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服装店铺经营中怎样管理好服装换季!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-02

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导语: 虽然最近天气依旧炎热,但不得不提醒服装行业的小伙伴们,立秋就该准备换季的服装啦。未雨绸缪,别等到气温降下来措手不及。所以,今天小编来和大家说说,服装换季的时候,服装店主应该做哪些换季的准备工作吧~

  虽然最近天气依旧炎热,但不得不提醒服装行业的小伙伴们,立秋就该准备换季的服装啦。未雨绸缪,别等到气温降下来措手不及。所以,今天小编来和大家说说,服装换季的时候,服装店主应该做哪些换季的准备工作吧~

服装店铺经营中怎样管理好服装换季!(图1)

  1、服装换季的时间节点参考

  对于一些新手店铺来说,最愁的是把握不准换季时间,不知道在两个季节交替何时上架新衣最为合适。一般都后知后觉,机会也就悄悄溜走了。那么首先,小编和大家分享一份服装店的换季时间节点,对于我国大部分四季分明的地区来说,还是很实用的,当然个别地区另当别论。

  春装上新:

  一般在2月左右上春装;一般刚过完春节,虽然早晚天气还有点凉,但是一些打底的针织衫和薄外套还是很热卖的。

  夏装上新:

  一般在4月左右上夏装,一些薄外套和T恤搭配着卖;等到真正热的时候,七月底就要开始做促销活动了,比如买3件T恤送1件等。

  秋装上新:

  一般在8月左右上秋装。刚开始的时候,是慢慢的上,夏天的衣服也带着卖;但调查的结果是8—9月是秋装最好卖的季节。

  冬季上新:

  一般在9月上旬上冬装。从毛衣到薄大衣、薄羽绒服开始卖,到十一月底开始,冬装就要开始做促销了。现在的冬天来的快,去的也快,所以等到12月份再促销就迟了,大家一定要把握好时间。

  2、推迟服装换季的3大理由,避免陷阱

  很多店主的换季意识特别的薄弱,看着库存的一天天变少,乐呵呵的赚到口袋里的钱最实在。一直要等到客户开始主动询问换季的衣服,才匆忙的进货,从主动变为被动。

  那究竟是哪些原因导致店主们推迟服装换季呢?

  1、主观觉得服装换季时间还早

  这其中有一个误区,换季并不是等到季节到了,客户才能买。事实上的换季,可以通过老客户预售、预定等方式,提前两三个星期做预热,这期间是不影响应季的衣服售卖的。

  2、通过应季货来增加自己的现金

  开服装店的朋友都清楚,服装的资金流比较大,多品类都要压货款,所以会选择应季的时候能卖一些是一些。但这都属于固定思维,解决现金流的问题可以通过很多方式,当然最好的是换季上新的衣服,通过预售等方式,不错过任何一个机会。

  3、季节变化不明显,离货源地远

  不同的地区季节变化时间有不同,每个地区的换季时间其实还是要根据自己地区的情况做调整的。那么离开货源地远的店主,可以适当利用一些互联网,通过手机做做预售或者网上拿货,节省了很多不必要的麻烦。

服装店铺经营中怎样管理好服装换季!(图2)

  3、哪些品类适合服装换季上新?

  做服装零售店的,零售品类大多就是分两种。一种是一年四季都会卖的东西,比如针织开衫、裤子等,另一种就是应季才会买,卖一阵就要停的。但是具体哪些品类适合上新,相信大家心里都有数。

  春季上新的时候,针织衫,比如开衫,薄一点的套头,还有衬衫,牛仔裤,中裙都是非常好的品类。

  夏季上新的时候,多上一点短袖T恤、牛仔短裤、短袖冰丝那种针织衫,连衣裙等。

  秋季上新,自然不用多说,针织衫类肯定是主打,还有薄外套等。

  冬季上新,各种毛衣、棉袄、大衣外套等。

  下面向服装店店长简单介绍服装行业的旺季淡季区分,希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况,仅供参考:

  一、二月份:冬装销售的旺盛季节,主要有节假日春节,元旦之类。严冬气候,冬装卖价高、利润高。

  三月份:服装换季季节,冬装甩货,春装上市,属春装旺季。

  四月份:春装销售的旺盛季节,这时天气冷暖适中,春装热销期。

  五月份:春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。

  六月份:夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。

  七、八月份:夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。

  九月份:淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装正式上市;这时人多成交量低。

  十月份:秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量;气温适中,消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中,利用促进成交量。

  十一月份:气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。

  十二月份:冬装正式上市,疯狂旺季。天气寒冷,冬装价格高,利润大。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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