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针对端午节要策划促销活动,你需要注意这几点

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-29

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导语: 节日都是各大商家进行促销、以求获得最大营业额的重要时机。在接下来的6月,儿童节、父亲节、端午节等都是商家必争之时,各种促销活动层出不穷。而促销活动是否能达到预期效果则是商家最关心的事,那么,促销活动从策划到落地的整个过程,到底需要注意什么呢?下面小编就来一一列举,记得认真看哦!

  节日都是各大商家进行促销、以求获得最大营业额的重要时机。在接下来的6月,儿童节、父亲节、端午节等都是商家必争之时,各种促销活动层出不穷。而促销活动是否能达到预期效果则是商家最关心的事,那么,促销活动从策划到落地的整个过程,到底需要注意什么呢?下面小编就来一一列举,记得认真看哦!

针对端午节要策划促销活动,你需要注意这几点(图1)

  1、制定目标

  制定阶段性促销目标。几乎每个实体店都会有月目标、周目标、季度目标、半年度目标、年度目标……而像端午节这样的节日,自然要在促销方案策划之后,制定一个阶段性的促销目标了。这个目标与月标并无直接关系,而是针对的这几天。

  2、奖励机制

  根据阶段性促销目标设定一定的奖励机制,调动相关人员的积极性。奖励的形式可以多样,奖金、奖品、带薪假期都是不错的激励手段。

  3、上货备货

  有了目标,自然就需要针对节日所对应的目标群体进行一系列的准备(如备货)。以端午节为例,针对端午节的促销活动,可从端午这个传统节日的习俗入手,可以在粽子、香包等类型的产品多做备货或赠品方面的准备。同时,还要根据促销方案与促销力度来进行准备。

  4、动员

  在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气、强化目标。可以通过部门间、员工之间pk等方式鼓舞士气。当然了,上面所说的奖励机制同样必不可少。

  5、培训

  针对节日设计一套科学的、符合该节日特点的促销方案,并针对促销方案进行员工培训,把活动具体细则传达给每一名员工。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点、销售话术等事项。

  6、顾客邀约宣传

  针对节日的受众群体进行邀约。可对VIP顾客、大客户进行一对一邀约,也可以提前找到异业店铺进行联盟,并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。

  7、营造氛围

  海报、音乐、堆头、播唛,甚至拱门等布置。关键一定要把海报做好,如果海报做得太low,那么整个促销活动的格调就提不起来了。

  8、人员配备

  根据人流量及促销力度配备相应的人员。店长应该提前排好班,所有员工要以最好的状态来面对顾客,有条件的,最好可以统一一下服饰和妆容。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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