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进价30元的衣服卖多少?散货店的单品定价技巧大全

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-31

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导语: 进价30元的服装以多少价格卖出去比较恰当呢?这就需要大家考虑到服装的定价问题了。很多人都在给服装定价的时候犹豫过,定的高了,怕顾客接受不了,定的低了,怕没有利润。这里有一些方法,大家可以参考下。

  进价30元的服装以多少价格卖出去比较恰当呢?这就需要大家考虑到服装的定价问题了。很多人都在给的时候犹豫过,定的高了,怕顾客接受不了,定的低了,怕没有利润。这里有一些方法,大家可以参考下。

  1、新产品定价

  对新服装定价是一个十分重要的问题,对于新服装能否及时打开?满足,占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略,有两种截然不同的形式,一种是高价策略,另一种是低价策略,两种形式各有利弊,所以在更多的情况下,是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间,取适中的价格,即满意价格。

进价30元的衣服卖多少?散货店的单品定价技巧大全(图1)

  2、心理定价

  服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身,都是非常第三的问题。对于服装店来说,价格的高低影响唾骂的?满足,而服装销售状况,又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说,服装价格是购买服装时重要的判断尺度。

  ①数字定价

  商店在服装定价时,要特别注意数字的心理影响,利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种:一是非整数定价,二是整数定价,第三是吉祥数字定价。

  ②错觉定价

  错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性,巧妙确定服装销售价格的一种方法。

  ③分档定价

  采用分档定价时,服装档次不要过多,档次过多就失去意义;此外,各档次的差价要适当,如果差价过大,就会失去期望调价的顾客。

  ④招徕定价

  招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标,希望付出较低价格,而获得较多服装的购物心理。

  ⑤声望定价

  顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时,特别重视服装的声望和象征意义,对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理,对知名度较高的优质名牌服装,有特色的服装制定较高价格。

  ⑥陪衬定价

  为了适应顾客的选择心理,服装店应以主营服装价格带为核心,制定主营服装销售价格,同时补充适当廉价辅助品,以衬托主营服装质量;补充高价格陈列品,衬托主营服装价格的合理性。

  3、折扣定价

  服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的,可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活,而不用改变原有价格。

  4、调整价格

  价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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