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经营女装店6年分享散货女装进货经验,这么做稳赚!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-07-02

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导语: 想要开好服装店,选好货源,是开店成功的首要一步。特别是对于做散货女装的店主来说更是如此,那么作散货女装进货需要掌握哪些技巧呢?进货需要注意些什么呢?今天小编就分享一位经营女装店6年的朋友分享的散货女装进货经验,这么做稳赚!

  朋友说:6年前我在市中心开了这家60平方的店,可以说做的不好,第一年净亏6万,有时候连续10多天几乎都不开张,当时心情低落到了极点,可是压货那么多,又不甘心亏得一塌糊涂败下阵来,就慢慢的熬吧。”

  ”你知道吗,我的店今年四月份做了15万的业绩出来,真的开心死我了!“

  想要开好服装店,选好货源,是开店成功的首要一步。我是做散货的,所以感觉做女装去服装批发市场拿货应该注意这样几点:

经营女装店6年分享散货女装进货经验,这么做稳赚!(图1)

  一、在好的地段做女装,女装品味要高,我原先做的大众化的价格,利润很低,这个地段的租金都承受不起。后来走中高端精品路线后,我在服装批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间(如果你那地方有人加盟了,他们就不批给你了,暂时没人加盟,还可以批给你)的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。

  当我们选择30-50元的服装批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这种服装进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。然后我把我的店面形象整改的更加精致了,可以卖出高价来。而且因为价格高,喜欢地摊货、杂货铺的客户不会进,养的都是有消费能力的顾客群。

  二、选择的女装一定要风格一致。从年龄上讲,比如你的店定位是35岁左右的资深欧美女装,你一定不要再去兼顾18岁的少女装或者50岁的老年装;从风格上讲,你店定位是嘻哈风格的休闲装,也就不要再进正统的职业装(如果不是十分张扬的时装,进些时装化的职业装倒是不错的选择);从价格上讲,比如你店里的女装大都是150元进价的,你忽然看到有一款女装进价30元,感觉好像还行,那你可一定得慎重考虑了,因为或许你进了,挂到店里就会发现这款会和整个店面多么的不搭调,而且你会发现你把这款女装标到了200元,而你旁边的其他店可能只卖100元,那会很影响你自己。一个女装店如果女装风格不一致,就会从视觉上成为一个杂货铺,好生意从何谈起?

  三、进货时候一定要货比三家。因为市场上经常会出现差不多款式的衣服,而价格差距特别大,那么你就要仔细的比较哪家货品质更好,而价格实在,这是实实在在影响最后利润的。同时,比如我是做精品的,那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货,但是现在的很多做精品的服装批发档口批价一点也不低!有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服,可能要批发200,甚至300,这样就让我最后很难定价了。如果是这样,我宁愿重新选择,我只拿做服装批发档口里精品的精品。

  四、结交2到3个和你不在同一个城市做女装的朋友。出去一起打货,碰到要5件,10件才可以批的档口就可以拼货,减少自己的压力,而且谁有好的货源也可以分享出来,大家一起拼。这样成本可以降下来,而且货的资源会更加丰富,大家一起去组团打货,1、不会撞到一起,2、可以最大程度的相互分享货源。这种优势就真的太明显了。

  五、不要一口吃成大胖子,坚持多款少量的原则,卖的快,少补货,多上新,卖的不好的坚决甩掉,看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货,抓住核心顾客的喜好,风向标。

  六、款式一定要独特,款式和自我估价可以排在同等考虑行列,首先服装店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听服装批发商忽悠,厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。

  这些就是我的一些心得了,说的不对的地方请多包涵。

  一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有得卖”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。货,是服装销售的保障之一。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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