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说说我在(杭州)开童装店失败的惨痛经历

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-09

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导语: 如今,童装是国内十分热销的产品,这点吸引来了许多创业者。开童装店成了一种创业的潮流。这其中也不乏一些成功者,但是失败者占比同样不小。归其原因,失败者主要是以下几种类型,旨在各童装店主自查,如何规避才是王道。

  如今,童装是国内十分热销的产品,这点吸引来了许多创业者。开童装店成了一种创业的潮流。这其中也不乏一些成功者,但是失败者占比同样不小。归其原因,失败者主要是以下几种类型,旨在各童装店主自查,如何规避才是王道。

说说我在(杭州)开童装店失败的惨痛经历(图1)

  一、跟着感觉走型:

  看着别人的生意好,自己也去想开一个,并不想别人为什么好,只是想,别人生意好,自己开起来也应该会好!这样盲目自信的结果自然是走向失败。

  二、冲动型:

  从想开店到开店中间没有任何市场调查,只是先把店开起来再说,十年前这样做叫果断,现在这样做叫鲁莽,因为开店不只是开起来,重要的是开起来经营下去,现在的婴儿用品店需具备的因素有很多,热情固然重要,但光有热情没有理智那结果就是一败涂地!

  三、盲目扩张型:

  一个店生意不错,立刻搞扩张,假如条件具备,那是可行的,问题是很多店主全凭热血,不是凭实力!店面多了后就开始顾此失彼,结果两边都经营不好!

  四、试试看型:

  想做,但又怕亏本。就选择最小的店面,最少的进货,最少的投资在那里抱着试试看的心态在开店。假如这样的投资、这样的心态都能成功,那满世界都是老板了。

  五、自欺欺人型:

  只往好处想!不往坏处做准备!夏天生意不好,想:冬天会好的。冬季生意不好,想:天气冷,开春后会生意好的;现在留不住客户,想:是新手,慢慢会懂行起来的!这样的态度是永远不会成功的。

  六、资金不足型:

  难为无米之炊!资金受限制,心有余力不足,哪怕你有什么好创意,也很难执行。

说说我在(杭州)开童装店失败的惨痛经历(图2)

  说说我开童装店失败的惨痛经历

  我是去年来杭州的,刚来的时候一直在找工作,大热的天,到处去面试,一晃过了快两个月,工作也没有明确的眉目.找工作的时候也在关注一些创业开店方面的信息,一来自己都想自己开店,另一个是也是想如果开店开得好就不用朝九晚五的去上班.(我这个人怕约束).

  我是住在余杭的,当然关注的开店的区域也就是余杭这一块.具体做什么也没想好,粗略了解了一下杭州的店铺租金,贵得吓死人.一平米大概二百多至三百,这样一算,一个店一个月租金都要万把块,这对从小地方来的我来讲,简直是不可能的事情,后来就想看运气能不能找一些便宜点的地方。

  我找铺也是在网上找人家转让的那一种,因为自己什么都不懂,如果有现成的转让,对我来讲,就省去好多时间和要学的东西.但是就是因为想偷懒,造成后来的事情.想想如果人家经营得好,怎么会白白的把一个店转给你呢!

  有一天上网逛的时候,我被一则转让童装店的信息吸引了,原话记不太清楚,大概就是在一个专业经营童装的商场里头的一个柜台,可以做外贸也可以做品牌货,而且商场的位置也不错。总的费用大概三四万块钱就能顶下来。我当即决定去看看。因为这么少的费用可以开一个店在我看来也是很难得的了。

  跟店主谈论了一下顶下来的费用,基本上转让费没有,就是给商场的压金,大概是2W的样子。还有些七七八八的其他的费用,加上来三万出头。还有一点吸引我的地方就是这里可以请营业员上班,收银都是收银台统一收的,这样我万一想上班也可以雇人来看店,而不用担心收银的问题。

  当时我朋友也还是挺支持我的,因为我一直给他说我想要自己创业。而且他觉得我一向肯干。他陪我去看了几次店铺,也没有提什么反对意见。因为他也没有这方面的经验,听我说还可以,就支持我了。

  当时我也没有定,还回家想了两天,也不想这么快定。但是心里已经确定想要这个柜台了。最主要的原因是我觉得一个专业的商场肯定人流不会差,而且还有一些大的童装品牌在里面,肯定不会差的了。

