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服装小白开店创业 绕不过的8条杀阵

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-08

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导语: 很多人年轻时都有这样一个中二的梦想,当这梦想破灭之后,你明白了物质才是实现一切幻想的基础--我得挣点钱。不过我懂,骄傲的你是不可能去打工的。所以,你只需要对梦想进行微调即可。

  很多人年轻时都有这样一个中二的梦想,当这梦想破灭之后,你明白了物质才是实现一切幻想的基础——我得挣点钱。不过我懂,骄傲的你是不可能去打工的。

  所以,你只需要对梦想进行微调即可。

  古语有云:行商坐贾。既然出不去,那就开家店。然后,剧本就是:“开分店,一间变两间,两间变四间,四间变八间,八间以后就上市,上市以后就可以集资,跟着就炒股票,接着炒地皮,然后再分拆上市,到时候光收股息就赚翻了!”简直稳的一P。

  当然我们允许大胆做计划,不过市场可是不讲情面的。

  现在小编就来讲讲,那些在小白创业之路上等着你的8条杀阵,当然目的不是教你避开它们(也根本避不开)。

  只是希望你们喝完这碗毒鸡汤以后多少有点免疫力,创业遇到问题时,不会死的太难看。

服装小白开店创业  绕不过的8条杀阵(图1)

  1、梦想杀

  你为什么想开店?生活太累?太闲?太没希望?还是太多希望……

  各种各样的情绪,最终都需要有一个缺口奔涌而出,在这样的一个大环境下,开家店远比买辆车甚至买个房更有吸引力。

  因为这不但可以满足心理需要——虚荣;做的好了,还能满足生理需要——财富。心理需要我们称之为梦,生理需要我们称之为想。所以很多人都说,我开店,是为了梦想。

  有梦想很好,可人与人背景是不同的,价值观也不同,从小生活艰辛的人,觉得吃饱最重要,所以面馆、烧饼摊就是梦想;从小生活富足的人,觉得享受很重要,所以咖啡店、花店是梦想。

  但你的梦想一旦变成门店,是需要消费者买单的,一旦个人的梦想和市场有很大的排斥,就像A型的血输给了B型的人,虽然看着都是红色,不过小命可就要玩完。

  小编支招:结合实际,实事求是看梦想。

  2、加盟杀

  觉得梦想靠谱了,就要找方向,一般第一次开店的人,想到做什么很容易,但是明白怎么做却非常难。

  一家店不是那么容易就变成现实的,那么选择加盟就是最便捷的办法,巴菲特曾经说过:一个人有经验,一个人有钱,当他们相遇,有经验的人获得了钱,有钱的人获得了经验。这就是加盟的本质。

  曾经有一个深夜,我的电话突然响起来,电话那头是个官二代,他特别兴奋的跟我说,你知道吗,我找了一个品牌,特别牛逼,郑州没有,加盟过来绝对火。

  我也一下来了兴趣,问是什么?他说,刚上网有个网页弹出来一个QQ号,上面写“加盟宜家,创造财富”,宜家呀,多牛逼……这个故事可不是段子,不过这个段子天天在发生。

  你要牢记,凡是容易加盟的都不会是很好的品牌,凡是好的品牌却告诉你能轻易加盟的,都是骗子。用钱买经验跟用钱证明自己傻还是有本质区别的。

  小编支招:没门槛的买卖别碰。

  3、合伙杀

  假如做什么,怎么做你都解决了,接下来的问题就是跟谁做。

  所谓what—how—who的经典MBA课程模型教的也是这个,选择跟人合伙一般出于两个目的:对于小白,一是怕亏太多,二是怕活儿太重;对于有经验的人,合伙其实也是出于这两个目的,一是利用优势一起赚钱深度捆绑,二是系统分工效率高。可见二元论在哪个体系里都是有意义的。

  小白合伙的坑在哪呢?就是小白肯定都是先谈感情再谈分责,这是非常自杀的玩法,不赚钱互相埋怨,赚了钱分赃不均。不管怎么个结局,都是生意崩盘情谊不在。

  小编支招:找人合伙切记要先说规则。感情,不谈最好。

服装小白开店创业  绕不过的8条杀阵(图2)

  4、数据杀

  合伙人找好了,现在一切都在朝着良好的方向发展。粗算一下数据,感觉马上就要走向人生巅峰迎娶白富美了。

  等等,你对数据真的敏感吗?一个月做10万,房租一万,人工一万,成本三万,剩下的就全是净利润了?

