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前辈揭秘,服装批发市场那些不为人知的内幕

http://www.nz86.com/   手机版   2018-06-06

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导语: 在服装批发市场中有很多不为人知的内幕是外界不知道的,作为新手如果你不了解清楚很可能会在进货的过程中上当受骗,那么关于服装批发市场中进货究竟有哪些不为人知的内幕呢?下面就让多年服装经验的前辈来为我们揭晓答案。

  在服装批发市场中有很多不为人知的内幕是外界不知道的,作为新手如果你不了解清楚很可能会在进货的过程中上当受骗,那么关于服装批发市场中进货究竟有哪些不为人知的内幕呢?下面就让多年服装经验的前辈来为我们揭晓答案。

前辈揭秘,服装批发市场那些不为人知的内幕(图1)

  服装批发市场进货的炒货内幕

  什么叫“炒货”

  做服装批发的人,应该知道炒货,但具体对外行人说就比较复杂,通俗的说他不是自产自销的,是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代理的,重的直接就是拿别人代理的东西,自己拿到另外一个市场批发。

  自产自销也分两种,一种是自有工厂,另一种是别人的加工厂,这两种都不叫炒货。

  像品牌公司,有些是自有工厂,有些是委找加工厂,这也不叫炒货。好像品牌不存在炒货,下级经销商都称代理的多。但品牌公司也很有缺德,有的专门做大路货的工厂加工生产,有的直接到大路货的批发商那里采购,贴上自己的唛和挂上自己的吊牌。唛就是缝在领中间的东西,吊牌就是那吊在衣服上的纸牌子或贴牌子之类的玩意。品牌公司有这样子做的,代理商甚至专卖店或专柜也有这样做法。他们另找厂家制造出一模一样的衣服,然后挂上本品牌的唛以及吊牌,当然,唛和吊牌也是仿制品,那些吊牌的发烧友就要注意了,这种现象男女装老年装童装、国内外品牌都有当然了,像一些著名的大品牌的假货满大街都有,但人家不在专柜或专卖店出售,性质是完全不一样的。专柜就是商场里一个一个品牌销售柜台,专卖一般临街的铺面,通俗的话就是单独一个店铺。

  校服和工衣也有大部分都是在炒货。就是首先通过关系或业务方式接单,然后再转交最原始的工厂加工,加工厂是不稳定的,一批货有找几家加工厂的,也有可能是这批货找这家,下批货找另外一家。最原始的加工厂,价值之低你可能连想都想不到。

  比如说一样的面料一样的款式,但是,市场零售价七八十的T恤,他那里批出去的价格只有十元左右。而正常厂家生产出来也要二十五以上,再经过代理商,就要三十多到四十这样。为什么会有这样的差价,为什么网店有这么便宜的衣服,为什么外贸尾货那么便宜,为什么数百元、上千元的品牌服饰三折甚至一折可以出售?商家真的会卖血吗?

  我们也会在一些商场看家卖过一元一件的女T恤,当然这是贴钱卖,数量也不多,也是短袖的在九月份卖,属于换季。这些女T恤,三月份开始上市,到了这个时候,供应商为了处理库存,回收资金,也只有清货了。 这种货做出来 也是要五六元成本的,但是,正规厂家是无法做出五六元的,至少也要八九元做出来,因为厂家用的是批量布,而供应商是私人小作坊,用的是布碎,所以做出来要比别人的便宜。批量布就是到布市采购回来的布,碎步主要是大服装厂或其他大量用布的厂完成订单后剩下的布,这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。

  大规模生产出来然后分销出去,讲的是批量。做服装讲的齐色齐码。一个款式,一般都两个色以上,多的近十个色,每个色又分好几个码。当然也有少量均码了就比较容易销售出去,因为不管什么样的顾客看中了这个款式,都会有她满意的颜色及码数。大家经常可以看到商场有断码处理的货,断码就是指大部分码数卖不出去了的,剩下的衣服。小作坊的衣服就很难做到齐色齐码了,做服装一定要相信齐色齐码。

  衣服的生产情况是这样的:一般冬天的衣服是在五月份到七月份做的,夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下,一般秋冬季的服装展览会是在六月份或七月份初开的,春夏季是在在十二月或一月开的,厂家的订货也会通常在这个时间。因为这段时间,当季的衣服是没得做了的,该发出去的都出去了,等待的是处理尾货了。另外,经销商需要订货,商场也是二三月份八九月份调整柜台,进场品牌供应商也需要排队提前交资料。另外是中国南北差距大,南北换季时间至少相差一个月以上,八月份北方有些地方凉气了,就要上秋装了。再说春装,一般一月底或二月初过年,过年放假,放假回来有的地方就要上春装了,但是工人过年回家,到时过年一回来上班就来不及生产了。订单大的批发商,要么自己拿版给工厂看要么看到工厂的版自己下单,价钱基本上没什么好说的了,每一种面料辅料,每一道工序多少工价,都一清二楚。不管是工厂也好、批发商也好、零售终端也好,都要生存,然后赚钱。所以上面说的加工厂两赚的事情都是逼出来的,有两赚还好。

前辈揭秘,服装批发市场那些不为人知的内幕(图2)

  服装店货源寻找技巧

  第一,就近找货,即省运费又省时间。广东就有大的服装批发市场。

  第二,进一些不至于压货的服装,列如--裤子,袜子,内衣,衬衫之列的

  第三,自己上手较快的,自己喜欢的,客人一来,较容易介绍的。

  第四,找找少量的,竞争较少的货源。

  经验

  首先,在你开店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装,不要到了批发市场看到什么好就做什么,那样容易混淆你的思路,做服装最重要的就是专一,除非你的店铺很大。然后在想好你的服装定位,也就是你卖哪个年龄段穿的,卖哪个类型的,其次是进货,很多第一次开店的人因为眼光不准,都在第一次进货时吃了大亏,所以最好第一批少进一些货。

  在服装进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况很多,比如一个市场里卖20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,先比较后着手服装进货。还有就是有的投资者只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,让店铺的新品不断流动。其实要学会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试着其他新款式容易得多,而且能够带来更大的利润。在服装批发市场有很多的衣托,他们假装来进货,你不要看着别人去抢购,自己也去,可要小心噢,有时候他们很难被看出来。你可以让别的批发商帮你进几件,前提是批发商不认识你的情况下.如果你进的少,老板是不批发给你的,即便批发给你也是很高的价格。给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样就不会上当了。

  我有一次冬装服装进货的时候,在一家批发商那里看到了套装,款式不错,价位中等,就试着进了几款。刚开始的时候大多数客户只是看看,一个星期后套装开始热卖了,随后跟批发商联系补充了货源,一直销售的挺不错的。如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来还有就是批发商如果认为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,这点我是深有体会的。

  在你卖服装的同时要学会“听”、“看”、“访”、“查”。“听”,就是一方面听取顾客对颜色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对颜色、款式方面的议论;“看”,一是看内外地市场情况,二是看电视上的时装表演和服装展销,三是看报刊上的信息等;“访”,就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源;“查”,就是对不便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货,捷足先登. 一是服装进货前得掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

  二是服装进货前要编制服装进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

  三是在服装进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但B小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。

  服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。特别是初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,不然弄到最后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺,有的商家也是可以全部退换的,但是价格会很高,自己的利润就小得多。

  经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。下面,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

 来源:百分网        编辑:潘芬芬
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