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Zara算什么!这家服装店公开成本售卖还被抢断货

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-06

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导语: 前段时间H&M被爆焚烧库存,Gap等快时尚也被爆虐待制衣厂女工、压榨工人利益的丑闻层出不穷。为了快速圈钱,不惜以损害环境、压榨工人的利益为代价,还都是国际上知名的高街品牌,真的让人很愤怒!

  前段时间H&M被爆焚烧库存,Gap等快时尚也被爆虐待制衣厂女工、压榨工人利益的丑闻层出不穷。

  为了快速圈钱,不惜以损害环境、压榨工人的利益为代价,还都是国际上知名的高街品牌,真的让人很愤怒!

  然而有这么一个品牌,在这些丑闻面前就是一股清流!

  他们合作的工厂工人福利好,工厂环境佳。

  令人匪夷所思的是,它总是不按套路出牌,喜欢在标签上标出衣服的每一项成本不说,甚至还告诉消费者他们每件衣服所赚到多少钱!

  相对于Zara每年推出的10000+新款,而它每年推出的新品不到100件,但是一年365天从不打折,还卖断货!

Zara算什么!这家服装店公开成本售卖还被抢断货(图1)

  它就是美国的服装品牌Everlane!

  这个在2011年,诞生于美国旧金山的服装品牌,一路走来,凭借着自己的努力创造了不菲的成绩:

  仅仅成立2年,销售额就达到1200万美元,在2015年的时候,年营销额超出了5000万美元,2016年销售额成功突破1亿元!成立短短5年,估值2.5亿!

  这个3年仅上新200件新款的时尚品牌,是如何运用“高性价比”在充满竞争的时尚服装行业披风斩将,突破重围的?它又用了哪些招数?

  Everlane创始人Michael Preysman原本从业于私募公司,是个正儿八经的理工男,对时尚完全没有概念。

  然而就是这么一个“门外汉”创立的品牌,在没有线下实体店、不走秀也几乎没有广告的情况下,深受各界明星博主喜爱!

  例如它家的基本款T恤就经常出现在博主们的街拍里。

  模特界的对它也是喜爱有加,超模GiGi就很喜欢穿它家的羊绒产品。

  巨星娜塔莉•波特曼,勒等一众明星都是它家的粉丝。

  上到演员明星,下到博主模特,Everlane是雨露均沾,粉丝遍地。短短成立5年估值就超2.5亿!

  那到底是啥原因,让这股时尚界的清流,发展的如此迅速?这就离不开它特有的“反套路”招数了。

Zara算什么!这家服装店公开成本售卖还被抢断货(图2)

  “反套路”招数一:

  坚持不打折 勾起消费者购买欲望

  Everlane奇葩的一招:从不打折!

  众所周知,每逢节假日或者是换季的时候,很多服装品牌都会运用打折来提高销量,降低自己的库存量,但是Everlane反其道而行之,坚持不打折。

  Everlane这样做的原因是,第一:由于在成本价格上,选择了公开透明化,Everlane在价格上对消费者来说,绝对是忠诚的;第二:为了能让顾客随时以实惠的价格买到商品!

  在库存管理上,Everlane也没有半点的疏忽,管理员工们也管理的很好,没出现过滞销的状况。

  试曾想想,假如你看上一件不会打折的衣服,你应该会马上去买,而不是等到店铺打折的时候再去买,因此,Everlane坚持不打折,反而促进了消费者的购买欲望!

  “反套路”招数二:

  时尚品牌却不搞潮流,只做经典款

  作为一个时尚品牌,Everlane的衣服真是一点都不时髦。简洁流畅的线条,经典百搭的款式,大写的“性冷淡风”,号称“让你在未来10年穿都不过时”。

  或许是创始人做金融出身的缘故,典型理工男的审美,拒绝一切华而不实。他自己的穿着风格就十分简单,几乎每天都穿着一样的衣服,纯色T恤、外套、牛仔裤,运动鞋。

  生活方式也朴素的不行,没房没车,生活中最贵的物品,就是他和妻子睡得那张双人床。这也不难看出为什么Everlane的衣服都是基本款的设计了。

  例如一件短袖T恤,除了纯色款就是经典条纹,再改进优化也只是在颜色和条纹的粗细上做文章。

  要是发现其中条纹款卖得好,他们又会在领口和长度上做改进,再推出新款。

  正是因为价格直接公开透明化,所以Everlane才有十足的底气“从不打折”!

  这年头除了奢侈品,估计也很少有品牌这么有勇气从不搞折扣了。毕竟买回来一件衣服,马上又发现降价了真的很心累,对这个品牌多少也会留下不好的印象。

  突然想起我妈在优衣库花599买了件羽绒服,隔个星期再看299就能买到,简直被气到吐血!

  除了款式经典简洁之外,Everlane从不会大量上新。和zara等快时尚一次上新就推出上百款不同,它只会一件一件地推出,3年上新的数量还没有zara一次上新的数量多!

  其他品牌一年四季要出多个系列,Everlane却一年四季什么都卖,就算冬天你想买一件短袖T恤,在官网随时都能买到。

  其实这么做也有好处,就像那个著名的果酱实验。

  研究人员在两个摊位上,分别摆上24种口味和6种口味的果酱。最后发现只放了6种口味的摊位购买率比前面一个高出6倍!

