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懂得【价值】两个字,你的生意越做越顺!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-06-22

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导语: 有朋友问,为什么现在销售越来越难做了?为什么现在客户越来越挑剔了?其实不是销售难做,你觉得销售难做但是依然有很多做得风风火火的销售团队,你觉得客户越来越挑剔,但是客户依然会在别的公司选择产品,所以根本的问题不是销售难做和客户挑剔,而在于你还没有搞懂两个字--「价值」!

  有朋友问,为什么现在销售越来越难做了?为什么现在客户越来越挑剔了?

  其实不是销售难做,你觉得销售难做但是依然有很多做得风风火火的销售团队,你觉得客户越来越挑剔,但是客户依然会在别的公司选择产品,所以根本的问题不是销售难做和客户挑剔,而在于你还没有搞懂两个字——「价值」

懂得【价值】两个字,你的生意越做越顺!(图1)

  这两个字如果搞懂了,做销售会越做越顺利,搞不懂你会越做越困难!

  曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小公司,价格很低,怎么办?”

  老板反问道:“既然这家公司这么厉害,为什么一直是家小公司,而我们却是大公司呢?”

  通常,低价在市场上通常只是扮演着「搅局」的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

  没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新。——献给同质化竞争者!

  路虎很贵,开的人越来越多;夏利很便宜,开的人却越来越少;塞班系统手机很实惠,用的人越来越少;智能手机贵,用的人却越来越多。

  为什么?

  因为客户买的永远不是便宜,而是产品价值!所以今天我们要经营好的产品,不要因为它便宜好卖,而是要看产品所带来的价值,单凭低价,走不远!好产品,不是贵在价格,而是贵在价值!

  男:老板,洗澡多少钱? 店老板:男浴池10元,女浴池100。男:你抢钱啊!店老板:你想去男浴池还是女浴池?男:……果断交了100块!进去女浴池一看,卧槽,全是男的!浴池里的兄弟:……尼玛,又来一男的!启示:营销从来不是低价,是引导客户需求。不谈价格,谈价值!

  为什么奢侈品以涨价来促销,而国内众多商家却以低价求生存?

  为什么中国品牌走向国际的屈指可数?

  1、大多商家热衷于打价格战,却没把心思花在提升产品品质、满足客户需求上!

  2、大多数消费者购买产品时以价格来衡量,谁价格便宜就买谁的,很少考虑到品质和服务!

  商家为了降低价格,不惜降低品质,不愿意投入资金研发,很少给员工涨工资……导致产品没创新,用户体验打折扣,员工服务意识降低……最后走向不归路!

 来源:服装谍报        编辑:潘芬芬
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