换季VS应季?服装店这样做陈列,销量翻番!!_开店必读_中国女装网
中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363 18957137095 加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 欧炫尔 诗萌蒂 木茜格

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 开店必读 > 详情

换季VS应季?服装店这样做陈列,销量翻番!!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-02

微信扫码

导语: 服装店的销售可能已经到了一年最淡的时候……相信现在很多店主都一样,每天想着夏天怎么这么长?夏天怎么还没过去?不一样的是,小编是想着买新衣服,你们是想着上秋装。秋装上新季如何才能吸引顾客呢?

  服装店的销售可能已经到了一年最淡的时候……相信现在很多店主都一样,每天想着夏天怎么这么长?夏天怎么还没过去?不一样的是,小编是想着买新衣服,你们是想着上秋装。

  有句古话说得好:“凡事预则立,不预则废。” 意思是凡事我们都要提前做好准备,像换季这种年度大事,更需要我们提前打好预防针。现在已经7月中旬了,再过半个月就要开始上秋装,眼看着要夏装积压着,还给秋装腾位置,一想到店里马上就要经历陈列大调整,相信很多人头都大了!

  别担心,为了不让老铁们半个月后再焦头烂额,今天就给大家分享一下,整个店铺换季过程中陈列到底如何做?让你从容应对换季!淡定迎接旺季!

换季VS应季?服装店这样做陈列,销量翻番!!(图1)

  一、清 库 存

  一般称职的陈列师/店主,肯定会在很早之前就做好商品的上新、促销计划,到了不同的月份,店铺里的销售任务也不一样。

换季VS应季?服装店这样做陈列,销量翻番!!(图2)

  顺便向你们简单介绍一下服装行业的旺季淡季区分,希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况,仅供参考:

  一、二月份:冬装销售的旺盛季节,主要有节假日春节,元旦之类。严冬气候,冬装卖价高、利润高。

  三月份:服装换季季节,冬装甩货,春装上市,属春装旺季。

  四月份:春装销售的旺盛季节,这时天气冷暖适中,春装热销期。

  五月份:春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。

  六月份:夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。

  七、八月份:夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。

  九月份:淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装正式上市;这时人多成交量低。店长应平稳心态,备战秋装旺季。

  十月份:秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量;气温适中,消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中,利用促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期,建议平安度过。

  十一月份:气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。

  十二月份:冬装正式上市,疯狂旺季。天气寒冷,冬装价格高,利润大。

  到了7月底,很明显要开始导入初秋的商品,处理夏装。要想给秋装腾位置,首先我们要先想好怎么把库存清理了。下面顶尖君给你支几招。

  1.库存较多,打折处理:

  过季商品比较多的时候,很多店铺会选择打折处理。这种情况下,店铺各位置的陈列要跟着反应过来。

  第一步:橱窗调整

  橱窗作为传递店铺信息的第一窗口,店铺要打折,橱窗的陈列调整是重中之重!一定要在橱窗里展示折扣促销相关的POP,吸引顾客进店。橱窗不调整,你默默打折,打给谁看呢……

换季VS应季?服装店这样做陈列,销量翻番!!(图3)

  第二步:内部调整

  橱窗展示了打折信息之后,店铺内部调整也要跟上。你可以先按照不同程度的折扣,将同一个价位的货品进行集中陈列展示,切记不要乱堆积。

  你甚至可以将颜色鲜艳,价格偏低的款式放置在靠近门口的位置来吸引顾客,这一招谁用谁知道!再按品类分区,因为它能最直观地告诉顾客折扣区域在哪,方便顾客思考需要购买什么。

  2.库存较少,搭配处理

  过季货品数量不多,店铺没有太大的资金压力,一般不愿采取打折处理,而希望以正价出售。那么,这种情况之下的一个诀窍就是,和应季新品进行搭配陈列:

  可以采用新旧搭配陈列的方法,在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出,且和应季新品主题吻合的,将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列也会起到新品带动过季品销售的作用。

  3.花式玩促销

  一到淡季,各个店铺都开始促销,但是放眼望去,街上的促销都大同小异,“最低3折!不买亏大了!”“老板打骨折!最后三天!卖完回家!”大都没什么新意,顾客多逛两回就腻了,怎么办呢?建议结合一下热点事件!

就拿最近的热点事件来说,相信大家都知道世界杯最后法国夺冠了吧!小编朋友圈甚至有朋友公司要放假庆祝,面对这样的公司小编只想说,介绍一下谢谢

  世界杯,有不少品牌蹭了这个热点,但是刷上热搜的只有一个,就是厨电品牌华帝,他们推出了一个活动,简直堪称经典促销案例,载入教科书那种。

  是的,华帝推出了“夺冠套餐”,若法国队夺冠,华帝就全额退款!结果法国队真的夺冠了,共和君第二天就看到 #华帝退全款启动# #华帝股价接近涨停# 的话题先后上了热搜!

这一波华帝怎么样都不亏!夺冠套餐也卖出去了,即便法国队不夺冠,他也先赚了波噱头!大面积的媒体报道就替他省了笔广告费

  夺冠了,退款总金额对华帝来说也不算是负担,据说人家还提前下注了法国队……现在我们看到结果了——华帝股价接近涨停,所以,这波操作,华帝左右都不亏!真是优秀!

换季VS应季?服装店这样做陈列,销量翻番!!(图4)

  二、上 新 品

  在夏秋交接之际,新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来,其当季的产品货量会越来越多,这时候店铺在上货时该怎么做呢?

  第一步:要求导购要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、数量、穿着特点和注意事项,要有充分的了解。

  第二步:需要结合本店的情况,对新品的陈列区域作一下规划,确认新品放置的陈列区域。

  第三步:在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整,使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。

  如:原有的墙面作上衣的陈列,现需要进行秋季长裙的陈列,这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了,使之更符合现有长裙的陈列要求,当然如何做好陈列规划是另外需要探讨的问题了,在这里共和君不作深入的涉及。

  第四步:对新到的产品进行分货后,选出出样款进行重点陈列。

  让顾客加深秋装新品的印象必须是要视觉陈列,让人一眼就能看到,让人一眼就能记住,秋装的陈列要符合店铺的形象,不要只要是秋装你就往上挂,这样视觉就比较的杂乱,这让想要了解秋装新品的人都觉得累。

  所以要保持保持新货的系列感,在货量不够的时候,可选择重复出样,也可将上一季厚度相近的产品放进来充数,但产品的颜色只能是新货中有的色彩,不能有明显的色差。

  第五步:依据店堂的新品陈列,挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。

  不管是春夏秋冬哪个季节的上新,一定要把新款放在首要的陈列位置,像是秋季节上新,将主打的夏装撤一块陈列版块出来,悬挂秋季新品,这样一个版块的新品,不仅不会影响夏装的销售,也得到了秋装上市的宣传。

  第六步:对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。

  一般情况下,做好这六步,阶段性的新品调整即可告一段落。但店铺的陈列人员还需要在一段销售完结后,依据客户对新品的反映可再进行一些调整。

  以上就是换季清库存上新品的大致流程,仅供参考。换季上新确实是个大工程,要想顺利迎接旺季、趁机让销量翻番,除了要有敏锐的时,还必须拥有扎实的陈列基本功。

 来源:时尚陈列师        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入开店必读栏目,了解更多女装开店创业技巧。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。