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什么是尾货?做库存品牌折扣服装店生意必看的经营秘籍

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-25

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导语: 很多人对于尾货这个名词都不懂,其实尾货还是很大的市场的,只要你愿意去了解,那么你会发现这里也有商机,只要找到好货源,你就能成功!下面就和大家介绍一下什么是尾货?做库存品牌折扣服装店生意必看的经营秘籍!

  很多人对于尾货这个名词都不懂,其实尾货还是很大的市场的,只要你愿意去了解,那么你会发现这里也有商机,只要找到好货源,你就能成功!下面就和大家介绍一下什么是尾货?做库存品牌折扣服装店生意必看的经营秘籍!

  第一误区:折扣店不等于服装店

  1、传统服装店生意的想法在折扣店往往是误区。

  2、以传统服装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素。

  3、折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色,品牌+低折扣,追求的是性价比,物美价廉,物超所值来吸引顾客!

什么是尾货?做库存品牌折扣服装店生意必看的经营秘籍(图1)

  第二误区:结束追求暴利的思想

  这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格,也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一,就是靠“天天平价”。

  第三误区:在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售

  往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。因为我们是品牌折扣店,增加市场货,会搞的不论不类,其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。

  第四误区: 进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的

  首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。

  的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不适合你店里整体的风格定位,一般码数大的都是休闲款,颜色相对暗淡,在时装靓丽颜色的衬托下,就是胖人能穿上,也未必会买,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

  第五误区: 服装挑款挑码

  比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?而且挑的衣服价位肯定没什么价位优势了,一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

  第六误区:备货时怕货品太多,压货压资金

  我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000。假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。

  建 议:

  1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。

  2、利润要合理,一般100%比较合适。

  3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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