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服装店压货了怎么办?用这几招可以快速清理

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-21

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导语: 相信很多服装人都遇到过这样的问题,开了店衣服卖不动,压货很多,导致资金周转困难。出现这种情况直接原因就是进货快但是出货慢,其他原因包括你的店铺位置不理想,进的衣服不适合本地市场需求等,导致压货产生很多库存。

相信很多服装人都遇到过这样的问题,开了店衣服卖不动,压货很多,导致资金周转困难。出现这种情况直接原因就是进货快但是出货慢,其他原因包括你的店铺位置不理想,进的衣服不适合本地市场需求等,导致压货产生很多库存。

  好的店铺位置不管是转让费还是租金,都是一笔可观的费用,占投资总金额里面的相当大的一部分,对于一些新入行的朋友们,知道了那些费用后,可能会被吓一跳(呵呵,我曾经也被吓到过),所以新入行的朋友们大部分只能去选择位置偏的,租金便宜的。他们当初的想法估计是:“这样稳妥点,不然要亏死。”这样就给以后的经营造成了一定阻碍。不过也只能这样了,好位置太贵了,不是有几万元就可以开的了店的。

服装店压货了怎么办?用这几招可以快速清理(图1)

  对于有经验的服装店老板,他们可能不在呼这个费用的绝对值,而是在于考虑大笔的钱投入下去了后,回报率有多大?能不能赚钱。

  好的地段,好的店铺,往往都被有钱的,要不就是有丰富行业经验的朋友们给占去了,他们占据先天的优势,而中小型的服装创业者,在这方面实在欠缺,很少听到新入行的人在当地最繁华的地段弄了个不错店面的搞服装经营的事。我估计只有2个可能:1、家里有钱闷的慌。2、绝世奇才。如果您不属于这两类中的任何一类,请慎重!

  货品款式与质量,货品性价比

  服装店经营中的这个问题就太广泛了,如今个性的年代什么服装都有人会穿,其中关键在于,你销售的服装目标消费群体是哪类人,这类人群在你店铺的人流量,他们的购买力如何,他们有怎么样的消费习惯,根据这些来选择你经营主线才是关键,也是根据这些来挑选你销售服装的款式与质量。如今像以纯这样的大品牌也有很多地方没有店,为什么?目标消费群体消费不起呀,开了也是注定亏损。价格高低的货品都有各自的原因。

  品牌商品相对来说性价比就普遍偏低,不见得是它的款式、面料、做工好,可能是它有品牌、有服务、有保障,所以价格才高,品牌的商品相对来说有一定的保障性,起码售后服务大多数会做到位。批发市场拿货的商品性价比较高,而且款式多,但是做工与面料就相差太远了,有的非常好,有的非常差,大多数是没有退换货和售后服务之谈的。

  有利就有弊,看你自己的选择了,分析哪种更适合你、你的店或你未来的店。

  库存问题

  开服装店,进来容易出去难,要投资一个服装店资金要求不是很大,几百元到几十万元都可以做,小有小的做法,大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步,看过去每天都在走货,根据每天卖的货物,算算毛利还不错,一个月下来也有一定的收入,但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现,原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客,所以更换款式比较快,往往造成那款服装还没走什么,又上新款,这样也是没办法呀,没有新款顾客看看就走人了,呵呵,弄来弄去,可能进的服装只有三分二卖掉了,还有三分之一成了库存,对于地段好,人流量高的店铺也就低价甩掉了,但是每个店都能甩的掉吗?未必!这样又对那些生意本来就一般走量不大的店造成更大的压力。时间一长库存服装占用的资金就不少了!

  本人曾经和许多服装店老板们都沟通过,他们在经营服装店最大难点就是压货,货物积压可以要了他们的命,本人调查了一些店才知道一个这样的吓人数据:平均店面20平米,平均库存2000多件,平均服装款式300款以上,平均月销售量150件左右。为了维持店的生意,还在不断的进货与压货,不过也有经营的好的,本人有个女客户做服装店10年,3000元起家,在经营过程中一直都没有压货,我确实很佩服她,呵呵,不过她开服装店这么多年也没赚到钱,每年的纯收入也只有不到1万元。

服装店压货了怎么办?用这几招可以快速清理(图2)

  解决库存问题的好办法:

  一、适度特卖

  任何一个服装店想要实现都是不现实的,所以,能够控制好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动;如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等,都是不错的办法。通常来说,这样的办法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

  二、及时与批发商调货

  北京的王盟开店2年多啦,她的防止库存的秘诀那就及时与批发商联系换货。在进货时,她坚持少量多款,并给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没人询问,或在5天内没售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为啦尽可能多卖货,通常都允许调换同款的其他颜色或款式。对那些不允许调换的批发商,王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说,这种防止压货的办法不仅给她带来啦最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,那就要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。

  三、淡季多种经营

  “35元进的衣服,如今25元都要卖出去。”8月还没到,陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货啦,她说,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住啦,最多两个月就支撑不住啦。甩货主要是为啦保租金,挺过两三个月,坚持到旺季。

  陈娟的服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品啦,精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。如,她会把以前做陪衬的几个皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去啦。用陈娟的话说,只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。

  四、寻找特殊的销售渠道

  当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,能够考虑针对目标消费群体,开辟其他方式的销售渠道。

  南京一位专业经营品牌运动服装的门市店,因为积压的数百套款式过时的运动服装,占用啦大量资金,使老板很苦恼,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到啦一个办法。南京有好些所大中专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费群体,而且大学生普遍爱穿名牌,但好些学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍,联系上啦十多所学校的体育协会、体育系或负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予有关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都很有好处的事情。于是,有的学校给他提供啦短期销售场地,有的给他提供啦广播广告及公告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱赞助啦几个学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步建立和学校的关系。因为价廉物美,3个月后,居然通过十多所学校将全部积货都清空啦。

  现在还出现啦几个专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经营者也能够考虑与这些公司合作。

  五、用库存品交换广告

  毫无疑问,投入广告肯定能够提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告好些时候还能够获得供应商一定水平的支持,而好些媒体是能够用货品来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交换未来的收益。

  曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易,用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套,但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候,则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取啦广告效益,而且还用8万元的发票向供应商申请到啦50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱,却获得啦8万元的广告回报,还及时清理啦手中的库存。

  六、组织、参加几个有针对性的展销会

  通过参加有关展会是推销库存积压产品的好方法,上海的经营者尤其擅于此道。在此,《科学投资》提醒投资者,做服装“库存代理”的利润很高,是一个有潜力的投资方向,“库存代理”做得好,有时候利润比正规经营门店还高。

  南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时,连连称有赚头。他说:“代理库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他算啦一笔账:以100元的正价货品为例,服装代理公司在清理库存的时候,通常以1折左右的价格成包地批给“库存代理”,上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化通常低于5折的规律,10元的进货价最高能够卖到50元。对商场来说,组织特惠专场,对商品的扣点通常仅在10%左右。也那就说,50元的商品,仅仅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没哪些柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减啦大半。这样,50元中至少赚30元。

  此外,上述的“库存代理”,还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。而就10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬啦价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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