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服装店如何选址更有优势?应该要考虑哪些因素?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-07-19

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导语: 很多人问我到底开服装店如何选址更有优势?应该要考虑哪些因素?是考虑租金还是考虑人流呢?小编在这里想说这些都重要!很多老板对新开服装店铺的选址方面比较难选择,下面我们就一起来看看新开服装店应该如何选址一个合适的店址吧。

  很多人问我到底开服装店如何选址更有优势?应该要考虑哪些因素?是考虑租金还是考虑人流呢?小编在这里想说这些都重要!很多老板对新开服装店铺的选址方面比较难选择,下面我们就一起来看看新开服装店应该如何选址一个合适的店址吧。

服装店如何选址更有优势?应该要考虑哪些因素?(图1)

  一、条件

  选择服装店铺开设地点时,创业者要整体的分析地形特点,就是要选择能见度高的地点开店。

  店铺尽量临街而设,并尽可能选址两面或三面临街的路口,增强能见度,并可多设出入口,多设临街宣传橱窗。一些大型公共场所迎面处都是能见度较高的地点。

  创业选择店址的原则必须针对不同的目标店类型,因为不同店的类型,比如独立店、店中店、柜台承包,单层店、多层店,底层店、中层店、高层店等等,分别对应着不同的选址原则。但无论如何,下列这些原则都是应该被考虑的通用原则:

  1.有足够的目标客户。包括人流量、潜在和现实的购买力等。

  2.具有方便的交通条件。如果客户的层次属于有车族,比如高档美容院、高档服务场所、高档商品店,那么还应考虑停车场的问题。

  3.方便本店的商品配送。对于大件商品、商品配送频繁、商品数量大的单店,这一点尤为重要。

  4.当地治安等安全条件良好。

  5.公用基础设施齐全。

  6.该地址的邻居店风格、内容、客流量等方面和本体系的单店不会发生矛盾和不和谐的现象。

  7.可以以经济上划算的代价取得。不能单纯地以租价考虑,因为一般而言,租价和从该地址获得的收益是成正比的。经济上考虑的不能是成本支出或收益的单项,而应是二者的差额即纯利润量。

  8.在该地段的经营是符合有关法律和规定的。比如虽然幼儿园门口的附近是人们聚集的场所(等待接孩子),但按某些地区的规定,在这些地方设置日用品店却是不合法的。

  9.有足够的空间。

  10.适度的竞争。虽然竞争不全是坏事,但过度激烈的竞争却很容易使单店的经营发生困难,单店工作人员也会很疲累,因为每天要面对巨大的压力。

  11.该地址可以被获得—这也是最重要的一条。虽然该地址属于绝对的黄金地段,但却由于各种原因不能获得,则这样的地址仍然是不可得的地址。

服装店如何选址更有优势?应该要考虑哪些因素?(图2)

  二、六大最适合开服装店的区域:

  创业园区:这是为创业者度身定制的创业场所,配套设施齐全,还有政府优惠政策支持。现在很多城市都有不少创业园区,这些创业园的定位各不相同,创业者可根据自己的创业方向选择。

  大学园区:最近几年,市区大学向郊区分散,很多城市的大学城充满了商机,商业生态也初步形成。

  城镇商业中心:随着城镇化的发展,城镇配套商业也蕴藏着丰富的商机,这些区域中心有着巨大的潜在市场,而且租金相对比较便宜,唯一不足就是这块市场有很大的不稳定性,人口流动性很大,所以在前期也要充分了解整个中心的人口成分。

  国际化居住区:一些一线城市已经形成一批成熟的涉外高级住宅区,对有意涉足高层次服务领域的创业者来说,这些地区都有着诸多的商机。

  平价房开发区:近年来由于居民不断迁入而成为新的人口聚集地,在日常生活服务、零售、餐饮、教育等领域,为创业者提供了大量的机会。

  大型开发区:很多大型开发区和大学城一样,也蕴含着丰富的商机,虽然有些尚未形成气候,但从今后的趋势看,具有一定的发展潜力。

  客流质量比数量更重要

  顶级时尚品牌开店选址的第一要旨,是对客流量的把握和胁制,因为这直接关系到店面的业绩。"客流量是选址过程中的一度韬略性评判标准,客流的质量比其数量更重要。"

  换言之,顶级时尚品牌应当将目力眼光聚焦于有花费能力的对象花费群体,尤其是那些"提着购物袋"的对象(潜在)顾客占整体客流量比率最高的中央。

  与竞争敌手为邻

  在选址过程中,同一楼层的品牌结合同样很是重要,这就牵连到选址的另一标准:窥察该商场已经入驻的其他品牌销售状况,以此衡经常帮衬该商场的顾客的花费能力。

  入驻某一商场时,最佳选择与本身竞争品牌比邻而居的标的目的。"她还建议那些二线品牌,过分争夺与一线品牌相邻,如许有助于晋升本身的品牌形象。

  高质量的"品牌结合"能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有各自的优势和不同用处,一度不稳的结合象样知足同一度顾客在一天中不同时期段、不同场地、对不同货物风格的需要,需要购买便当,从而吸引更多"提行客"。

  店址确认后,品牌商还应对选出区域进行细心的设计,找出"热点"区域;对展示橱窗的分寸、首要通道口及餐饮区的标的目的等细节都要细心着想。

  不过,要进入这一阶段并非垂手可得的事。若是找缺席合适的地点,那就"等","宁可提前开张时期也不能当真规定"是柯露碧的一贯感到。她强调:"选址的重要性毋庸置疑,专卖店所在地段的档次本身就在向花费者门房其品牌定位,于是还要兼顾前面谈到的客流质量,二者缺一不可。若是找缺席合适的中央,我们宁愿提前开张时期。"

  到底服装店如何选址呢?我认为,既要有宏观的打算,又要有细节的追求。服装店选址是一项系统而缜密的工程,需要我们在开服装店前认真考虑服装店怎样选址、品牌服装店如何选址、开服装店如何选址这样的问题。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力进行"大选址",战术上服装店面的选址要因地制宜、灵活运用。"旺",非单一元素能够决定,下面就跟亲们分享一下选址的"战略"、"战术"。

  小城市开大店,抢占第一原则

  人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。"第一原则"在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到"海飞丝",这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到"九牧王",就会想到"专业西裤",这都是"第一原则"与品牌定位紧密结合的成功案例。

  中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线品牌纷纷进入内地,进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把服装店开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,服装店面积更大,一能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

  大城市开旗舰店或多开店

  小城市开大店,抢占第一原则为服装店运营提出了新的思路,而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢?那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法,这样的案例不胜枚举。

  大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理:大城市店多,信息丰富,消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店,就形成了品牌的"大造势",强化了品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率。常见的多开店的方式,以位置错落、互相呼应为宜。

  成行成市

  相关服装店的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升服装店的形象,又有助于提高服装店人气。

  根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在服装店选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定服装店地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,创造市场,这在当前"租金太贵"的条件下,不失为一剂变通的良方。

 来源:服装创业指南圈        编辑:潘芬芬
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