  接下来的事情就顺理成章了。我顶下了那个铺子,就着手准备进货了。我对做服装可是一点经验没有,现在想起来,真是凭着一腔热血,胆子够大。至于货源,我就听别家店的人说织里童装比较便宜,就跟朋友去了织里了。

  我本来也是去年才来杭州,对周围都不熟,当然对织里更不熟了。就上网查路线,查童装批发的具体位置,别人的批发经验,然后就去了。当时到了织里一看眼睛完全花掉了,一大片都是童装批发店,而且家家的货都不一样,质量款式价钱也不一样,不知道怎么下手。决定先逛一圈,把所有的都看完才决定进哪些货回去。

  记得当时正好是八月底,杭州还很热,但是不能进夏装了,也就只有进秋装。逛了半天,碰到一个店,据说是自己的工厂做的,小男孩的长袖T恤,大概是十几块钱一件,纯棉的,觉得还挺划算的,估算着回去卖个三十块还行吧,这样一来利润还是有100%。就进了一些,还有一些十几块钱的纯棉裤子,样式简单,但是属于比较基本款的,也进了一些回去,还进了一些其他的衬衣,T恤,裤子,男宝宝和女宝宝的都有,基本上偏向于比较中低档的进了些,而且风格很杂。其实风格还是挺重要的,只不过自己当时啥也不懂,也不知道童装还是有风格的,也就是进一个店大概的衣服感觉都要一样,人家才会知道是不是属于自己的型。由于自己还是有点过不了自己这一关,觉得太差的不想要,也就没进多少,大概在织里进了几千块的货吧,就这样回织里了。

  等到我们进场的那一天晚上,我从织里背回来的两大袋子货放进柜台里一摆,发现根本就摆不了多少地方,柜台还是空空的。因为童装拿货必须是齐码的拿,也就是一手一手的拿,一般一手也有五个码子,这样下来几大袋子也就没有几个款式,当然也就挂不了多少地方。因为第二天就该我营业了,当即我就决定再去杭州拿货,因为织里相对较远。

  据旁边柜的给我讲的是织里是厂地,价格相对便宜,但是货很杂。杭州的是挑选过一遍的,但是价格也会贵一些。但是我自己感觉到织里也没便宜个多少,除了那个十几块钱一件的T恤。感觉人家看你第一次去,都不会给你便宜的,除非熟客。第二天我想到杭州看看,也不会贵到哪里去吧,毕竟还是有很多人在杭州拿货的。第二天我就坐上汽车到了杭州去了。到了杭州眼花缭乱的,我也不知道哪里是批童装的,其实这也是我第二次来杭州四季青,上一次还是一年前来旅游的时候去的。问了好几个人,终于才找到批发的地方,也是一大片连着的小店铺,有几十家吧大概,明眼一看上去就知道不是厂家直销的,这跟织里的感觉不一样。也是每家都看了,然后家家都拿了一些,都是挑自己觉得好看的进回去了,仔细看一看,基本上都是女孩子的衣服,估计女宝宝的衣服看着可爱吧。男孩子的就进了一些基本款的,象什么迷彩裤之类的,其他的都不知道进啥好。当时进货的时候我也没想太多,反正想着多进点,顾客来了才有得挑,这样才会卖得出去,如果实在卖不掉就进价处理掉。

说说我在(杭州)开童装店失败的惨痛经历(图3)

  说到这里,该说一下营业情况了。当时房租大概是八千的样子,加上请两个员工,大概是一个月1W的费用。算下来每天接近三百多的费用。也不知道自己当时怎么就有这个勇气去接这个摊子,只觉得比外面的独立店铺便宜吧。因为外面的独立店铺比这个贵大概一半的样子。而且看着整个商场都是满满的,心想别人开得下来自己肯定也可以。记得第一天营业的时候,因为柜台还空空的,我当时还在四季青进货,第一天的营业额就非常的差,就卖了两件T恤出去,当时我心态还算好,安慰自己是第一天吧。而且当时正在换季,周围的人的生意也都很不好。心想慢慢的秋天来了熟客多了就好一些了。然后还总结了一个原因就是自己货不够多,总共1W多点的货,当时在网上查别人的经验大概是十平米多少钱的货(具体数字忘了),算一下我这个大概要3W多的样子。这样我就把当时的任务总结为要开发好的货源。

