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端午节服装店怎么装扮能够吸引顾客进店?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-28

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导语: 再过半个多月就是一年一度的传统节日端午了,每年这个时候大街小巷都异常热闹,因为不仅有赛龙舟、赏花灯、吃粽子等传统习俗之外,还有各种店铺的促销,每个店铺都装扮得异常好看,吸引着顾客,那么端午节作为服装店来说怎样装扮才能吸引顾客呢?今天小编就来分享几点技巧吧。

  再过半个多月就是一年一度的传统节日端午了,每年这个时候大街小巷都异常热闹,因为不仅有赛龙舟、赏花灯、吃粽子等传统习俗之外,还有各种店铺的促销,每个店铺都装扮得异常好看,吸引着顾客,那么端午节作为服装店来说怎样装扮才能吸引顾客呢?今天小编就来分享几点技巧吧。

  门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作,天天做,月月做,年年做。

端午节服装店怎么装扮能够吸引顾客进店?(图1)

  有一则笑话《场场爆满》,说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装,女观众特别喜欢,而她干脆在台上换,男观众就更喜欢了。

  这则笑话告诉我们几个营销秘诀:

  一是顾客最大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。

  二是女主角利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客。

  店老板要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。

  顾客分类:

  新顾客:第一次进店的顾客。

  老顾客:多次回头到你的店购买产品的顾客。

  流失的顾客:以前买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾客。

  新顾客按照她们为什么会进店,又可以分为以下三种类型:

  从店门口路过,主动进店的顾客;

  门店走出去开发的顾客;

  老顾客推荐的新顾客。

  归结起来,门店开发顾客的途径有五条:

  如何吸引从店门口路过的顾客?

  如何走出去开发顾客?

  如何吸引回头客?

  如何让老顾客推荐新顾客?

  如何让流失的顾客再回头?

  门店开发顾客,首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?

  一个电动车专卖店老板说:“ 只要把消费者带到店里来,10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则:门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多,销售额就越高。

  为了吸引顾客进店,许多门店老板想出了很多的办法:

  美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客伸头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒6折促销,欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。

端午节服装店怎么装扮能够吸引顾客进店?(图2)

  具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:

  一、闪亮的店面形象

  门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对化妆品营销而言,店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查,发现乡镇化妆品店面形象50%较差,40%一般,10%较好。所谓的较差指的是没有天花板,地面或墙面装修,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。

  许多门店存在的问题主要在三个方面:

  1、缺乏醒目的标志:

  一个大大的黄色M,顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱,顾客知道那是一家理发店。然后,许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中,顾客如果不认真看,就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客,又有多少会从鳞次栉比的招牌中,看出这是一家化妆品店呢?

  2、混暗的灯光:

  顾客就像飞蛾一样,具有趋光性,愿意到明亮干净的店里去逛逛,尤其是化妆品店吸引的是女性顾客,她们更爱美。像上图这家店,里面灯光昏暗,店老板是省电费了,但却失去了不少的顾客。

  3、杂乱的陈列

  二、用商品吸引顾客

  服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上,暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃,你看有这么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

  化妆品店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。

  门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并以略低的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

  一次上班途中,路过一家化妆品店,看到店门口摆放着一张桌子,上面放着几款化妆品,上面贴着POP:6折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处,吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台,将一部分特价品摆在门口处销售。

端午节服装店怎么装扮能够吸引顾客进店?(图3)

  三、用促销吸引顾客进店

  1、渲染促销活动信息

  在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

  门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势,引人注意,效果显著。

  2、开展促销活动吸引顾客

  某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品,如防晒霜,洗面奶,洗发水,沐浴露等,以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分,并且承诺,同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶,只要顾客持洗面奶空瓶,拿一分钱就可以买走。并且规定,其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来,变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出,即受到顾客热烈欢迎,一时顾客盈门。在顾客进店后,通过后续活动,扩大顾客购买,吸引顾客成为会员,取得赢利。

  3、用媒体拉势

  一个卖场本身吸引消费者是有限的,要想吸引更多的人进入卖场来消费,你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中,要善于将信息有效地传播,以达到宣传效果,带动流行风潮。如果你能为此制造有趣的话题,便可以节省下许多广告投入费用,又可以迅速提升知名度,可谓是一举两得。有一个代表性的案例,某食品品牌在《羊城晚报》上刊登了这样一个信息,本广告有三个答题,只要你光临到北京路132号门市部首层即可获得答案,凡看到报纸的人只要将本张报纸填好后送至,均可获得本公司送出的一套精美化妆品。活动连续三天,尽管有些报摊将该报涨价一倍,报纸也不够销售。当然,卖场现场热闹就不必再说了。

  在此,又让人想到另一个品牌的做法,利用报纸的三则系列广告,消费者集齐后就可以到卖场专柜区抽奖,结果,当天的报纸一刊出,就云集了五万多人光顾卖场,活动搞得有声有色,效果也出乎企业原先的设想。这个策划加之广告的有效传播,其销售量扶摇直上。

  还有一个成功的案例,在广州的岛内价卖场,近日推出一元钱购三件女用内裤的活动,当日的报纸将此消息一发布,就造成大抢购现象。也许你会说,这种手法入不敷出,但我们不要忽略了从“宣传造势”的角度来看,绝对是大赚特赚,不但带动了本公司的其它商品,也建立了知名度。

  4.利用网络工具,特别是微信传播更能取得很好的效果。推出促销信息,而传播的顾客都能享受优惠价或礼品。另外在 朋友圈嗮所购商品并评论,但是这样的前提必须和顾客有良好的互动,让顾客成为粉丝,这需要在针对网络人群有深入的了解。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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