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揭秘服装批发市场那些你不知道的事儿

http://www.nz86.com/   手机版   2018-06-05

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导语: 相信很多初次到批发市场进货的新手们一定会摸不着门道。以下这篇文章是一些老手们讲的服装批发市场的那些事,可以给新手们一些启示。虽然说的是服装批发市场的那些事,其实各个批发市场都是可以融会贯通的。看后,不妨多琢磨一下,相信你会有所受益的。

  相信很多初次到批发市场进货的新手们一定会摸不着门道。以下这篇文章是一些老手们讲的服装批发市场的那些事,可以给新手们一些启示。虽然说的是服装批发市场的那些事,其实各个批发市场都是可以融会贯通的。看后,不妨多琢磨一下,相信你会有所受益的。

  批发市场里多讲版,少讲款。如果你开口就问“这款衣服怎么卖?”小妹就当你是菜鸟。更有菜鸟对一件衣服东摸摸西摸摸后,问:“这件衣服多少钱卖?”小妹一听就不舒服,心想:你当我这是零售店啊!最典型的就是:对你傲慢,爱理不理。也不怪她们,因为在不少档口,小妹上班的第一件事就是填写发货单,某某客户某某货某某价格拿多少手,有客户进来了,小妹爱理不理的。客户问一句货怎么拿,小妹冷冷地回答“不卖现货的,是订货的。”客户要订货,少了还不行,非20手起订不可。

揭秘服装批发市场那些你不知道的事儿(图1)

  这时候,连一些老鸟都会中枪。

  你可知道大多数小妹牛逼哄哄的背后是内心的忐忑。尤其是老板,整天为生意发愁,有的甚至亏得快支持不下去。“愈心虚,愈要装牛逼”讲的就是如此。

  小妹牛逼,你更要牛逼。看到有些帖子上教店主如何装牛逼,说拿一个大的黑塑料袋或拉一个拖车。这样装散客也可以,要说这能装打,那得笑掉大牙。有人做二批进货从不拿塑料袋更不会拉拖车。到档口看货,这看看那看看,等小妹先说话。小妹问,你哪里做?是打大包的还是打小包的。这时你可以说:你给我报个最低价,不要乱报价,我走的量比大包客还多。

  以前的淘宝店主到市场问价,会问到仅比零卖客低比散客高的价钱。那时的淘宝店主没有地位,去批发市场就想办法装牛逼,几年过去,形势发生了逆转。据杭州一些批发老板说:实体零售店主难伺候,一个款要几件给不起价,还要包退换,而淘宝店主不怎么还价,一个款少则几十件,多则上百件几百件。

  像广州十三行、北京动物园等批发市场,一些阿里巴巴的淘宝的店主带着几个人甚至十几个人来逛,店主身上啥也不带就带十几张单一个合作档口,甩一张单就走,剩下的就是档口备货随从收货。而且他们结账不是现结是签单定期结。这,才叫牛逼。

  去批发市场考察,要求 “四多三看瞎扯蛋”。四多就是在市场多走多看多了解多比较,三看就是看价格看款式看模式。因为好货不下地,好货是藏着卖。面料市场,辅料市场也可以走走。像面料市场的仓库区,看市场上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤货最多的,有很多面料商囤货的,那么,这些面料通常就会流行。服装行业还有一句话,就是跟旺家。还有可以看其它途径:档口小妹,搬运工,保安,仓库区等等。

  再说“瞎扯蛋”。你不懂面料是不,问小妹这是什么面料,小妹说这是开淘宝服装店如何进货真丝。你说怎么看着像仿真丝像雪纺呢,这就叫瞎扯蛋。小妹可能会详细告诉你真丝是什么东东,仿真丝是什么东东,雪纺是什么东东。

  你要摸实价是不,问小妹这打包多少钱,小妹说160,你说咋这么便宜,我刚看楼上有一家230的,你家价钱真实惠。或者这样问小妹,这打包多少钱,小妹说160,你说咋这么贵,我刚看楼下有一家110的。瞎扯蛋就是真真假假装出来的。

  人生如戏,全靠演技。

  行业术语注解:

  一手:讲的是这个产品全码,如从27-32的臀围。

  打包:就是打一整包,讲的是大客户,一次可以从我的店里拿多少件以上(比如100件以上,不同档口有不同要求),一般针对外地二级批发商,拿得越多,价位相对越低。

  混批:就是什么样子什么类型的货都拿叫混批。

  散客:说的是离这个地方近的,市区,周边近点的,一次拿几件的那种客户叫散户,因为他离市场近没有必要多拿,不用备货。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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