设计 作者:谢亚芬        编辑:潘芬芬
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