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服装淡季做什么?如何在淡季让衣服更好卖

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-28

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导语: 曾有人说:旺季获取利益,淡季获取优势。取利益,就是要获取最大销量;取优势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。淡季不淡应该就是这个道理,淡季其实是我们应该做更多的事情的时候。那么淡季应该做些什么?旺季才能够全面爆发?

  通常而言,每年的3月到5月,9月到12月是服装销售的旺季,余下时间便是淡季,尤其是6月到8月份,处于2个旺季的过渡时间段,更是经营中最“凄惨”的时间段。

  曾有人说:旺季获取利益,淡季获取优势。取利益,就是要获取最大销量;取优势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。淡季不淡应该就是这个道理,淡季其实是我们应该做更多的事情的时候。那么淡季应该做些什么?旺季才能够全面爆发?

服装淡季做什么?如何在淡季让衣服更好卖(图1)

  淡季是旺季的开始

  很多服装门店在旺季会剑拔弩张,对市场拼死相争,到了淡季就悄无声息,认为市场的销量锐减,即使投入大量人力、财力,对于销量影响也较小,甚至在财务上看也非常不经济,部分企业甚至解聘临时人员。事实上,产品本身有淡旺季,但企业不应有淡旺季之分。淡季的终点,也是旺季的起点,夏季连衣裙过季了,秋冬季市场也就来了。不用羡慕别人爆款爆发,这是他们在淡季做了大量选款,测款等。如果等到发现市场已经起来,再进入,其实就已经晚了。

  淡季是打造内功的最佳时机

  正如上面说的,坐等旺季就是放弃市场的行为,对于企业而言必须要主动出击,做好一切准备。

  Step 1 分析市场

  收集市场信息,了解市场动态,这才能把握市场的现状和发展趋势,发现属于自己的机会。分析市场的数据主要源于两部分:外部数据及自身内部数据。

  外部数据

  谈起电商,不少实体门店商家都如临大敌,事实上企业可以借助他们的数据信息来辅助判断市场。

  例如阿里指数(电子商务平台市场动向的数据分析平台),可以清晰的找到搜索上升榜的一些关键词,根据对应的关键词,搜索款式,这些款式都是一些热门的款式。

  再比如借助生意参谋(专业电商卖家数据统计平台),可以根据自己后续主打的产品或者风格去了解线上卖家所销售的目前人气比较高的,对于门店而言,可以了解现在市场中比较热门且优质的商品。

  通过外部的市场数据对可以一定程度上了解未来服装市场的趋势,企业可以快速精准的找到趋势在上涨,竞争还不是非常激烈的产品。

  内部数据

  对于没有实施新零售的传统服装企业而言,内部数据更多的是简单的商品数据和财务销售数据,如若企业已经搭建了属于自己的官方微信商城,这就形成了最直接的消费者洞察,除了必要的商品及财务数据,每一位会员的都可以标签化管理,了解自己所拥有的核心用户所偏好的风格,常去的场景。

  这些都可以带动商品设计者商品设计者、生产者、销售者更高效率地运转。

  Step 2 选择产品

  企业在选择产品时,要选择行业里面的蓝海产品,不要去做行业里面已经做爆的款式,特别是一些老款。淡季时间相对比较充裕,在选择组货时也应该选择下一个季节即将爆发的款式。

  基于初期对市场和自身客户的了解后,企业在选择销售产品时可以从采用以下两种方式:

  方式一,企业可以参考行业内大的卖家上架的产品,对于销售数据表现不错,人气在上涨,但是在线商品数比较少的款式,小型组货店可以考虑此类商品。

  方式二,对于已经为自己门店构建了新零售的在线渠道的商家,企业除了在门店中少量放置新款测试一下市场的反映,也可以选择在自己官方的微商城中采用预售的方式,了解自己门店的粉丝对产品的评价,如若询问预订的会员比较多,门店后期可以主打类似的款式和风格。

  学习新零售的数据化思维,建立全渠道销售网络,在淡季做好基本功,旺季的销量也就水到渠成了。

 来源:秀维科技        编辑:潘芬芬
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