  Everlane深谙此道理,比起在一堆衣服里面,挑上一天还不一定能买到心仪的商品。从有限的几款T恤裤子里挑选,购买率还是蛮高的。

  当然咯,它的套路可不止这些。

  在上新上,不同于其他按照季节出新款的品牌,Everlane却没有季节之分,上新的速度极其的慢!有时候还一件一件的上新。

  这样一来,反而给Everlane的设计团队更多时间去观察思考新品的设计,然后再把设计好的样品放在不同顾客身上进行试穿,结合不同消费者的意见,再决定新品的去留!

  在这个时尚风盛行的时代,Everlane却从容不迫、不急不躁做好每一个小细节,以慢致胜!

  “反套路”三

  身处暴利行业,竟然公开成本价

  Everlane在价格上的策略也是一股清流!别人都是悄悄涨价格,巴不得多赚你一块钱,它却公开成本价售卖!!

  比如一件白色短袖,在 Everlane的官网上标价15美元。后面会标注:服饰材料1.77美元,生产设备耗损0.44美元,人工费2.4美元,税0.74美元,运输成本0.25美元,真实的成本是6美元。

  先告诉你衣服的成本价,再告诉你卖多少钱,最后还要贴上别家店同样的产品卖多少钱,贵了自己多少倍。

  如果我是同行,一定会恨死它这种行为。然而作为一个消费者,这个举动真的让我马上路转粉!

  “反套路”招数四:

  快时尚有“血汗工厂”,它却注重工厂品质

  经常购买快时尚的人都知道,很多高街品牌虽然在款式设计上很时髦,但质量却不敢恭维。这一点在Everlane身上却不是问题。

  就像开头说的,Everlane在工厂的选择上是非常严格的

  为了寻找一家“可持续”生产标准的工厂,来生产自家的牛仔裤,他们不惜推迟上新时间,耗费了人力物力最后在越南找到了符合他们标准的工厂。

  据说这家工厂的用水回收率非常高,独特的运作系统使得在生产过程中过滤出来的水可以直接饮用!

  和那些为了利益不惜直接排放污水,污染环境还导致工人致癌的“妖艳jian货”果然不一样~

  除了对工厂有严格的要求之外,Everlane对工人的举动也真的超窝心!!

  为了改善制衣工厂的环境和工人的福利,它们还专门成立了一个基金会每年黑色星期五这一天的收入,都会捐赠进这个基金会里。

  全球每一家厂商的信息都会如实在官网公布,如果你在官网上买衣服,还能看见这件衣服生产的工厂环境,以及工人们在车间内的工作视频。

  看看这环境,这笑容,就知道工人在那里工作有多开心,生产出来的衣服自然也差不多哪里去。

  “反套路”招数五:

  同行疯狂开店圈钱,它却扬言不开实体店

  或许是因为创始人做金融出身的,所以创立的品牌也十分酷,从创立初期就一直对外宣称“就算公司关门倒闭,也绝对不会开一家实体店!”

  2011年恰逢是电商购物风潮刚刚兴起的时候,零售还是主要以线下门店为主,敢这么喊话还是很少见的。

  但他估计自己也没想到,多年后竟然自己打自己的脸。毕竟线上买衣服不能试穿,买回来不合适还要再退换,来来回回为了一件衣服也是很折腾。

  于是越来越多的用户都强烈要求,能有一家实体店能让他们随时试穿,买到最合适的码数。就算买到不合适的,也可以回店里马上退换货,不必苦哈哈的等收快递。

  终于在去年年底,Everlane在纽约开设了第一家实体店铺。开业第一天店里就被挤爆,不知道还以为那家店在搞年中大促

  没有华丽的橱窗,没有凹造型的模特,也没有夸张醒眼的装饰,店铺就和自家衣服一样,走的极简风设计。

  在快时尚面前,Everlane真的是清流般的存在。和其他品牌不同,Everlane走的“反套路”招数,却让它在时尚圈稳扎稳打,收获了一大波粉丝和钞票!

  或许正是创始人对时尚圈毫无经验,反而敢于打破原本的条条框框,走出一条属于自己的道路。

  “反套路”招数六:

  履行社会责任,讲好有温度的品牌故事

  有一句话说的好:一个成功的企业需要有品牌,而品牌更需要会讲故事!

  而Everlane就是一个会讲故事的品牌!

  还记得2013年孟加拉国萨瓦区制衣厂大楼倒塌事件吧,当时这件事轰动全球,死忙人数超出了1000人,2500左右的人受到了重伤!

  此事件一出,引起了Everlane创始人Preysman 的关注,后来他还把工厂改成了Everlane品牌故事里的一个角色!

  不仅如此,Everlane会把厂商信息如实在官网公布,让商家透明化,这样一来,消费者不仅可以在官网上查看自己在Everlane卖的的产品对应的生产工厂,还能看到工作环境的真实照片和视频!

  因此,每个跟Everlane合作的工厂,都必须经过严格的审查和核实!

  因为当年那场事故,Everlane还专门为工厂设立一个黑色星期五的基金,所谓黑色星期五的基金,就是在不打折的情况下,把当天的营业金全部捐赠给工厂,用来改善工作环境和提高员工福利!

  就在2017年,Everlane的黑色星期五将当天收益的15万全部捐赠给越南的一家工厂和员工,让4000多名的工作餐得以改善!

  有故事的品牌总是会带来生机,更何况是一个有情怀、有温度的品牌故事,不得不让用户对Everlane产生好感,为它的伟大形象肃然起敬!

  不随大流,也一样可以做的很好!

 来源:服饰天下         编辑:潘芬芬
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