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备战金九银十 服装店铺应该怎么做?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-06

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导语: 眼下,受大环境的影响,每年的8月都是服装的标准淡季,整个服装市场的销售进入了打折甩卖,不论是路边专卖店还是百货商场,夏季服装大部分打到4至8折,有的服装甚至打出2折、3折,与此同时,部分店铺的秋装已经陆续更新上架了。

  眼下,受大环境的影响,每年的8月都是服装的标准淡季,整个服装市场的销售进入了打折甩卖,不论是路边专卖店还是百货商场,夏季服装大部分打到4至8折,有的服装甚至打出2折、3折,与此同时,部分店铺的秋装已经陆续更新上架了。

  一方面是夏季服装的疯狂折扣,一方面是秋季服装的悄然上市,处于夏秋夹缝时期的8月,服装的购买力下降,而终端的打折力度也加强,同行竞争剧烈,有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少,有一些店铺还在持续它的“淡季”——客流稀少,进店顾客寥寥无几!

备战金九银十 服装店铺应该怎么做?(图1)

  其实,生意不好不要总怪没人,客流量很多时候不是从天上掉下来的,而是靠我们自己吸引而来。

  试想一下,当我们的顾客走过我们的店门口,看到的是一片死气沉沉、了无生机,导购三五成群落寞萧索,没精打采,顾客恐怕都没心情进来。

  相反,一个陈列活色生香,货品琳琅满目,店里人声鼎沸的门店,顾客在外边也会受到热闹气氛的感染,忍不住进来看一下。

  所以,很多时候,你会发现,如果你的店铺管理得好,店铺氛围生机盎然,那么,没有顾客也可以变为旺场。当顾客多、人手不够时,如果管理得好,也可以做到井然有序,忙而不乱。能否做到这样,取决于店铺最重要的角色——店长门店卖场管理的能力如何。

  没有顾客的时候我们可以做什么?

  学习类

  学习商品知识

  用情景模拟传授销售技巧

  分析顾客心理,进行情景演练

  总结产品的销售卖点

  召开头脑风暴会

  销售类

  打VIP邀约电话

  上街派单

  产品路演

  举办VIP联谊活动

  整改形象

  调整陈列

  调整橱窗

  更换海报

  清洁店面

  互查导购形象

  库存管理

  清点库存

  检查安全

备战金九银十 服装店铺应该怎么做?(图2)

  备战金九银十,服装店经营的锦囊妙计

  备战金九银十服装店经营锦囊一:工作中时常调动员工的积极性:每两小时为一个时段,制定共同的目标,在每个时间段结束时使用暗语,用麦克进行播报,或在客流少时1名员工在卖场用专业术语报数,与每个人击掌,互相鼓励、互相加油。

  备战金九银十服装店经营锦囊二:在店铺内,每当有员工完成一单销售时,等顾客交款离店后,可由收款员喊“某号,进求一个,加油!”,其他人员呼应“加油”,来给其鼓励。

  备战金九银十服装店经营锦囊三:客流少时带动员工积极性,例如:接力棒的形式,员工A说一个款号,员工B在30秒内找到货品,准确找到货品后接着随便说1个款号,员工C听到款号30秒内找到货品,如果没找到或拿错的话,有个小小的惩罚(打扫卫生、表演节目等)。

  备战金九银十服装店经营锦囊四:客流少时也可以作产品找卖点的游戏,例如:拿出一款产品,每人讲一条卖点,不能重复,说重复或说不出的会有小惩罚。

  备战金九银十服装店经营锦囊五:顾客进店后,要求员工养成应积极喊迎宾语的习惯,有一人喊完迎宾语“欢迎光临XX,欢迎光临”后,其他班组成员应立即呼应一句“欢迎光临”,起到呼应,给顾客营造热情的氛围。

  备战金九银十服装店经营锦囊六:顾客邀约竞赛,在上班的时间段进行排序分工,店员轮流在门边邀请顾客进店,并通过有效的手段拉动销售,邀请的时候准备好邀请顾客进店的理由,比如:准备特色饮品或小礼品。

  备战金九银十服装店经营锦囊七:陈列竞赛,要求先学习好公司货品陈列手册,学习完毕就可以进行比赛。每个店员负责陈列一个区域并进行陈列阐述。

  备战金九银十服装店经营锦囊八:培养员工的营销感觉和营销意识,让员工出去发宣传单。可以设置奖惩方案:投放任务完成奖、投放心得分享奖、投放回收成效奖。例如:在规定时间内,顾客到店消费拿回印有店员名字的宣传单,回收第一名给予奖励。

  除了以上几点,销售还需要制定目标、确定主推时间。一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个时段。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

  服装销售不可能每天都是旺季,但是只要积极对待,通过对员工素质、店长能力的考验,换季也能有好的销售业绩。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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