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2018年想开一家服装店,如何做好市场定位?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-06-05

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导语: 市场定位主要是确定服装店在消费者心目中的形象或目标。通过市场定位,给消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店起到一个导航作用。

  市场定位主要是确定服装店在消费者心目中的形象或目标。通过市场定位,给消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为零售店起到一个导航作用。

  当下有很多低价店、折扣店,吸引顾客的诱因主要是低价位,而设计师服装店靠的是设计师设计风格和口碑来吸引固定消费群体,休闲服装店主要靠当下潮流来吸引追求者了。

2018年想开一家服装店,如何做好市场定位?(图1)

  市场定位的作用

  (1)明确店铺的形象,确定目标顾客。市场定位实际上是对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位不准确,对顾客就缺乏吸引力。

  (2 )明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用,通过市场定位,明确了目标消费群体,有利于零售商了解消费者的需求特性,指导零售店制订正确的产品组合,价格组合、服务组合、促销组合等方案。

  (3) 通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短。

  (4) 市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化,零售店可以通过重新定位,提高其适应能力及发现新市场的机会。

2018年想开一家服装店,如何做好市场定位?(图2)

  市场定位的程序

  (1)进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分了解各个细分市场的购买特点,评估市场机会。

  (2) 选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估,确定细分市场的可进人性及零售店的服务对象。有效地细分市场一般要有足够的市场空间,市场竞争程度不高,且企业有足够的实力进人。

  (3 )选择定位因素,确定经营特色。根据零售店的经营优势,结合顾客需要的特点,选择定位因素,确定零售店的经营特色,明确零售店在消费者心目中的位置。

  (4) 市场定位的宣传。零售店确定市场定位之后,应围绕定位展开宣传工作和市场卖点。加强零售店在消费者心目中的预期形象。

2018年想开一家服装店,如何做好市场定位?(图3)

  开服装店装修技巧

  (1)在材料上,乳胶漆、壁纸、铺板材、贴瓷砖都是可以自行选择的。服装店的墙壁设计应与所陈列商品的色彩内容相协调,与服装店的环境、形象相适应。一般可以在壁面上架设陈列柜,安置陈列台,安装一些简单设备,可以摆放一部分服装,也可以用来作为商品的展示台或装饰用。

  (2) 货柜货架是陈列、展示和销售商品的主要设施之一。货柜设计既要求实用、灵便、牢固,便于营业员操作,便于消费各参观,又要适应各类服装的不同的要求。主要是货柜货架材料和形状的选择。一般的货柜货架为方形,全球陈列商品与摆放。但异形的货柜货架会改变其呆板、单调的形象,增添活泼的线条变化,使服装店表现出曲线的意味。异形柜架有三角形、梯形、半圆形、以及多边形等。

  (3)天花板可以创造服装店内的美感,而且还与空间设计、灯光照明相配合,形成优美的购物环境。合适的天花板装修会起到遮掩粱柱、管线,隔热、隔音等作用所以,对其装修是很重要的。在天花板设计时,要考虑到天花板的材料、颜色、高度,特别值得注意的是天花板的颜色。

  (4) 天花板要有现代化的感觉,能表现个人魅力,注重整体搭配,使色彩的优雅感显露无遗。年轻人,尤其是年轻的职业妇女,喜欢的是有清洁感的颜色:年轻高职男性强调服装店的青春魅力,以使用原色等较淡的色彩为宜。

  一般的服装专卖店的天花板以淡粉红色为宜。当然天花板的造型设计精彩多变,每一种都能创造出不同的装饰效果,在装修服装店时,不妨花些心思让吊顶换种形式以便呈现出比较不错的效果。

  (5)地板不同和他同面积的大小决定了服装店是豪华还是狭窄、是宁静还是活泼、是纯净还是鲜艳,其实图案本身也包含着,他的外形也影响着设计的整体效果。

 来源:春美多品牌女装        编辑:潘芬芬
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