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2018年来服装批发市场进货的砍价技巧

http://www.nz86.com/   手机版   2018-07-04

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导语: 利润是生意人的终极追求。在当下租金成本逐年递增,员工成本居高不下的情况下,服装行业的利润被挤的像海绵里的水。最近服装刚刚步入旺季,然而广州、杭州这两个最重要的服装生产基地却一起刮起环保风暴,更是让整个产业链承受着巨大压力。

  利润是生意人的终极追求。在当下租金成本逐年递增,员工成本居高不下的情况下,服装行业的利润被挤的像海绵里的水。最近服装刚刚步入旺季,然而广州、杭州这两个最重要的服装生产基地却一起刮起环保风暴,更是让整个产业链承受着巨大压力。

  很多服装刚入行的新手,逛市场都会心里恐惧,胆怯,不知道如何下手,不管提前记了多少小笔记在本子上,到了市场,面对琳琅满目的商品、吵闹的音乐、汹涌的人潮、小妹的伶牙俐齿,都一脸懵逼,不知所措。为了让自己的money不被忽悠,首先咱们不要怕,自信是成功的必要条件,接下来小编告诉你砍价的四大步骤,照做,一点点熟练运用:

2018年来服装批发市场进货的砍价技巧(图1)

  一、进入市场,首先慢慢的,粗略的逛一遍批发市场,大致了解一下市场的分布布局,各个分区和楼层大致做什么样的货品。哪几个区比较符合你的定位和风格,再大致锁定你要下手的若干档口。

  二、在你锁定的若干档口中,选定位置最好,靠近楼梯口,装修最漂亮的一家开始询价。因为位置好装修好的档口,成本一定高,报价也高。先问拿货价,再问这个档口的最低拿货价,然后客气的说“我刚刚来,先逛一逛,别处问问不介意吧?如果你这里实惠,我再回来。”

  三、接着到名单上的下一个档口,重复第二步,如果小妹跟你报价100,你说,刚刚我逛的档口才90,我再看看好了。小妹会让步,那你看多少合适了,你不要急着说,推辞掉,因为你锁定的名单还没走完。不论小妹如何花言巧语忽悠你拿货,你一定不要昏了头脑,牢记还有很多档口没走完。这个过程中,一旦发现小妹有主动降价的行为,千万别高兴,她肯这么做,说明水分还好大,如果她不再挽留,那才说明价格到底了。

  四、走到最后,大致的拿货价你心里应该有数了,然后猛砍一刀,还一个她们绝对不能接受的价格,然后再往上抬一点,这么一个回合,才能在比较合理的价格成交。

  以上四部曲,适合运用到各个批发市场,运用越熟练,越能给你争取到更大的利润空间。另外,要更加注重细节,开源节流。

  开源:定位更精准,精准的定位可以降低库存;

  节流:节约成本,减少不必要开支,降低进货成本和运营成本,提高评效;

  怎么样,熟练运用砍价四部曲,能不能给你节约1/4的成本。省下来的钱,有机会请小编喝个starbucks,我将很有成就感,哈哈哈~

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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