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女装散货店老板如何找到合适的进货方法?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-08

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导语: 一般的散货店主想要服装进货一般都选择去服装批发市场进货,而每个进货商的进货方式大不一样,有一部份进货商一到市场,便直奔熟悉的档口去,走几家就搞定了货,不慌不忙,轻松惬意,进的多补货的也快。

  一般的散货店主想要服装进货一般都选择去服装批发市场进货,而每个进货商的进货方式大不一样,有一部份进货商一到市场,便直奔熟悉的档口去,走几家就搞定了货,不慌不忙,轻松惬意,进的多补货的也快。而有些客户,拎着包到处奔走,东瞧西看,东家一手,西家两手,每到一个地方,都是来也匆匆,去也匆匆,像一阵风似的吹进店里,指着一个版问下价,还没等店主或营业员反映过来,便又似风一样的走了,如果你想着介绍几个版给他看看,那也是不可能,往往这种进货商,每次拿的货少,补货也是很少的。

  为什么同是散货进货商,有的人进货轻松却卖得更好,有的人进货累得半死,回家卖货却又慢呢?

  想想了,根据个人经验,写点小小的建议,至于各位是否认同,或是否有真正的意义,那么就待大家讨论了。

女装散货店老板如何找到合适的进货方法?(图1)

  首先,我个人认为,到处找货,到处拿一两手货,不是很明智的进货方式。

  相当一部份散货进货商喜欢到处奔走,东拿西拿,他(她)们总觉得自己眼光好,经验足,相信自己亲自挑选的款式才会好卖,相信跑的档口越多,越能找到好货,越实惠。当然这样做,他们肯定也是有自己的道理的。

  但是,这样做,弊端是不是很明显?

  其一,这样的进货,实在太累人,效率的高低,外人只怕也无法评说了。如果仅此一次,花个几小时也许不算什么,但是次次都要如此,让人疲于奔命,怎么受得了?我总是对一些客户说“真的佩服你们,晚上坐车,然后满市场的转,还要提着大包小包的货,不用说还要看什么款式之类的了,就是让我纯这样转着,我也趴下了。”

  其二,我们做生意的,总是说要长期合作,但是如果这样东拿西拿的,势必长期没有固定的合作对象,那么又怎么能得到供货商的各种支持呢?虽然你满世界的拿货,但处处都是陌生人,只怕谁也不会照顾你了。

  其三,每次从不同的地方进货,能形成自己统一的风格吗?我们都道,做生意,就是要长久才有得赚,长久了,形成自己的店铺风格,便会有自己忠实的客户群,如果经常变动风格,那么自己的顾客群也无法稳定下来,换一批货,就换一群顾客,生意很难维持稳定地增长。很多人说,我是做散货的,没有什么风格,见到什么好看就进什么货,我的客户群都是小镇上的人,也没有什么风格要求,只要好看的,价格实惠的,也就会买。其实这样就大错特错了,不是只有品牌才有风格,也不是只有城里人,才会有自己的风格,每个人心里,都有自己的选衣标准,不信你可以试试,就算是农村的老婆婆,她进店买你的衣服,也会有她的一套理由。

  最后,长期凭个人眼光和经验进货,不免受到一定的局限,也难免有看走眼的时候,也是存在一些风险的吧。有些客户,进店后只看自己喜欢的款式,店主介绍其他的版,他总是说“我不喜欢。”我总是对这样的客户说“你是开店做生意的,是卖给不同的人,并不是你自己的孩子穿着,每个人都要不同的喜好,你总不能所有都按你自己的意愿来吧。”

  让我总结了这么多条的不足,不知道你是否相信这是一种费力不讨好的进货方式?如果你是散货进货商,进货便花费了你如此多的精力,那么你回去后,还有多少精力来研究卖货的问题呢?如果卖货的问题没有研究好,那么店里生意又如何好得起来了?那下次进货,是不是需要花费更多的精力?恶性循环,只怕你对这个童装店的经营也就没有信心了。

  我们来讨论一下,怎么样的进货方式,才是合理的?

  写这个之前,跟我们批发市场里一些生意做得好的店主,稍稍聊过,一致认为,散货进货商较好的进货方式是固定在两三家拿货,用他们的话来说,就是找货不如跟人,不如跟旺家。

女装散货店老板如何找到合适的进货方法?(图2)

  既然说是好的方式,那么总得有点理由吧。

  首先一点,就是容易建立长期的合作关系。我跟网上进货的客户,都总是会说希望长期合作,这并不是一种客套,是每个生意人的忠心希望。站在我自己的做批发商的角度来说,长期合作的,自然会成为我的重点客户,偶尔有些特别关照也不足为奇,好卖的款式,我自然要推荐给你,不好卖的货,在一定的范围内,可以调换,还没开始大量发货的新版,可以首先给你看看,有时候钱不够的时候,可以先欠着,价格方面,也不会贵了你。

  其次一点,固定拿货,可以降低风险。个人眼光再好,总有失误的时候,所以不如找批发市场的旺家跟。一个批发档口,能成为旺家,自然有他的独特之处,过人之处。这样做起来省心。很多时候,还可以学到许多东西,跟店主熟了,多年的经商之道,免费地便传给了你。让你做起来,更顺利。

  再次,这样跟固定的商家合作,补货更方便,供货也有保障,因为货源固定,所以上文提到的关于风格统一的问题,便也解决了,这样款式、风格统一,搭配起来也就合理,不会再乱七八糟,不会再流失顾客。

  最后再回到每次累死人的进货问题上,进货便可以少跑很多路,省时省力,甚至于补货的时候,根本不要自己亲自去,一个电话就解决了,发个物流,也就那么几块钱运费,还省了来回的路费。

 来源:女装网        编辑:潘芬芬
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