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打碟机车玩电音 太平鸟的“男魔头”不一般

http://www.nz86.com/   手机版   2018-07-12

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导语: 每年的徒步拓展中,张江平都会身先力行参与其中,并在终点迎接后续到来的'鸟人伙伴'。今年51岁的张江平喜欢和同事一起探索时尚的灵感。如今,他所创办的太平鸟集团已有23年,并成为探索中国时尚服装市场的先行者。

  每年的徒步拓展中,张江平都会身先力行参与其中,并在终点迎接后续到来的“鸟人伙伴”。今年51岁的张江平喜欢和同事一起探索时尚的灵感。如今,他所创办的集团已有23年,并成为探索中国时尚服装市场的先行者。

  在太平鸟集团总部,有不少标语散见于走廊或员工办公室门口,比如“卓越的时尚品牌零售集团”、“让每个人尽享时尚的乐趣”、“领跑时尚”、“我们热爱时尚” 等等,给人一种无时尚不疯狂的既视感。

  当然,这些标语也处处暗示着他一手打造的太平鸟集团的文化愿景。正如采访中,他对“中国潮流”、“新零售”、“消费者心智”、“中国创造” 等概念的解读无一不是信手拈来。

  1967年出生于浙江宁波的张江平,从初中毕业后就将大部分精力放在了与服装有关的工作上。从镇办企业的小学徒到县办服装企业的员工,从摆地摊贩卖服装到租店面,再到自己开工厂推销服装,张江平就这样一路走向服装市场之巅。1989年,张江平、张江波兄弟创建了自己的事业——梦迪斯制衣厂,即今天太平鸟集团的前身。

  “品牌的整个升级,都在发生一些变革,一些传统品牌要是没改变,未来就是等死。”深耕于服装市场的多年经历,锤炼出了他对中国时尚服装市场变化的敏锐把握能力和敢于突破的能力,正是这些让他得以迅速抓住了中国经济发展带来的消费升级机会。

  1995年,正式推出“PEACEBIRD太平鸟品牌”,凭借男装市场打开中国服装市场,并在随后的十年时间里快速切入另外两个细分市场——女装市场和童装市场,从而一举成为国内为数不多的多元化时尚零售品牌。

  23年来,太平鸟的商业模式几经变化:从单纯的生产经营者到虚拟经营,从重资产企业到轻资产企业,再到打造线上线下叠加式生态圈; 公司产品布局也在差异化细分市场的思路下,形成了PEACEBIRD太平鸟女装、PEACEBIRD太平鸟男装、LED’ IN 女装、MATERIAL GIRL 女装、Mini Peace 童装和PEACEBIRD HOME 太平鸟巢6大品牌共同发展的多元化时尚零售品牌。至今,太平鸟集团拥有门店4,251家,其中直营店1,271家,加盟店2,980家。

  在外界眼中,从2011 年正式启动上市流程,太平鸟的IPO走了近六年。其间,经历两次股改,三年规范期,排队排了近三年,资本市场对它的估值也经历了从PE(市盈率)到PS(市净率,把企业价值和市场占有规模挂钩的指标)的阶段。2017 年1月9日,张江平终于盼来了那声激动人心的钟响,由他执掌的PEACEBIRD以“FLY” 为主题把秀场搬进了上交所, 成功在上交所主板上市(股票代码为603877.SH),成为2017年首家登陆A股主板市场的时尚服饰企业,上市当天市值突破145亿,开盘当日股价涨幅19.99%。

  上市之后,张江平开始推进上下游产业链,打造消费型供应链服务,紧抓千禧一代与Z一代消费者。并将募集的超过10亿资金用于建设和强化营销网络、配送物流中心和信息化系统,并分别在这三个部分中投入5.8亿元、3.5亿元和1.5亿元。在他看来,互联网等新科技的存在已经影响到消费者的购物全过程,未来的企业必须学会如何更好的拥抱这些新科技并与其创造新的机会。同时,他也认为,实体店永远不会被“互联网” 真正取代,相反,未来的零售将是实体店与虚拟店同时存在,即将线上的优势应用于线下实体店。

  “阿里在打造新零售,我们也想突破零售新玩法。” 这是张江平最直接的想法,也是他接下来需要做的。2017年9月20 日,行驶在快车道上的太平鸟集团决定与阿里巴巴达成战略合作,将在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作。而今年下半年智慧门店若落地后,成本会分摊得更低、体量会上升更大,太平鸟新一轮的增长也会到来。

  他觉得那时候,门店就变成了集交易、服务、物流和互动于一体的场所,也是与顾客沟通的桥梁。“我们要跟顾客产生品牌之间的互联和商品之间的沟通,而智慧门店中各环节中的数据都将沉淀为数据银行,让我们更了解消费者。” 为此,在新零售新市场的大力加持下,他愿意做第一个吃螃蟹的人,也乐意带领太平鸟进行一次又一次的转型升级。目前,张江平的想法是要坚守4个点,包括产品质量、适应潮流、技术研发以及人才培养。根据他的经验判断,在消费品行业中,服装产业是变革最快的。而传统企业发展到一定阶段转型到“新零售” 是毋庸置疑的。太平鸟双十一的销量也从2009年的50万元跃升至2017年的8.08亿元,背后不仅仅是数字的增长,更是在新零售模式下构建的新的商业逻辑, 并助推其从传统零售行业向着时尚品牌零售公司的升级。

