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服装买手拿什么来决定进货价格和进货款式?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-07-21

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导语: 很多时候我们模糊了买手和采购的定义,误以为买手就是采购,这篇文章,我们详细的对比了买手与采购职业的区别,从职责定位,工作内容,未来职业发展等等,我们先来看看两者之间到底有什么区别。同时我们也来看看服装买手拿什么来决定进货价格和进货款式?

  很多时候我们模糊了买手和采购的定义,误以为买手就是采购,这篇文章,我们详细的对比了买手与采购职业的区别,从职责定位,工作内容,未来职业发展等等,我们先来看看两者之间到底有什么区别。同时我们也来看看服装买手拿什么来决定进货价格和进货款式?

服装买手拿什么来决定进货价格和进货款式?(图1)

  采购:定义较为广泛,在时尚业内,采购的职业定义一般是放在原材料采购方面的;在成品或是服饰业内的成品成衣采购,以前都是按相关的合同标准进行的,没有严格的定义,但是,成衣采购从职业的角度上来说,是属于产品开发范围。因此,我们在理解采购有时候需要从采购的企业环节中来进行准确的定义。

  买手:职业定义其实在企业与职业定位上相对好理解,即属于企业产品开发的人员。这可以简单明了的去定义买手的职业特点。只不过,买手的开发存在于三种广泛的形式。一买样开发;二看样下单;三随场组货。

  这三种属于买手的产品开发与生产,包括了生产与开发的整体流程。 采购与买手在职业定位上不能混为一体的去谈,那样就会失去职业的专业性。有人说买手是从采购中脱离出来的,这种说法也是不对的,买手的相关工作职能有包括现有采购的工作,但是,买手与采购在工作的性质与定位是绝对的两回事。

  除此之外,买手的工作重点应放在对市场和商圈的考察;对各类时尚信息收集,整理和分析;对产品设计与开发提出建议和提案,以及制定OTB(采购限额计划)和SKU(库存量单位)等。

  而且,买手在采买时,并不是依据公司下发的采购单采买。而是根据店铺商圈以及自身对当下市场流行趋势自定采买方案。并按照方案进行采买。所以说,时尚买手需要同时具备管控和职能执行两方面能力。

  当然,不同的公司,不同的团队,对买手有不同的要求。买手即可以负责货品的采买,同时也可以参与品牌的宣传,产品定价,店铺管理,商品促销等多项工作中。

  服装进货的价格和款式要根据客户群来确定

  在店铺经营中顾客买衣服往往是选择适合自己的购买,这是毋庸置疑的一个事情,一件衣服再好看再高档如何不适合自己或是价格不符合自己的消费,那么顾客势必不会去购买,其实也是这样,我们的店铺卖的货品一定是符合自己的顾客需求的,服装店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。那么服装进货该怎么进才好呢?

  1.进货时中档服装占到35%

  进货的服装价格决定了你的客户群体。反过来,你的客户群体也决定了你的进货价格。在服装进货时,不能全部拿便宜后。当服装店主选择5-10元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这种服装进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好服装货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一,那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。

  2.服装款式符合店主客户群的喜好

  除了服装价格外,服装款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和做主要标准,青少年追求潮流,服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。细节来说,各种年龄段的客户各有不同。

  另外款式一定要独特,不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货,那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格,谁价低就买谁的。毕竟同样的服装,肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少,而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,这是服装销售的保障之一。

  3.估算服装价格与利润

  款式和自我估价可以排在同等考虑行列,首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听批发商忽悠,厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有的卖”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。

  如果以上三点都不符合,那这样的货源千万别进,如果能符合一点,要慎重考虑;如果符合两点,则可进;如果三点都符合,这样的货源就不得不进了。想要十全十美必定是不可能的,但如果能有80%以上的把握,那就可以进了。

服装买手拿什么来决定进货价格和进货款式?(图2)

  服装店主如何确定进货价格和进货款式

  很多服装店主在进货时犯了一个错误,那就是以为进货价越高,货品质量也越好。其实不然,进货价格并不是衡量服装质量好坏的主要标准。那么, 服装店主在进货时,如何确定进货价格和进货款式呢?一般来说,服装店的进货价格与进货款式应该要根据服装店的客户群来确定。下面,小编将进行详细地阐述。

  1、进货价格的确定

  服装店的服装进货价格决定了服装店的客户群体。同时,服装店的客户群体也决定了服装店的进货价格。所以,在服装进货时,不能全部拿便宜货。当服装店主选择5-10元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为就这种服装的进货价来说,服装店铺的装修也不可能上档次,服装的陈列也不会高雅或独特。

  对于这些货,中高收入的顾客肯定不会喜欢,想当然也就不会光顾这样的服装店了。一下子就去掉了60%以上的客户群,这算是好货源吗?大答案是否定的。所以,价格只是衡量货源好坏的标准之一,服装店主在进货时,要考虑的最主要的问题是客户群的定位。

  至于,该选择什么年龄段或哪个消费水平的客户呢?对服装店主来说,可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。

  2、服装进货款式的确定

  除了服装价格外,服装进货的款式也需要根据顾客的喜好来进行确定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准;青少年追求潮流,服装尽可能另类、独特、个性;中年人追求商务、稳重,服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成,所以不必太花销。就细节方面来说,各种年龄段的客户也各有不同,这里就不一一说明了。

  另外,服装进货的款式一定要确保独特,不管的顾客群体是哪个年龄段的,都一样。如果同一条街上的所有服装店都是从最近的服装批发市场进货,那么客户在购买服装时,如果看中了一个款式,就会挨店问价格,谁家价格低就买谁的。毕竟同样的服装,大家肯定会选择价格便宜的。

  这样给客户的选择就太少了,而客户选择的购买对象却很多,会让服装店处于劣如何加盟美容院势地位。至于如何寻找独特的服装货源,服装店主可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,这是服装销售的保障之一。

  总之,无论是服装进货价格还是服装进货款式的确定,都要根据服装店的客户群体来确定,这样才能确保万无一失,在服装竞争中立于不败之地。

 来源: 家居软装分享        编辑:潘芬芬
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