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服装门店经营如何做到销量翻倍?仅需这三招!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-10

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导语: 服装门店销售最怕的就是一个顾客只带走一件商品,因为店铺不可能每天都客似云来,而一客一单的成交率明显拉低了业绩,想要业绩好可以考虑从连带销售做起,让一个顾客心甘情愿购买多件商品,做到销量翻倍,那么如何提高店铺销售的连带率呢?

  服装门店销售最怕的就是一个顾客只带走一件商品,因为店铺不可能每天都客似云来,而一客一单的成交率明显拉低了业绩,想要业绩好可以考虑从连带销售做起,让一个顾客心甘情愿购买多件商品,做到销量翻倍,那么如何提高店铺销售的连带率呢?

服装门店经营如何做到销量翻倍?仅需这三招!(图1)

  1.关联商品集中陈列

  服装是一个关联属性特别强的商品,顾客选好了上衣单品之后,自然会考虑到下一步的搭配,如果我买了这件衣服,家里有配套的下装吗?

  小编上次进店试了一套衣服觉得不太好看,但是导购人员坚持为我换了一双鞋子,整体造型搭配亮眼,自然一下子就付款买单了。

  2.组合包装或搭配促销

  组合包装也可以理解为捆绑销售。我们可以搭配成套的服装进行组合定价,不是简单相加两个商品原来的售价,而要体现一定的组合优势,让顾客在“觉得划算中”,不知不觉提高了客单价。

  而例如满减、满赠、超值换购等常见的促销方式也是极为有效的。

  举个例子,如果你的店铺的客单价平均为60元,那么就可以用“单票买满80元就赠送或低价购买某些商品”,提高交易金额,刺激顾客把客单价抬高到80元。

  这样看起来商家是赚少了,但是通过促销在顾客身上挖掘了“剩余价值”,实则增加了利润。

  我们来看一个满减的实例:

  某服装店的平均客单价为400元,销售毛利率是70%,则平均每笔交易获得利润=400×70%=280元。如果设置每满500-50的满减促销,就能直接把客单价带到500甚至1000以上。

  以客单价提高至500元为例,平均每笔交易获得利润=500×70%-50=300元,较之前增加了20元。更何况顾客很难正好买到500元,一般都会多买一些,超出的部分还能产生利润。

  这样一算,是不是比直接打9折划算多了?

服装门店经营如何做到销量翻倍?仅需这三招!(图2)

  3.鼓励试穿

  服装店铺和其他很多的零售店铺不太一样,服装店想要客单价高,一个核心绝招就是要不断得鼓励试穿。那么鼓励试穿也有一些小技巧。

  比如说,顾客从试衣间出来之后,导购必须要有几件的商品在一旁等待,三件也行,五件也好,管理者可根据自己店铺的实际状况把数量先规定下来。导购可以将顾客可能偏好的商品挑选出来都挂在全身镜旁,这样导购不管是要做搭配还是做推荐都会容易许多,同时也可以使产品与顾客见面的机会增大。

  千万不要等到顾客说不喜欢之后再开始重新去推荐,因为销售时间拉的越长,对销售越不利,毕竟没有人喜欢把一件不适合自己的衣服穿在自己身上太长时间,如果顾客急着要进试衣间把衣服脱掉,而手边又没有进试衣间可以再次试穿的商品时,这样导致的结果可能就是顾客要离开我们的店铺了。

  店铺想要提高连带率,关键在于适当让利,从店铺的摆设到店员的服务上都尽可能为顾客提供方便,才能让顾客微笑着走出店铺。

  “最自私的行为是无私”。当你将有价值的信息,传递给身边的朋友时,你在他们的心里会变得更有价值。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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