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服装实体店的淡季有哪些好的营销策略?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-06-12

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导语: 已经步入六月,天气渐渐炎热起来,对于服装店来说马上就要步入淡季时节了,那么面对将要到来的淡季服装店应该如何做好营销工作,让淡季不淡业绩倍增呢?今天小编就来分享几个营销技巧,一起来看看吧。

  现在做服装生意的竞争压力很大,因为:

  1. 你如果没有一个装修得比较好而且处在繁华地段的店面和好的口碑或者品牌的话,很容易积货。

  2. 做服装行业竞争相对比较激烈,潮流变换太快,

  天气逐渐炎热,服装店也将步入淡季,那么夏季如何做好服装店的营销活动呢?

  淡季的时候,影响服装店营销的因素主要有一下几个:

  1. 天气炎热,一天内店内的进客量可能10人左右

  2. 夏季货品销量少,清库存难,秋装时间又短

  3. 员工状态差,销售技巧减弱

  4. 周边促销活动雷同,毫无创新

  大多顾客对服装的需求,主要集中在款式、设计、搭配、价格、品牌这些方面,所以我们可以在这些方面下功夫!

服装实体店的淡季有哪些好的营销策略?(图1)

  有哪些好的营销策略呢?

  1、产品款式及时更新

  a. 许多商家认为淡季到来,客流量少了,就不太注重产品的及时上新,甚至一个款式在橱窗放两周不更新,直接影响客户的进店率

  b. 所以我们应该保持产品新款的不断更新,坚持少量多款;这样既能吸引顾客眼球,增加销量,更能强化品牌形象

  2、激活员工状态

  a. 可能由于天气原因,员工性子变懒,上班状态也不佳。所以每天例行晨会,分配每日的工作目标,还可以用游戏的方式调整员工状态,让员工摆脱困意,从一开始就处于激情四射的工作氛围中。

  b. 可能会有个别员工因为生活上的困扰,工作时带着负面情绪,不仅影响其他员工的工作状态,也影响了客户的购买欲。所以要及时与员工一对一沟通,了解情况后站在员工的立场进行开导和帮助,调节员工工作状态。

  3、激励销售

  a. 因顾客不多的关系,导购状态普遍懒散、没有动力,即便有意向客户前来挑选,也受员工状态影响而失去购买欲望

  b. 所以我们可以用加大奖励的方式来提升员工的销售激情,让员工在揽客、服务客户方面更有动力,进而提升销量

服装实体店的淡季有哪些好的营销策略?(图2)

  4、创新营销模式

  a. 淡季各个实体店生意不够理想,于是纷纷拿出打折利器吸引客户。放眼望去,整条街全是千篇一律的打折促销活动,没有任何新意,让消费者心生麻木

  b. 新颖的促销活动更能赢得消费者的青睐,我们可以推出进店消费可免费美甲一次或者进店即可获得小份甜品

  5、异业合作

  a. 如果自己门店业绩不好,单身隔壁卖包,卖零食,卖奶茶的总有一样产品是吸引客户的

  b. 我们和附近生意好的商家合作,比如在我们家买一件衣服可以免费领取某某家奶茶一杯或者领取一张某某家包包7折优惠券等等......顾客还会不动心吗?在顾客不知不觉中悄然提升店内的进店购买率。

  6、团队充电

  当顾客少的时候,应该多让员工熟悉货品,进行模拟演练。例如所有员工分组搭配试穿,并将试穿的货号、价格、现有库存码数和件数都记录下来。既能梳理好产品的类别,也能分析出不同鞋子适合的人群和体型,加深对货品的熟悉度,在为顾客试穿的时候表现得更加得心应手。

  7、VIP维护

  另外,顾客较少的时候,也可以分派人员盘点整理门店的客户资料,对现有的老客户进行针对性回访,搜集客户的建议和意见,既能增进与VIP客户的感情,也能为今后的营销做好准备。

 来源:店记        编辑:潘芬芬
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