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放弃实体店后 南极电商的新模式比新零售更新零售

http://www.nz86.com/   手机版   2018-04-27

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导语: 换言之,南极人变成了自己不生产,而把重心放在品牌建设上这种经营模式。2012年到2015年,南极人成立一站美、匠人之心、南未来、小袋等子公司,为南极电商供应增值服务,南极人彻底转型为一家电商服务型企业。

放弃实体店后 南极电商的新模式比新零售更新零售(图1)

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  南极电商前身为南极人,成立于1998年。当时还是一个内衣品牌。不过成绩斐然,张玉祥投入300万创建南极人品牌,4个月做了一个亿的销售额。

  在后续的十年里,南极人更是先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星,在央视等主流媒体砸下巨额广告费用,在全国打响了名头。

  风光六年后,危机出现了。2004年,虽然南极人在中国内衣市场占有率和销售量依旧名列前茅,然而却陷入了产品体系单一、款式老化、价格混乱、供应链低效等问题。

  怎么办呢?

  在全国人民沉浸在奥运会的喜悦中,高唱北京欢迎你的那年,2008年,南极人把生产端和销售端的自营环节全部砍掉,卖掉十多年苦心经营的所有工厂。

  南极人就此摇身一变,变成了南极电商。

  换言之,南极人变成了自己不生产,而把重心放在品牌建设上这种经营模式。2012年到2015年,南极人成立一站美、匠人之心、南未来、小袋等子公司,为南极电商供应增值服务,南极人彻底转型为一家电商服务型企业。

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  南极电商究竟变成了什么模式呢?有三种说法。

  一、从服装品牌升级为产业生态服务

  转型后的南极电商的产业链,从品牌运营、生产设计、数据分析、技术软件、零售服务、金融服务等,涵盖了整个产业。

  业内解读,「南极电商」模式虽然整体框架还是围绕服装行业,但它却以一种更开放的产业形态。南极人并没有在产品优化上下功夫,也没有从保暖内衣单纯的进行品类扩张,而是采用生态模式,砍掉资金重头:生产 ,也砍掉销售端的自营。

  它将自身的能力服务化,服务化成一个一个的子公司、子模块,再根据行业特点和服装设计到最终销售整个环节的深度能力,整合出了像一站通、小袋金融、美吗视觉设计等各种当前服装行业均需要的服务。

  南极电商不再是服装品牌,而是多种整合后的服务集合。

  二、通过收购和合作完善生态

  2016年6月,南极电商以现金59375万元人民币收购“卡帝乐鳄鱼”品牌的母公司Cartelo Crocodile Pte Ltd95%的股权。

  2016年7月,南极电商与旗下拥有著妆达人Pony的韩国公司MUNMU Inc.签订了合作协议。

  紧接着,南极电商又收购了时代互联。

  南极电商的收购动作,显示出生态野心。收购卡帝乐鳄鱼,收购的不仅是品牌,而是南极电商在品类上的补充和销售端上的品牌意识,通过更有影响力的品牌来布局,增强南极电商品牌影响力。

  与MUNMU Inc合作的目的就更为直接,直接独家拥有MUNMU Inc.旗下所有网红、艺人在中国境内的宣传、推广、经纪、商业合作、品牌打造、个人品牌零售等一切权益,并独家经营亚洲美妆女王PONY在中国(含港澳台地区)的所有商业活动,包括但不限于粉丝经济变现、广告代言、商业活动、演艺经纪等。

  而收购时代互联是在移动营销和广告上的补充。

  三、南极电商模式

  这和轻资产转型类似,是南极人在传统行业转型过程中的一个升级型思路。先是以「品牌授权」模式快速切入以运营为核心的战略层面,再是收购合作 ,打造生态,扩大生态和影响力。

  总之就是将自身能力转型为可迭代可复制的服务能力,打造一批通过自身经验转化的三方服务,比如数据服务、技术服务、视觉设计服务、以及品牌运营服务等。

  从2014年9月开始,南极电商开始通供应链平台,把供应商、经销商、服务商、品牌商集中到一个体系中,建立统一的ERP系统,通过平台帮助经销商找货,帮助供应商卖货,帮助服务商找到需要服务的供应商和经销商,帮助品牌商和优质供应商对接。

  同时,南极电商园区建立统一的共管账户,财务信息相对透明,能够帮助解决供应商应收款账期过长、坏账过多的风险。在园区模式下,经销商不承担库存风险,园区统一发货,大幅减少经销商的运营成本。

  有业内人士称,把南极电商三大核心业务串联一下,是典型的“零售+产业生态链”的玩法,这个玩法必须采用平台化运营才会发挥效力,而且容易产生大公司。

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  南极电商究竟是种什么模式?或许各位看官已经有了各自的认识。

  但我想,必定还有不小的偏颇。

  南极人董事长张玉祥曾经说过这么一句话:阿里做电商的基础设施,南极电商就做配套设施;阿里造血管,他们就造毛细血管。

  目前看来,南极电商商业模式靠谱,财报业绩优良,似乎武装齐备。但忧患仍有,南极电商放弃实体店和模式和时代所提倡的新零售时代大势恰恰相反。

  但话说回来,活得漂亮,是不是名义上的新零售又有什么所谓呢?

 来源:晓芳耍大牌  作者:陈守业        编辑:潘芬芬
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