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进入6月淡季,服装店还能做什么以提高店铺业绩?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-06-25

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导语: 随着秋冬旺季的过去,服装市场进入6月份夏季,夏季是服装的淡季~~这个时候的服装店人流量稀少,服装店要不就是忙着清货,要不就是老板和员工都倚在店内聊着天儿、玩着手机,面对服装销售淡季店长不能坐以待毙必须做出改变!老板们可以尝试趁淡季做好以下几点。

  随着秋冬旺季的过去,服装市场进入6月份夏季,夏季是服装的淡季~~这个时候的服装店人流量稀少,服装店要不就是忙着清货,要不就是老板和员工都倚在店内聊着天儿、玩着手机,面对服装销售淡季店长不能坐以待毙必须做出改变!老板们可以尝试趁淡季做好以下几点:

  一、活动促销,快速清货

  将过季、尾货、存货,还有小妹穿版等通过促销活动快速甩卖出去,收回成本,减少损失。

  要求松动,以前单款要求10件,20件的,现在搞活动,单款5件或者更少也OK;

  价格松动,大甩卖、跳楼价,以成本价进行售卖,这个时候只要收回成本就行了;

  销售松动,以前只售卖给老客和大客的款式,现在为了减少损失,赶紧甩卖出去;

进入6月淡季,服装店还能做什么以提高店铺业绩?(图1)

  二、客户维护,加强联系

  以前经常到你家拿货的老客户,是不是好久没见了.....

  旺季忙的时候,无暇顾及,趁着淡季梳理一番,哪些老客户好久没有光顾,了解没有光顾的原因,及时联络感情。

  微信上要多与老客户进行互动,新款到货了,要及时通知老客户,让客户有被非常重视的感觉。

  询问老客户生意怎么样,进而引出今年为什么没有到你家进货、补货,了解到了原因后,要及时进行修改整顿,不要拖延,失去了一个老客户,可能就会失去第二、第三个。

  三、员工业绩提高,店面整顿

  淡季一出现,店里小妹就表现出无所事事的样子,聊天的聊天,玩手机的玩手机,如果突然有顾客来了,这马上就会给顾客非常不好的印象。

  员工们加强自我提高,每家店都会有销售冠军的员工,让销售业绩好的员工向大家分享自己的销售技巧,例如面对客人始终保持微笑。

  要让员工们勤快起来,既然员工们找不到事情做,那么作为老板的你,可以给员工制定工作。

  1)整理与补充商品,门店应该时时刻刻保持整洁、有序,顾客挑选和购买后,往往很容易造成凌乱的现象。所以,空闲的时候,小妹们要按原来的摆放顺序对商品种类和款式进行整理,还要做些商品记录,确实掌握商品的进出状况和商品的所在之处。这一点要会使用工具,下面会为大家介绍。

  2)变更陈列,在销售过程中,商品最初的陈列形象,会因为有些商品被销售出去而改变。这时候,如果仓库里没有能够立即补充的商品,那么小妹们就要适时地改变陈列,以使门店的陈列显得更和谐。

  在变更陈列时,小妹们应该灵活应变。比如,根据销售情况,尽量将那些畅销的商品多摆一些出来,并放置于能吸引顾客并容易触及的地方。

  四、老板自我提升,高效管理

  一个店铺经营的好坏,不仅取决于店铺的黄金地段、衣服款式,老板的管理起着至关重要的作用,所以老板的店铺管理能力、技巧需要不断的提升、完善。

  首先货物的来源,在淡季的时候,老板需要多学习,了解流行款式,多考察服装生产厂家,款式要求紧跟潮流,质量更是要得到保障;

  员工的管理,员工的工作积极性是需要老板去挖掘的,设立奖励机制,奖罚分明;

  店铺的整个风格,每个店铺都需要有自己的风格,尽管店铺的装修与服装款式、风格是要保持统一的,但可以适当的做出些改变,给店铺增加点不一样的色彩,让人耳目一新的感觉。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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