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店铺服装清仓处理的活动技巧有哪些?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-07

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导语: 今日​立秋,立秋过了之后就说明真正的秋天已经来了,虽然天气依然炎热,但是服装店主们却不得不忙碌起来。换季服装清仓处理活动紧张进行着,毕竟库存处理不掉资金不能回拢,对于新一季的进货和经营等都是有影响的。那么服装店换季服装清仓处理活动怎么做才能吸引顾客呢?今天小编就来讲讲服装清仓处理活动的几个技巧,供大家参考。

今日立秋,立秋过了之后就说明真正的秋天已经来了,虽然天气依然炎热,但是服装店主们却不得不忙碌起来。换季服装清仓处理活动紧张进行着,毕竟不掉资金不能回拢,对于新一季的进货和经营等都是有影响的。那么服装店换季服装清仓处理活动怎么做才能吸引顾客呢?今天小编就来讲讲服装清仓处理活动的几个技巧,供大家参考。

店铺服装清仓处理的活动技巧有哪些?(图1)

  一、服装店换季压货处理吸引人的活动方案

  1、定期上新款。虽是服装,受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看,吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。

  办理会员卡,满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利,又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定,一般的店里都是1块钱是1个积分,积满五百分或一千分有礼品相送,积满二千分可新店内新款服装。

  2、定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持,全场服装买一送一,或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求,但也想进店看看哪些衣服值得采购,或者送给亲戚小孩子。

  3、换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始,可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说,只要质量不错,完全可以给孩子屯货,等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了,完全可以放手处理,既能资金回笼,又不要找地方放货,也不用担心款式老旧没人买了。

  4、款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络,不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品,最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖,或者顾客评价都不高的服装,需要赶快特价处理。以免大量压货。

店铺服装清仓处理的活动技巧有哪些?(图2)

  二、服装换季清仓技巧

  服装换季包含了两个层面:一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个相关联的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流;二、以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了;

  换季观念不强

  服装分两部分,一是一年四季销售无季节性的,书籍、玩具、食品之类,另一类是内衣、外套,睡袋、鞋子、洗护用品,草席、蚊帐等,有钱不置半年闲,假如本身投资情况就不充足,假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。

  服装换季清仓技巧:正月里天气还比较冷,大家都还在穿冬季的衣服,二月份开始才上春秋装,这个季节外出服是一个旺季,到三月底旺销季节就基本上结束,从三月十号左右就要开始停止进货,开始促销店里的外出服了,二十天时间下来,基本上能促销的差不多。

  四月份开始上的季节产品就比较多了,不仅有夏装,还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了,进货量从6月份开始就要递减了,递减比例一般是40%左右,促销的一个原则是:在最热的时候开始处理夏季用品!

  8月份开始上秋装,但量不宜过多,坚持勤销快补的宗旨。

  9月下旬开始上冬季用品,从11月份底开始处理冬天用品,同时高度小心外套进货量,需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

  对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因,因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物,特别是衣服。

  对于服装来说,春节前几天并不是最重要的时候,因为家长们都是先孩子,后自己,因为考虑到交通和天气情况,一般都会提前行动,所以提醒店主们千万注意,别以为那几天人多,一定要货源足,除非店里平时外套也是重点,假如平时也很少做外套,那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。

  真正的问题在于:所有开店的都知道换货要及时,库存在小心,可是真正操作起来后还是跟着感觉走,或跟着对手走,总是等别人上了,客户问了才会开始行动,假如碰上发货不及时的,等进到货,市场都已失去一大片。

店铺服装清仓处理的活动技巧有哪些?(图3)

  三、服装换季清仓的宣传语大全

  顾客朋友们,大家好!金秋女装梦,真诚满女装,为答谢广大消费者的支持和厚爱,现本店全场女装进行清仓处理。

  本女装店的服装,我们原价几百元的,现价只要几十元,只要几十元,几十元你就可以给你和你的家人朋友买到一件称心如意的衣服,几十元你就可以看到家人朋友真挚的笑容。

  美丽秋日,清仓行动,借地清仓,降价狂潮,席卷全城,让利风暴,盛况空前,绝对震撼,为了真诚的回馈广大消费者,xx女装欢迎您的光临惠顾!

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 来源:网络        编辑:潘芬芬
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