中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363 18957137095 加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 音非 VADAINI 淑女日记

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

服装创业开店 如何让人家记住你的店铺?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-05-03

微信扫码

导语: 做生意,其实就是一个恋爱的过程,而陈列就是让顾客找到你,了解你,爱上你的一种手段。那如何让这些手段付诸有效,就需要去揣摩顾客的心理,去掉顾客讨厌的陈列,剩下的即使顾客不喜欢,但是也不会反感,如果加上我们陈列的'循循善诱',业绩自然就来了。

  做生意,其实就是一个恋爱的过程,而陈列就是让顾客找到你,了解你,爱上你的一种手段。

  那如何让这些手段付诸有效,就需要去揣摩顾客的心理,去掉顾客讨厌的陈列,剩下的即使顾客不喜欢,但是也不会反感,如果加上我们陈列的“循循善诱”,业绩自然就来了。

服装创业开店 如何让人家记住你的店铺?(图1)

  那顾客的心理究竟是怎么样的呢?

  心智容量有限

  每个人的心智都是有限的,在逛街这么惬意闲暇的环境中,没人会去记住一家店普通的店铺,而想要让顾客记住你的店铺,就要达到两点:

  ①入眼:你的店铺要有视觉吸引力,通过视觉让顾客记住店铺,产生印象。

  ②入心:你的店铺要有“特点”,让顾客心理认为你是与众不同的,具有特殊性。

  这家店铺以金色为主色调,从视觉上很好地吸引了顾客,这是“入眼”。

  店铺内主推的产品就是女性衣服,给顾客留下印象就是“只卖女装的金色店铺”,当顾客想买女装时,第一个想到的就是这家店铺,这就是“入心”。

  心智厌恶混乱

  随着人们审美的提高,没有人愿意进入一家混乱的店铺,混乱的店铺甚至会给人廉价的感觉。而在店铺中,过多的单品会出现混乱的现象,就需要我们通过陈列来避免混乱,那我们该怎么做呢?

  ①通过对称、均衡和重复的手法对单品进行陈列,使其看起来更加具有整齐规划的感觉。

  ②减少单品的陈列,可以大大减少混乱感和廉价感。

  心智厌恶丧失焦点

  大部分的购物行为都是随机的,没有“焦点”的店铺顾客很少进,内部没有“焦点”的店铺顾客很少多待,只会抱着“我随意看看”的心态,最终也不会有成单行为。

  而我们要怎么样才能使得店铺有焦点呢?

  ①设置主题成列(VP):在店铺的橱窗或入口处设置磁石点,增加店铺的吸引力,提高

  ②设置重点陈列(PP):在店铺内设置重点陈列,让进店顾客清楚的了解到店铺的主推产品,给予焦点。

服装创业开店 如何让人家记住你的店铺?(图2)

  心智缺失安全感

  现在,顾客对于安全性的追求不仅仅限于食品,而已经扩大到几乎所有的商品,就是因为缺乏安全感造成的。

  随着消费水平的提升,人们不在倾向于低价商品,反而更加乐意选择“就算价格高一点也要安全的商品”。所以我们要做出使人信服的陈列,让顾客越多的了解商品,越能保证顾客的安全感。

  那我们有哪些小技巧呢?

  ①通过POP更多的了解商品信息等。

  ②正面陈列可以让顾客看到更多关于商品的信息。

  ③通过展示商品的原材质,提高顾客的安全感(食品店居多)。

  心智讨厌改变

  改变意味着混乱,而我们的心智是讨厌混乱的,人们更加趋向于简单明了。就像耐克、阿迪等品牌即使出了休闲系列的衣服一样,人们买休闲装时,首选依旧是优衣库而不是耐克、阿迪等带有运动标签的品牌。

  抓住顾客的心理,我们就可以提前做好准备,好比恋爱时不用说就知道对方想要什么?然后在合适的时机推出,这样的惊喜谁会拒绝呢?当我们可以提前按照顾客的心理陈列好店铺,这样善解人意的店铺,顾客又怎么会不消费呢?

 来源:服装谍报        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。