  张江平认为,更大的时代机遇在于“基于代际需求变化产生的消费升级。“ 中国的中产阶级人数已经从1990 年代的近乎为零,增长到今日的2.25亿。这些新中产阶级则是新一代的消费者,即抓住千禧一代和Z一代的消费者,就等于抓住了一片商业蓝海。“2008年我们追求‘85 后’ 消费者,当下我们紧抓‘90 后’、‘95’ 后甚至是‘00 后’,这让我们的品牌逆生长,我们要做的是成为‘中国时尚新生代的首选品牌’。”

  与其他的传统服装企业所进行的转型不同,太平鸟能够把现在的线上线下的布局从一盘散沙凝聚成一个整体。目前,太平鸟与包括万达、印力、银泰、百盛等多家龙头地产商签订战略合作协议; 与阿里也签订了战略合作框架,今年2月,还联手阿里巴巴旗下天猫首次登陆“纽约时装周天猫中国日”,首次正式亮相国际市场。

  另一方面,太平鸟在360度全方位玩转新型营销的同时,依托自建设的物流仓储中心,打造快速反应供应链,即建立和完善TOC系统。据了解,太平鸟全渠道物流仓储中心是目前国内服装行业规模最大、自动化水平最高的物流中心,采用了多创新性的物流系统解决方案。更能完成货品2小时内出入库的全流程作业。

打碟机车玩电音 太平鸟的“男魔头”不一般(图1)

  打碟机车玩电音,在员工眼里,张江平很“时髦”。

  此外,随潮流而动是贯穿在太平鸟集团的发展全过程。面对品牌老化以及消费升级,太平鸟的发展明显更紧追国际。不论是从2015年开始的跨界、IP等多种方式的合作,还是从2016年开始尝试开设品牌集合店,亦或是IT秀等,太平鸟为消费者提供着不同的“体验”。这一系列的做法,也验证了张江平曾公开说过的话:“至少五年要转型一次,了解你的受众、抓住你的客户。” 也正是想要做真正好的本土时装品牌,太平鸟还有很多想象空间。

  根据麦肯锡的报告显示,在质量与价格处于同等水平的情况下,越来越多的消费者更偏向于国内品牌,而非国外品牌。换言之,一定程度上,中国的消费者已从盲目追寻海外商品过渡到理性消费,他们更加追寻并选择适合自己的品牌,而太平鸟要做的就是打造一个可以与消费者产生共鸣的品牌。

  为了更好地适应潮流,太平鸟现在拥有平均年龄在28至29岁之间的500多名设计人员用以研发适合国内用户的产品,以1-2 周的时间完成从设计研发到产品上市,以每周100多种新款服装、年均设计款量超过80,000款的“海量” 款把控市场份额。对于迅速扩张的太平鸟,它最大的挑战并不是资金或者大数据技术的门槛,而是如何管理好公司、管理好员工。张江平的做法是,打造“家文化”让员工与公司共同成长,通过不定期的培训以及人才梯队的培养,让每个人实现自己的社会价值。张江平本人每年都会亲自为新晋员工授课,介绍公司的发展历程以及未来规划; 年后的第一个开工日,张江平也会率领高管团队在门口迎接员工上班。

  在员工眼里,张江平很“时髦”。51岁的他可以将头发染成奶奶灰、穿上铆钉夹克和机车皮裤上台打碟,玩转电音; 同时,他也是一个很开明的人。例如,在一项新的业务开展时总是需要不断试错纠正、而当需要放权时,张江平则会给员工更多的试错空间,当然,他也会亲自参与、共同进步。因为在他看来,“传统的企业要转型成功就要在遵从从前的成功经验的同时,给下属更多的试错空间。同时,如果自己不亲力亲为,只是聘请几个经理去做,成功的几率也会降低。”

  在太平鸟集团总部有专门的职工食堂和咖啡馆里,张江平和管理团队都在这里用餐。餐后休息,员工也会和管理团队各抒己见,讨论公司大大小小的事情。他希望员工可以将公司视为自己的事业,“自己的事业意味着有付出有回报”。去年7月,公司实施了上市以来的首次股权激励,共有281名中层管理人员和131人核心业务人员获得限制性股票数量988.37万股。“我们信任人,我们坚守诚信,我们热爱时尚,我们致力于不断惊喜客户,我们拥抱变化、渴求创新,我们力求简洁,感恩创始人和每位伙伴。”这是太平鸟的核心价值观,也是张江平23年的坚守。如今,他本人依旧会经常带头去开拓新业务。但他也感慨,如果哪天太平鸟集团不再需要他的时候便是他退休之日。自己作为开创者,做好自己这一辈的事情就够了。

 来源:福布斯   作者:福布斯中国        编辑:潘芬芬
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