  其实我对做童装是一点经验也没有,隔行如隔山这句话是对的。当时找货源我就听说织里和四季青,还有杭州市内的专门批发外贸服装的地方,我都去过了。具体的童装种类是我请的店员告诉我的,她也是前店主的员工,已经当了妈妈,卖童装的经验也有好几年,所以我就按她给我列的清单上的东西去进货。但是因为没有经验,后来进回来的衣服发现小码的小得实在是太小了,只有直接当抹布。。。。。。这样接下来一个星期差不多就把种类进得比较齐了,货柜里面也挂得差不多了,感觉还是象那么回事。而且我还搞了一些特价的东东回来放在花车里头搞特价,吸引人气。

  开张前一个星期,除了周六有八百多之外,平时都是一两百左右,连房租费都不够,还没除掉成本。当时我想可能是还没到换季,而且都听周围的人说真正的旺季还没到来,就心里安慰自己说要蓄一段时间客才行。同时,我也发现,除了一般的童装之外,旁边家的卖的儿童公主裙生意倒还可以,一天卖两三条就一天的房租出来了,我又开始打公主裙的主意。寻思着也进一点,但是又担心秋天来了穿的人少,就想着少进点。我就开始寻找公主裙的货源。心想织里或者广州一带的货大家肯定都能拿得到,如果拿成一样的肯定没竞争力,于是就开始在阿里巴巴找一些长三角一带的服装供货信息。

  终于我找着一家江苏的,外单的余款,样式和价格都还不错,我就试着进了一点,拿回来挂在店里当天就卖掉了一件,而且看得出来顾客非常喜欢,爱不释手。这给了我一点信心和方向。当时整个商场卖公主裙的也不是特别多,至少品牌服装是没有公主裙卖的,这样竞争对手少了很多,另一个,公主裙价格容易卖得上去,利润空间相对来说还可以。

  就这样,我就开始在阿里到处找公主裙的货源,一些秋冬的款式,还有一些夏天吊带的款式,我都进了。而且都挂在店铺显眼的位置。这一招还是挺有效的,那个时候卖平常穿的衣服根本没有多少量,全靠卖裙子撑着。就算是这样,第一个月下来,我就亏损了几千块钱。

  虽然第一个月亏得很凶,但是我还是坚持相信十月份即将到来的旺季。除了继续去搜寻公主裙的款式外,我还进了一些七七八八的货,我觉得好看的,或者别人好卖的,都进了一些。这样我的店子里货就堆得非常的多,公主裙为主,然后其他的平常穿的衣服也很多,日系的,外贸的,还有一些品牌的,都挂在柜台里,显得很杂。当然公主裙放在非常醒目的位置。

  十月份下来,差不多接近不亏损的边缘,快到保本,主要得益于公主裙的收益。有些妈妈一买买好几条给自己的宝贝女儿穿,也有买去当花童用。我对接下来的经营有了很大的信心。但是谁知道,十月过后,我记得从周一开始,生意开始非常的淡,连传说中的旺季都是这样。

  就是那个周一开始,那一天是开店以来第一次没有开单,周围的柜台也是,我那天心情非常的差。接连下来的几天也是如此。就是这个月开始,周围柜的老板开始在门口摆花车,摆花车也是要另交租金的,加上人工,如果要摆花车的话,一个月的费用下来又多三至五千。我当时对这个花车没在意,想想也只是清货的人要用吧。其实不然!就是这个花车,影响了很多生意。大家都把当季的衣服拿到门口的花车去卖,竞争非常激烈,而且同质化又很严重,基本上有些一件衣服赚几块也卖!这样就严重影响了市场行情,大家都打价格战,这样一来,谁还往商场里头逛去买东西啊,都在门口买便宜了。其间我也想过摆花车,但是花车的位置也是要抽的,如果抽到非常差的位置,连花车的本钱都赚不回来,而且还要搭上人工,我旁边的一个老板就因此还多亏损了(本来她在里面的店也是亏的)。另一家运气好,抽到非常好的位置,当然也就赚到了,不过她里面的店铺还是亏的,这样两边一平衡,做到略有盈余。但是,这样她非常辛苦,也因此积压了很多货品。

