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品牌女装折扣店经营 如何让八月从淡季变旺季?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-06

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导语: 每年的服装淡季,基本上是从五一过后开始的,这段时间天气不断热起来,中间的节日也不是很多。这段时间,很多服装店的生意都不是很好。不论是临街店铺,商城专柜,还是卖散货的服装店,都感觉生意难做,客流稀少。

每年的8月都是服装的标准淡季,整个服装市场的销售进入了打折甩卖,但是客流还是不理想的沉默期。不论是百货商场还是路边专卖店,夏季服装大部分打到4至8折,有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时,部分一线品牌的秋装早早亮相。

  一方面是夏季服装的疯狂折扣,一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹缝时期的8月,服装的购买力下降,而终端的打折力度也加强,同行竞争剧烈。有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少了。

品牌女装折扣店经营 如何让八月从淡季变旺季?(图1)

  很多服装店生意不好的,到了淡季,越是生意不好,就越不敢上新,服装店款式更新慢,大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况,因为我们有各种各样的服装创业者,其实就是服装这个大行业的缩影,卖散货的服装店产品更新还是比较慢,因为自己的货源有限,同时在淡季,资金被压在库存服装身上,也没有足够的资金进行产品的更新换代。

  有的服装店,虽说有不少的顾客进店,但是成交量却很少。这主要是因为店内服装款式和风格定位问题,如果定位不合理,让顾客找不到自己想要的风格,也没有适合顾客的层次,这样就流失了客源。服装店经营要考虑店内的服装是不是适合周围环境的顾客的层次,是否适合他们的消费习惯等。以及服装店内的服装是不是最新款,是不是吸引到顾客的购买欲望。考虑周到,调整店内服装款式和风格,好的人流量加上好的产品,销量才会跟上去。

品牌女装折扣店经营 如何让八月从淡季变旺季?(图2)

  8月份服装淡季各位店主应该如何做?

  小编给出的意见:做好主动营销,事必亲躬,淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了,但并不是没有,所以这个时候更应该增强服务的意识,但过分的热情会让顾客产生戒备心理,应把握好尺度,抓住顾客的心理,判断他们的需求,给他们推荐一些最适合他们的衣服,不一定要最贵,这样顾客也会比较满意,掏钱包的可能性就会更大。

  有效而合理的店面布局能够恰当的展现产品的特性、与理念,帮助消费者全方位的了解产品信息,促进产品销售,而且空间的利用程度也会因为合理的布局得到改善,所以小编提醒开店的店主们你们一定要非常重视自己店铺里的店面布局。

  在产品陈列上要注意用冷色来烘托暖色,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服。同一货架上,以3:7的比例最为适宜,并且要注意冷暖色的穿插。当然还要合理利用“活模特”。靓丽的店员就是我们最好的招牌,能让顾客一眼并能看到我们的产品,这可是减少库存的好方法。

  同时我们还要对消费人群的把握,星期一、二、三、四来的一般是全职太太,你可以把一些时尚的、款式独特的衣服放在店内活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是职场丽人,最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

  面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的火爆款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。有的人认为模特比较容易出展示效果,就在自己的店铺放很多模特。

  但是这样的效果未必好,反而起到相反的效果,不仅会影响店内的整体设计感,还会阻碍顾客的动线走动,得不偿失。

  将有限的资金用在刺激消费的促销上,每逢节假日出去逛街的时候,给人的感觉就是人山人海,商家的促销铺天盖地,到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销,促销的形式和赠品都要店主来斟酌,首先成本可控,然后尽量实用耐用,不是那种一用就扔的,增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。

  小编经常说淡季服装店的策略:服装款多量少不压货,淡季的时候最怕压货,这个时候进货就要注意了,宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压,卖的好的话可以再补货,进货的时候选一些季节性不强的服装,比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等,一年四季都用得着的,降低压货风险。

  在允许的情况下多摆些新品,不要让你的小店货品一成不变,从而丧失对回头客的吸引力,再有就是服装的摆放不要一直不变,新品以及好卖的衣服放在显眼的地方,让顾客一眼就能看到,重点给顾客介绍。

  做服装生意,回头客很重要,这就关系到店主的做人问题。其实顾客之所以钟情于一家店,是因为这家店的服务和店主的热情。店主能把顾客招呼得好,自然回头客就多。如果购物是一种乐趣,是一个可以让人享受的过程,相信很多顾客愿意去做,所以服装店经营就要懂得待客之道。多一点心思,多一些自我反省和检讨,相信服装店经营生意是会好起来的。

  事在人为,多花些心思去想办法解决问题,少抱怨,才是做服装生意的硬道理。以上就是小编对于服装店生意不好,怎么去解决的一些个人的见解,希望生意不好的服装店主可以审视自己的服装店,看看是不是这些原因导致的生意不好。如果是的话,就赶快对症下药,争取早日让生意变好。

 来源:服装创业指南        编辑:潘芬芬
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