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开店不可不知的30大陈列专业术语!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-06-13

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导语: 行业里有句话叫'无陈列不动销',其表达的就是陈列对产品销量的巨大影响。那么,每天都接触陈列,关于陈列的专业用语你都知道吗?今天,小编总结了陈列中常见的30个专业术语,还不清楚的朋友们赶快学起来吧!

  行业里有句话叫“无陈列不动销”,其表达的就是陈列对产品销量的巨大影响。那么,每天都接触陈列,关于陈列的专业用语你都知道吗?

  今天,小编总结了陈列中常见的30个专业术语,还不清楚的朋友们赶快学起来吧!

开店不可不知的30大陈列专业术语!(图1)

  1、SKU

  SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ,即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。

  2、KPI

  关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

  3、VMD

  我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。

  VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题,还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”,需要跨部门的专业知识和技能,并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”,而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

  4、VP视觉陈列

  作用—表达店铺卖场的整体印象,引导顾客进人店内卖场,注重情景氛围营造,强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

  5、PP售点陈列

  作用—表达区域卖场的印象,引导顾客进入各专柜卖场深处,展示商品的特征和搭配,展示与实际销售商品的关联性。

  PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域,是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。

  6、IP单品陈列

  作用是将实际销售商品的分类、整理,以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 IP是主要的储存空间,是顾客最后形成消费的必要触及的空间,也叫做容量区。地点是展柜、展架等。

  7、POP

  是取Point Of Purchase的首字母,购买商品时的广告。是一种为引起顾客的兴趣和好奇心的情报发送手段。在商品名、标语、价格等以适当的形式、大小、颜色及易读性上下些功夫营造效果。

  8、场景陈列

  场景陈列:设立一个特定的主题,如派对、工作、旅行等。对具体的场合所进行一个场景的陈列。

  9、分类陈列

  寻找商品的共同点,将相似的商品归类陈列为一类。例如:通过颜色、尺寸、价格来分类。这与卖场的整理、调整息息相关。

  10、半模

  半身模特(body)用意语表示为Torso,是指除去头、手臂、脚、腿部只有胴体的模特。

  不过其肩部、手肘、手腕、手指均可转动、可以摆姿势、提包等。尺寸和样式则根据生产厂商不同存在细微差异。

  11、黄金区域

  最容易看见,最容易拿到手的陈列范围。没有明确的规定,根据目标(男士、女士、儿童)的身高可做相对应的调整。

  12、关连陈列

  指根据某一目的,将相关连性的商品陈列在同一区域或附近。

  13、动线

  动线指的是在建筑物或卖场内将人的动作以线的形式进行捕捉。采取“顾客动线长,作业动线短”的计划。一般,动线在百货店等业界更多的被当做“引导顾客”的意思来使用。

  14、END

  卖场内道具底部的空间。面向主通道的地方通常辨识度高,底部的效果就更需要被重视。通过放置模特,摆放道具等配套陈列来营造效果。

开店不可不知的30大陈列专业术语!(图2)

  15、间接照明

  即利用照明工具将光投射到墙壁或者天花板上,通过其反射的间接光来照明。

  仅照亮天花板面的照明手法叫做凹圆反射照明。将墙壁表面照映明亮的照明手法叫做檐板照明。把墙壁表面像光帘一样均匀照亮的照明手法叫做高效墙面照射。

  16、成衣

  指按一定规格、号型标准批量生产的成品衣服,是相对于量体裁衣式的订做和自制的衣服而出现的一个概念。

  成衣作为工业产品,符合批量生产的经济原则,生产机械化、产品规模系列化、质量标准化、包装统一化。

  17、

  服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货,再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。

  各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会,主要分为春夏、秋冬两季订货会,春夏订货会一般都安排在上年度的9—10月份,秋冬订货会一般安排在当年的4—5月份召开。

  18、版和款式

  一般行内人士称为版,行外人士称为款式。版只是服装的样子,主要指设计上和面辅料使用上的不同,而款式除了设计和面辅料元素外,对花色、颜色的表达也更为明确一些。

  19、补货补单

  补货是指换季上新货之后的后续进货,包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

  20、库存货

  压在仓库里面的货,有可能是尾货,也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。

  21、跨季换货

  即跨季度换货,比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货,拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

  22、唛标

  也叫唛头,有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间,也有贴的,有衣服的中文名或字母或LOGO,码唛有的跟主唛合二为一,有的缝在主唛旁边,有的缝在衣服腰部位置;

  袖唛,顾名思义,就是缝在袖口旁边,内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部,厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准,等等。

  23、齐色齐码

  一般服装每个版会做两个色、两个码以上,采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

  24、增长率

  销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量-1。环比增长率=(报告期-基期)/基期×100%

  25、毛利率

  销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

  26、老顾客贡献率

  如果一家店铺一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万;新客户产生毛利10万;那么这家店铺的老客户贡献率是80%;新客户贡献率是20%。

  27、巡店

  巡店:管理层进行的巡视卖场的工作。

  28、DM单

  DM快讯:大型综合门店常用的一种促销的特价广告彩页,发给会员或顾客。

  29、波段

  服装企业在店铺上新货的批次,一般人会认为,春、夏、秋、冬四个季节就是天然的上货波段,如果品牌在全国各地有多家店,就要结合当地的气温变化上货。

  30、坪效

  坪效就是指一个商店里每平方米面积所产生的效益。这个指标一般是评判商店实力的重要标准之一。

  坪效=当日销售额÷商店面积,例如:一家商店当日营业额为6万元,店铺面积是20平米,那它的坪效=60000÷20=3000元,每平方米产生3千元的效益。

 来源:服装谍报        编辑:潘芬芬
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