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优衣库算啥?海澜之家市值已经超越Burberry

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-24

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导语: 你以为所有的国产男装都土得掉渣,惹人嫌,但海澜之家偏要让你刮目相看!前几日看到一则消息,说是海澜之家今年上半年的营收就破百亿了!市值一度超越Prada、Burberry等世界著名品牌,全球排名14!!

  你以为所有的国产男装都土得掉渣,惹人嫌,但海澜之家偏要让你刮目相看!

  前几日看到一则消息,说是海澜之家今年上半年的营收就破百亿了!市值一度超越、Burberry等世界著名品牌,全球排名14!!

优衣库算啥?海澜之家市值已经超越Burberry(图1)

  这成绩着实让人感jio有些惊讶,印象中那个“一年逛两次,一次买衣服,一次退衣服”的海澜之家,这些年都发生了些啥?

  父子雄兵,打天下

  都说,每一个成功男人的背后,都离不开一个女人。而海澜之家的成功,背后却离不开两个男人!那就是创始人周建平,和他的儿子周立宸。

  30年前,靠开相机馆攒了30万的周建平,带着18个工人,在被称为“中国制造业第一县”的江阴县,创办了一间毛纺厂,这就是海澜之家的前身。

  短短6年,一个小小的纺织厂,就发展成了一个大集团。再发展6年就上市了!成长速度真是让人amazing~

  后来某一天,周建平去了趟日本,走进了一家服装店。

  他发现里面的衣服都按性别、功能、颜色分区摆放,十分整齐。店铺还特别明亮,没有烦人的导购跟着,和当时国内服装店很不一样!

  这家令他印象深刻的服装店,就是——优衣库。

  回来之后的周建平,内心一直蠢蠢欲动,想着为啥中国就不能有一家这样的服装店呢?寻思琢磨着,海澜之家就这么诞生了!

  创办海澜之家后,周建平便不断放言“要与优衣库PK!”,也一直将优衣库视为最强的竞争对手。

  然而优衣库的极简主义它没学到,反倒不知从哪整来迷之配色的衣服设计。

  于是就有了后来我们看到的印小天、杜淳,披着五彩大褂,努力凹着造型,告诉我们这就是“男人的衣柜”——海澜之家的情形。

  因为土气而被吐槽的海澜之家,一直到后来太子爷周立宸接手,才慢慢有了些变化。

  颜值全面升级

  或许是90后更懂小年轻一代们的心,太子爷接管后的海澜之家是越来越年轻,玩营销的套路也更接地气。

  以前的海澜之家都是在央视投放广告,一来是让人觉得你有钱,二来也更快能让人记住你。

  然而现在的年轻人看综艺煲韩剧都多过看央视新闻,所以周立宸上任后就开始以服装赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》《最强大脑》《非诚勿扰》等知名综艺节目。

  当然海澜之家最直观的变化,还是在衣服上。

  先是和我大天朝最具潜力设计师周翔,合作出了联名款,真是时髦到爆炸!

  看这海报,我还以为是哪个高端男装品牌又出新款了。

  改掉了以往花花绿绿的款式,这次海澜之家总算是来了个逆袭。简约流畅的线条设计,经典百搭的配色,可算是扳回了些脸面,

  为了摆脱以往“又老又土”的形象,海澜之家找代言人的眼光也上升了不少。

  从第一代飞起来的印小天,第二代跳起来的杜淳,再到现在“九亿少女的老公”林更新,可以说林狗在很大程度上拯救了大众对海澜之家的审美啊!!

  倒腾主业之余,海澜之家还在去年推出了年轻副线品牌HlaJeans.黑白色调的装修,看着有那么点潮牌的意思。

  不止是新推出的副线,就连海澜之家原本的也变得更有看头~

  往日亮澄澄的大黄字,昏暗的灯光,店铺一眼望去都是五彩斑斓的衣服。

  发展势头迅猛的海澜之家,如今都冲出国门了!!在泰国和马来西亚都设有门店,颜值还很高噢~

  不得不说现在的海澜之家,着实让人刮目相看。无论是衣服款式还是店铺设计,都变得越来越讨喜了呢~

  即便如此,吐槽海澜之家老土的声音一直没断过。

  然而这样土里土气的海澜之家,还是从2013的营收71.5亿、冲到14年123.4亿、16年158.3亿、16年170亿,17年杀进180亿!

  你是不是也会我一样和很好奇,被人吐槽还能年年营收创新高,海澜之家是怎么做的呢?

  你以为它土,人家格局大着呢

  可别看海澜之家一直好像土里土气的,人家的商业格局可大了~

  没有设计师,采购全靠赊账

  大部分服装品牌都有自己的设计师,产品设计出来之后,再找工厂进行大批量生产。

  然而海澜之家可不这样,他们不仅没有自己的设计师,生产产品还都是靠供应商赊账而来的!

  海澜之家每年都有两次采购计划,衣服长啥样都由供应商来决定,海澜之家只负责卖就行。

  重点是!采购的钱还要先欠着,等我把货卖出去了再给。反正我订的多,你们也不好说些啥吧~

  开店不要钱,全靠加盟商

  海澜之家的门店分直营店和加盟店,但是加盟店居多。

  和其他加盟店不同的是,你只要出加盟费,其他啥都不用管。将店铺交给海澜之家统一管理,然后坐等分成就可以啦~听起来还蛮爽的哈哈。

  也是因为这样,海澜之家靠着加盟费疯狂扩店。

  传统零售品牌的转型之路,无非就两个结果:要么出众,要么出局。显然海澜之家是前者。

  虽然现在还是有人觉得它土,不上档次。但我只想说,人家的定位可是商务休闲装,目标本来就不是年轻一代的消费者。若要拿快时尚和潮牌的定义去看它,当然是比不了的。

  总的来说海澜之家取得的成绩还是很值得肯定哒,毕竟也是现在国产男装里的一个小骄傲呢~

 来源:陈列共和          编辑:潘芬芬
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