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羽绒服界“大佬”加拿大鹅跟Moncler到底哪家强?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-06-05

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导语: 你说说,这么大热天的,结果蹦出来一个关于羽绒服的消息--著名的加拿大羽绒服品牌CanadaGoose(人称'加拿大鹅')要正式进军中国了。他们计划在中国开设两家店铺,一家开在北京三里屯,另一家开在香港中环的IFC国际金融中心--前者是全中国潮流人士的顶尖聚集地,后者是全中国收入最高的金融民工的汇集点。

  你说说,这么大热天的,结果蹦出来一个关于羽绒服的消息——著名的加拿绒服品牌 Canada Goose(人称“加拿大鹅”) 要正式进军中国了。

  他们计划在中国开设两家店铺,一家开在北京三里屯,另一家开在香港中环的 IFC 国际金融中心——前者是全中国潮流人士的顶尖聚集地,后者是全中国收入最高的金融民工的汇集点。

  至于为什么要进军中国?答案简单到用脚趾头就能想出来吧?当然是因为加拿大鹅充分看到了咱们中国人的强大购买力,更何况这头鹅在中国本来就蛮红的。

  加拿大鹅是怎么红起来的?

  有人说加拿大鹅是被马云爸爸带红的,也有人说,在马云爸爸之前,就有好多中国明星穿过。

  这些大人物肯定是让加拿大鹅普及起来的重要原因,不过大家也别忘了,加拿大鹅的走红,总体上还是一个西方品牌先在欧美国家红起来,引渡到中国然后被追捧的俗套故事。

  毕竟,加拿大鹅现在大部分的销售额,还是来自于加拿大和美国(当然中国代购们肯定贡献了不少)。

  那么,你肯定又想问,加拿大鹅又怎么在欧美国家红起来的?这事儿说起来还真的要拜瑞典皇室所赐。因为这头鹅最初也不过是寒冷北欧地区的户外工作者的工服,传着传着传到瑞典皇室那里去了,那会儿鹅家还没有女装,幸好壮实的北欧女青年可以穿得下男款 XS 。

  王室这么一穿,这一只来自加拿大的鹅就 “ 高大上 ” 起来,君不见,最近大婚的梅根王妃就迅速拉动了纪梵希和 Stella Mccartney 的销售 —— 比起常常一不小心就格调失去半截的女明星,皇室王妃什么的,真算是高级心和网红脸通吃。

  当然公司现在的CEO,也就是家族的富三代Dani Reiss也是厉害,他没有请什么明星做推广,而是直接把羽绒服扔给多伦多最受欢迎的夜店门口的保安,然后你可以想象到……在多伦多寒风刺骨的夜里,一群常去夜店的潮流人士注意到了这个非常保暖的品牌……后来故事的发展就顺理成章了:潮流人士带动了加拿大鹅的流行。

  家族三代人

  再后来,加拿大鹅厂推出了女装线,还在外套之外,推出了毛衣、帽子、手套等一系列保暖产品,让最主要的时尚传播者 —— 女同志们爱上了这个保暖 舒适的牌子,加拿大鹅 就 这 么 顺势迈进 潮流界了。

羽绒服界“大佬”加拿大鹅跟Moncler到底哪家强?(图1)

  加拿大鹅 VS. Moncler

  讲完加拿大鹅,我们就要对这头鹅,和它最强劲的羽绒服对手 Moncler 做个对比了,毕竟, Moncler 这些年在中国势头一片大好。

  富起来了的咱们中国人民在满足了包包和鞋子的奢侈化之后,接下来就愿意在穿着频次很高的外套上砸下重金了,这一点,上一次我们在介绍中国版 Moncler 的 Eral 的时候提过。

  1 、比价格

  先说大家最最关心的价格,加拿大鹅其实要比 Moncler 便宜一点,不同国家不同平台肯定不一样,我们就拿 Farfetch 上面来做对比好了:

