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服装店换季促销去库存 90%的人掉进了这5个坑!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-06

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导语: 现在正是夏装清库存的季节,在每个季节交换之际,总离不开一个敏感的词,那就是库存。那么我们应该采取一些怎么样的措施来解决这个转季库存呢?消化库存已经成了众多商家不可避免的问题,促销是常用的去库存手段,但用不好没效果还白忙活,接下来先看下这5个促销误区你是否触犯呢?

  现在正是夏装清库存的季节,在每个季节交换之际,总离不开一个敏感的词,那就是库存。那么我们应该采取一些怎么样的措施来解决这个转季库存呢?

  有这样一则“笑谈”:中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。

  消化库存已经成了众多商家不可避免的问题,促销是常用的去库存手段,但用不好没效果还白忙活,接下来先看下这5个促销误区你是否触犯呢?

服装店换季促销去库存 90%的人掉进了这5个坑!(图1)

  一、全场统一活动

  全场相同的折扣等于几乎没折扣,因为价格是通过对比产生感受的。

  如果是全场统一活动(比如全场七折),顾客依然会选择他喜欢的,导购依然会主推他们自己喜欢的,这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了,并且给顾客留下一个印象——好款都七折了,剩下不好的怎么也应该更低折扣吧?反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。

  二、群发促销通知

  一有促销就群发通知,这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例?

  或许这个比例并不高。而最重要的是,最近刚正价(或高于这次促销价)购买的顾客会怎么样?只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类,群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。

  三、依赖自然人流量的促销

  特别是对于大型促销活动,仅仅依赖自然人流量的促销,是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案,自然人流量的销售也是有限的,但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。

  四、不科学的方案策划

  一次不科学的方案策划,不但难以提升销量、降低库存,还会给后续的正价销售带来麻烦。而过去大多数的促销方案并不科学。

  所以,促销还是慎用吧,要用就要用到极致。促销一定要少次、高效!

服装店换季促销去库存 90%的人掉进了这5个坑!(图2)

  五、促销前在准备工作不充分

  1、促销方案策划

  首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案,甚至是多套(因为可以把季末清货分为几个小的促销周期)。当然,这一点每个店铺都会去思考的,只是,这一点并非促销的全部。

  2、促销氛围营造

  礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等,都需要提前准备好。

  3、促销宣传工作

  促销还需要偷偷摸摸的来吗?当然需要有一个前期宣传的计划。

  4、促销执行工作

  很多时候,店铺的促销方案策划的很不错,但跟导购的销售是脱节的。

  举个例子:

  有一次,我进了一家店铺,付钱的时候导购才告诉我,今天“一件8折,两件7折”。可是我在挑选的时候就没想着去挑两件啊,如果导购一开始就跟我讲这个活动,或许我会盯着两件去挑了。

  还有一次,一家店铺做着“满400减150,满800减300”的活动,一位顾客很快就挑了原价699的商品,付钱的时候,导什么也没说就把钱给收了。当然,是按照满400减150收的。

  事实上,如果导购跟顾客说:“你再购买101块钱以上的商品,就可以再多减150了,很划算的,不如再挑挑看吧。”这样说不定顾客有再挑到一大堆的可能性。

  上面我看到的两个案例,其实都是非常简单的促销方案,你可能觉得顾客自己就会去按照你设计的想法购买,哪还需要做导购培训?

  但事实上,还真需要导购非常清晰的了解活动本身的含义,并善于利用好促销的优势,把促销效果做到最大化。

  每一个季末,每家店铺都会产生库存,从现在起,停止你的促销误区,掌握有效的处理库存方法,科学的

       编辑:潘芬芬
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