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服装店旺季开业好 还是淡季开业好?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-07

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导语: 面对马上要到来的服装旺季'金九银十',很多服装老板都选择这个时候开业,那么对于服装行业来说,开业时间真的是旺季比较好吗?到底服装开店是旺季开业好还是淡季开业好呢?今天小编就来和大家简单分析一下吧。

  服装行业的从业人士都知道“金九银十”是卖服装的好时候,也就是人们常说的销售旺季。

  除此之外,销售旺季还有五一、年底采购期等。

  服装销售旺季有一个非常明显的特点,那就是人多,流量大。

服装店旺季开业好 还是淡季开业好?(图1)

  众所周知,现在的流量是越来越贵了。不管是线上还是线下,获得流量的成本比以前大太多了。

  服装旺季流量大的这个特点,一下子就可以给打算开业的服装零售商们节省了好大一笔开销。

  相比于淡季开业,旺季开业具有压倒性优势。

  但是,旺季开业就不会有弊端吗?

  当然有。

  大家应该都听过踩踏事件。

  不管是哪种版本的,原因都只有一个,人太多,没有管理好。

  服装行业也是一样的。

  旺季开业享受免费流量的同时,也要承担一些风险。

  这些风险包括服装零售商的风险、客户的风险。

  为什么服装零售商会有风险?

  因为流量大不代表成交率高啊。

  理论上来说,流量越大,成交率就会越高。

  但是,事实上却不一定是这样。

  假如导购心理素质不够硬,服务不好客户,成交率就降了;假如客户不喜欢店铺的装修,那他肯定不愿意买单;假如一下子来人太多,导购又太少,客户等得太久,成交率也会降。

  所以,流量来了是一回事, 能不能把流量转化那又是另外一回事。

  此外,对于服装零售商来说,人越多,货品管理越不好做。

  流量大,试穿衣服的人肯定就会增多。而且,每个客户的喜好都不相同。

  这势必会造成有些货品拿出后无法及时放回、货品丢失的问题。

  而且,一旦货品丢失,很大程度上是由零售商来承担损失的。

  既然如此,那客户的风险又是什么呢?

  这个锅还是得流量来背。

  流量大,去店里的人多,而店里的导购数量是有限的,这势必会造成个人的服务时间缩短,服务质量下降的问题。

  导购的服务打了折扣,客户体验就会变差,自然就不愿意买单。

  综上,旺季开业也要谨慎。

  说完了旺季开业,我们来说一说淡季开业。

  其实非常简单。

  淡季开业人少,这是毋庸置疑的。

  但是正因为人少,客户的体验会相应地好很多,客户的成交率相对来说也会高一点儿。当然,货品安全也会更有保障。

  为什么我会这样说呢?

  首先,来的客户少,导购服务的人就会少,由于不赶时间,服务的质量就会好,所以,客户体验会比旺季好。

  其次,淡季开业来的人少,零售商们有时间去培训导购、教给他们更多服务上的知识,使她们更为专业、更能了解客户的需求,自然成交率会高一些。

  最后,因为人少,货品可以在拿出后及时放回,丢失的几率大大降低。

  到底旺季开业好,还是淡季开业好?

  我认为,还是旺季开业好。

  相比于旺季的弊端,它所带来的流量更为诱人。

  君不见,多少服装店为了流量,每个月花在宣传推广上的钱占了运营经费的好大一部分。即便如此,还是没有达到预想的效果。

  所以,免费的流量,不要白不要。

  至于它的那些弊端,其实都是可以人为控制,并减少甚至消灭掉的。

  这些弊端到底应该怎么减少或消灭呢?

我们后期将会继续为你奉上哦,感兴趣的朋友一定要继续关注我们!

 来源:玖心缘珠宝        编辑:潘芬芬
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