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女装散货进货选款技巧 如何拿到热销爆款?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-09

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导语: 成功开服装店并不是靠独一无二的款式,而是靠货品的品质和服务。尤其是服装新手开店,到女装批发市场,自己没有经验,最后看到什么好看就拿什么,看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次都降低了。其实,衣服的款式和流行元素只是表象的东西,好的品质才是根基。大路货家家都在卖,品质差不多,最后就是血拼价格,最后不得不以亏本价抛售。

  成功开服装店并不是靠独一无二的款式,而是靠货品的品质和服务。尤其是服装新手开店,到女装批发市场,自己没有经验,最后看到什么好看就拿什么,看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次都降低了。其实,衣服的款式和流行元素只是表象的东西,好的品质才是根基。大路货家家都在卖,品质差不多,最后就是血拼价格,最后不得不以亏本价抛售。

  新手服装进货,首先要看品质。当然品质是要靠经验丰富才能分辨的。新手可以去多跑跑服装批发市场,从一楼的服装市场一般货到四、五楼的品牌货,一家家看过去。要看踩线是否直,是否平整;有衬里的要看腋下的缝合是否均匀;休闲裤要看口袋是否有加固等等,这里面的学问很多,这就是经验的积累。要多比较,多和服装供应商聊聊,一般情况好的服装供应商会告诉你什么样的是好货。小编整理了以下几个关于的小窍门,各位开服装店的朋友们可以借鉴一下。

女装散货进货选款技巧 如何拿到热销爆款?(图1)

①有人问衣服批发市场什么时候的货最便宜,那就是换季的时候,服装批发市场随处可见换季大清仓的广告,今年的款式明年就不一定好卖,低价清理掉了来年再换新款。

②中国人喜欢跟风,哪个款式好卖的时候,整个服装批发市场都有,价格有高有低,到女装批发市场要先要走马观花的看,然后比较后再确定哪里拿货,要懂得如何杀价。有的服装批发市场谢绝议价,服装批发商喊多少就是多少,这种地方一般是做高档货的。

③跟服装批发商议价,最好是自己要对服装方面的知识要相当懂,讲起价来就显得比较懂行。比如服装面料,服装批发商一说面料你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度,做工差的话衣服的人工成本就会低。

④每次去服装批发市场淘完货,记得要到处走走,只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛,跟一些服装批发小老板闲聊一下,跟他们熟悉以后,你就能通过了解进而发展成为朋友,以后问什么自然也方便多了,而且下次拿货的时候,有新款或许可以先拿到。

⑤服装拿货有时候就像赌博一样,跟旺家赌,谁家生意好了,绝对是有比较多的热销货,所以来补货拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理,所以在服装批发市场上也很多,一个服装档口故意围了许多人,让人以为那里旺家,所以去拿货的时候要有“火眼金睛”,才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的了,假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿看看,那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。

  大多数女性每年购买的衣服总重量达自身体重的一半。2009年的调查表明,每秒钟有三条牛仔裤被卖出;2005-2011年间,女装的销售增长21%,每件服装的价格下降14%。这些数据都说明女装的市场越来越大,很多有先见的人都看中了这个先机,开起了韩版女装服装店。

女装散货进货选款技巧 如何拿到热销爆款?(图2)

  下面就来谈谈开时尚女装店的经验,如何拿到流行爆款?

  一、货品来源说到货品来源,大家都相当敏感,但是大家对服装市场要有一个清晰的认识:又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的,但肯定不多,这类衣服基本上也就是撞大运。如果以这种要求来进货,基本上是不能保证服装货源稳定供应的。

  二、货品价位选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,如果你做的是回头客的生意,100~250的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40~120元之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服利润也比较高。

  三、货品款式时装潮流变化又相当快,选择什么样的款式最好卖?卖家可以考虑以下几个方面:

1、经典的款式总有市场;

2、韩版女装,潮流元素体现在服装细节以及配饰上,不要多,点睛就好。

3、再好看的衣服也要人穿出来的,所以衣服要以能够修身为主,不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要,女人往往只要穿上去,感觉好看,一般是很难放弃的。

4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖衣服的,如果您的这类客户多,对于无袖的、吊带等衣服,如果要进,也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则,客户认为没有机会穿,就会放弃购买。

  四、巧用搭配女装说穿了,款式万变不离其宗,单件衣服能有多少花样?关键是衣服搭配,好的服装搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的服装搭配而买掉一整套衣服,而这些衣服如果分开放在店里,有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的服装搭配,可以多看一些杂志。推荐经典服装搭配,永远都不会过时。另外,要想保证店里的服装能够进行搭配,衣服进货时就要注意风格统一。很多服装店主进货时只管进自己喜欢的衣服,最后发现什么风格都有,一会正式,一会休闲。这是进货大忌,绝对会分散客流。

  五、货品品质衣服的品质好了,顾客第一次买了下次还会来,好品质的东西人人都是欢迎的,很多人是重视的价格便宜不去看品质,这品质是决定你销售的重要环节。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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