  能不能做到十万我们不讲,你这么算就是作死。就说水电支出是不是钱,打点领导是不是钱,装修设备折旧是不是钱,物流、维修、员工宿舍社保是不是钱,等算清楚了,估计一首凉凉已经循环播放好多遍了吧?

  所以,开任何店以前,一定要按最差的数据算,先苦后甜才是人生奥义,当然先苦后辣再酸又咸最后没味儿了反而也是一种甜,更多的创业不过如此。

  小编支招:做最坏打算的同时精打细算。

  5、房东杀

  现在要说重头戏了,就是选址。对来说,找到好的店铺是一切的基础,也是必须要做好的一环。这里说的开店,基于一切都是路边门面,商场里的我们不评价,那个可以单开一篇写个几万字。

  小白创业一般第一次开店都喜欢选择街铺,看到贴转让的就上,我就问一句,人家都贴转让了还转不出,你接下来是不是傻?

  好的位置肯定都在桌面下流转了,怎么会到贴转让的地步?

  然后一定要弄清楚这个铺子的属性,谁是大房东,二房东跟大房东合同还有多久,是什么关系。不要觉得这些不重要,你见过大房东是二房东女朋友,男的出轨房子不让租的吗?你见过大房东是爹,二房东是大儿子,三房东是二儿子前妻,爹突然死了一家人争财产给商铺封了的吗?

  这种狗血故事太多了,你以为你租了个房子,其实你搅和进了一个情感撕逼大剧,而最大的悲剧就是你。

  这就是租铺子的真谛,菊花残,满地伤,每个铺子都心慌。

  不过想弄清街铺的属性,别说是小白,就是老手也是基本无解,因为你问是问不清楚的,那怎么办,回头看第五杀——要相信专业的力量。

  小编支招:找星商选铺。

  6、设计杀

  进入到筹备阶段,打造一个漂亮的店是最基本的吧?

  可又想漂亮又不想出设计费是什么鬼?拿张网上的图,说,来按这个给我抄一个,你觉得这是上学的时候抄答题卡吗?你填一样的选项可问题不一样啊,醒醒好吗?

  好的设计涉及对具体店铺的研究、布局、环境的考量,材料选择、水电走向、灯光安排,一个很舒服的门店肯定不是拍着脑门想出来的,要相信专业的力量。

  小编支招:该花钱的时候要舍得花钱。

服装小白开店创业  绕不过的8条杀阵(图3)

  7、工程杀

  开始施工!这是商业世界里最大的坑,次次都是罗生门。

  为什么?因为沟通不了。工人的世界你不懂,你的世界工人也不懂。这就是折叠世界中讲的虫洞理论,不同的世界因为一个装修被强行打开了连接,这个时候就要出来一个人或组织来给双方翻译,这个人或组织就叫工头或者装修公司。

  经济学说,当交易发生在两者之间,叫做买卖,发生在三者或三者以上的都叫生意。

  玩过狼人杀吗?那就是简单版的生意。材料用了多少,消防花了多少钱,防火板用的是防火材料还是普通材料,下水管是ppr还是upvc,防水做了局部还是全部,这些问题都牵扯到利润,一旦落地后与你要求的不一样,拆了重来的勇气你有吗?

  你说不是说清楚了吗,他们怎么骗我?那你怎么能知道设计师跟工程方有没有回扣呢?

  所以,在装修的世界里,出钱人的弱智程度就是工程方的利润深度。

  小编支招:教你一个基本的套路,如果在三方比价的时候,一定先淘汰最便宜的,因为他们肯定在里面藏着阴招,然后让贵的和一般的,互相看对方的报价,骂的最凶的淘汰,剩下的那个就是好用的。当然有一些公司在努力改变这一局面,让我们拭目以待。

  8、营销杀

  当你成功躲过装修陷阱,开业了,就会想好好做一个宣传,发传单?没人要,发朋友圈?来的人都是你请客,发公众号?不便宜哦!而且那么多怎么选?

  找人排队是个好招,但是切记别让大爷大妈来,你本来卖奶茶的,别人会以为你在做老年传销。怎么办,这时候你可能已经在专业机构的服务下尝到了甜头。所以还是这一招,找专业的营销公司,贵一点是肯定的,但带来销售额和人流量才是核心。

  其实在这八杀之外,还有很多小白创业的坑,人人情况有别,细细数是数不完的,不过既然走出这一步,就要勇于面对,我们永远没办法知道自己需要创业几次才能实现梦想。

 来源:星商选铺        编辑:潘芬芬
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