  这两排是加拿大鹅,均价在8000-9000,但是如果打折的话,3000+也可以拿下:

  下面这两排是Moncler,基本上均价比加拿大鹅贵个1000块,碰上特殊材质,都要1万+:

  所以,从价格上看, 加拿大鹅更便宜一点。 还有代购表示,赶上打折季,基本上款式都可以在600-900美金之间拿下(也就是3000块到6000块这个区间)。

  当时,容我们来大胆推测一下,加拿大这只鹅,来了中国之后,肯定也会比北美当地卖得贵,会不会向 Moncler 看齐(Moncler在中国就卖得比意大利要贵)?现在还不好说。

  2 、比好看程度

  嗯,毕竟,加拿大鹅是北美人的, Moncler 是意大利人的,美国人和欧洲人在审美水平上的差距 …… 呃 …… 就好像在拿中国和巴西的足球水平做对比吧 …… 嗯,还是不要羞辱巴西足球了 ……

  不过不过,我有留意到 Moncler 最近在中国推的非羽绒服的服装系列,这 …… 实在……嗯……咱们就暂且理解为这是为了广大的广场舞大妈是市场吧 :

  3 、比保暖程度(产品实诚度)

  但是!别看完第 2 点就关掉网页直接奔 Moncler 去了!

  据我身边多位既有加拿大鹅又又 Moncler 的朋友反映,鹅厂出产的羽绒服在保暖程度上更胜一筹。 “ 穿过就知道了, Canada Goose 在用料上实诚很多!保暖度更好! ” 一个朋友这么评价。

  还有一个朋友说,他穿过加拿大鹅的 expedition , kensington 和 trillium 三个系列,以expedition 的保暖度最好。

  不过话又说回来,就衣服的重量来说, Moncler 分量更轻,而且更修身。

  这下你知道了,如果你完全追求保暖这项功能,那么大鹅赢,如果你在追求好看、修身、更轻薄,那么买 Moncler 就没错了。

  4 、比谁更会讲故事

  这也无疑是 Moncler 胜。大家还记不记得我们好久之前写过 Moncler 的故事?讲的是Moncler 现在的老板 RemoRuffini—— 一名北意大利人,是怎么把这个品牌重新给做起来、做到如今这么红的。

  在营销水平上,我简直怀疑他不是意大利人 —— 意大利人从来都以埋头做好产品,不怎么会营销著称。2018年的秋冬他找来8位设计做不同的概念作品:

  春节的时候也在大牌一片狼藉设计里做得还挺出彩,最近还跟 ThomBrowne 有了合作:

  别奇怪,Moncler确实有狗狗外套卖,但在中国还暂时买不到。

  这一点,加拿大鹅好像完全没什么动作,他们家几乎不在什么主流杂志上做广告 …… 也是很随性的了。也难怪他们家的利润增长这么迅猛 —— 真是一头会省钱过日子的好鹅。

  但是长此以往可说不好。今天看过的一份报告说,中国的 95 后,普遍会更中意那些会讲故事的奢侈品牌 ……

  老实说,不管是加拿大鹅,还是 Moncler ,其实都是顺着所谓 ” 奢侈品外套大行其道 “这股风潮起来的,对,还有 logo 风。

  那么在做过风口上的猪之后,你总还要拿出一点诚意吧?是好看的设计?还是更多好看的产品?( Moncler 就还卖起了包包和箱子,在中国暂时还没有)

  毕竟,你在淘宝上花 6 块钱就可以买到一个加拿大鹅的 logo 。

  加油吧努力吧大鹅,跟 Moncler 好好干一场架!因为选择越多,最后惠及到的是我们买家。

  哦对,顺便说一句,记得起一个好听一点的中文名字, Moncler管 自己叫“盟可睐”,你也一定要起一个 ” 感觉自己萌萌哒 “ 的中文名哦!

 来源:Fashion采访手记          编辑:潘芬芬
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