  我想到如果抽到差的位置,肯定会亏,如果抽到好的位置,就算挣一点钱但是积压一堆陈货,这样我就没有去参与到花车的竞争中。这时朋友开始觉得这个商场人流不够旺,价格也被打乱了,做下去没前途的。就寻思着想退出。当时我裙子还做得不错,心想就做到春节把春节做过就转掉。又开始不懈地寻找公主裙的货源,主要是冬季款的,厚一点的裙子。

  没想到,这个时候旁边柜台直接把我作为了竞争对争,直接复制了我的模式,她也进公主裙来卖,而且只卖这种系列的,把她以前进的陈货全部清仓处理。但是她比我占了一个很大的优势,因为她的柜台后面是墙,她可以利用整面墙来做展示,把裙子挂得很高,人家远远的就看见了。但是我的柜台是在中间,按商场的规定不能超过1米6的高度,这样我的裙子就埋在一大堆的衣服里面看不出来了。虽然我的裙子比她漂亮,但是她整体的感觉非常明显和专业,顾客一进商场就直奔她那里去了,根本不会注意到我这个柜台,这直接影响到了我的生意。而且我看周围的柜台,做得再好基本上也赚不了什么钱,多数处于亏损,当机立断,我开始贴转让信息。

  等到十一月中的时候,转让的事情还没有眉目,而那会已经开始卖冬装了。我都是进的秋天的款式,如果要进冬装的话以后肯定又要压一堆货在那里,这也是成本啊!而且当时确实人流非常差,生意又被外面的花车挤得一蹋糊涂,每天两三百的营业额,周末好一些,这样下去亏损不知道何时是个头。如果持续经营到下一个月,我又没有冬装,又要交房租和人工,那样也一万块了,而且下一个月不知道能转得掉不,我们就开始想不转让直接撤柜。

  直接撤柜就意味着交给商场的压金和入场费就收不回来了。但是我们想与其亏两三个月还不如及早走人。我们就给商场提申请。岂知,商场不想我们走,走了对他的生意影响比较大,就拖我们,说什么要等上面批,说又要等一个月什么的。这不是在让我们扩大亏损吗!而且我压金不要的话,我是想走就可以走的啊!当时想着十一月营业的货款还在商场压着,就想好好跟商场沟通,其实商场根本不会为你着想的!我也想过强行要走,但是出口处都有保安,强行的话是没有办法的。看出这个苗头以后男朋友就给商场招商的人打电话,语气很强说不让我们走就直接上法庭。

  当时我们心理也没有底,如果真打官司的话会怎么样。但是没想到居然起效果了,商场估计怕说出去不好看,他们以后不好招商,就同意我们经营到十一月底就可以直接离场。听到这个消息,我心里如释重负,但是也挺难受的,这意味着我这三个月的心血就白白流失了。

  这样三个月下来,我损失了几万的入场费和压金(这是大头),还有经营期间的亏损,以及一大堆陈货。后来我就把衣服挂到网上卖,也清掉一部分,现在家里还有很大一堆,那也没办法了,只有等着慢慢清吧!

  再说说这个商场。我走后,隔壁的柜台也想走,也不想转让了,想损失掉压金直接走,但是商场同样也不允许她走,她只好一天往家里拿点衣服,一天往家里拿点衣服这种方式,而且收货款尽量不交给商场,这样她就还欠着商场的房租,这样也算减少点损失。当时商场是房租从当月的营业款里面扣的,但是不允许商家自己收银,她们就偷偷的收,这样到了走的时候就不会还有货款在商场手里拿着。等到衣服拿着差不多的时候,就挂几件卖不掉的衣服放在柜台里面就再也不来了。我觉得很过分和无耻,不仅人家的压金补占了,要走还要让人家偷偷摸摸的走。

  这个商场的前面是大品牌,后面就是个体商户,后来我听人家讲,后面不知道倒掉多少家,不下百家的样子。但是这个商场很有迷惑性,位置又比较好,大品牌在里面撑着看着还比较红火,而且进入门槛也比较低,就这几个特点,让人看不清楚了。也许有人觉得经营品牌童装会好一点,不过现在代理品牌也没有优势的,厂家不会给你较低的折扣,而且做得好的品牌一般都是直营,而且代理还有一笔不菲的代理费,如果中途不做代理费也拿不回来。另外,杭州的服装市场其实已经接近饱和了,早进入的人可能已经有货源优势和客源优势会好做一些,新进入这一行其实是很难的,可惜,这个道理我现在才明白。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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