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如何提高女装销售的技巧话术

http://www.nz86.com/   手机版   2018-04-19

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导语: 开女装店重要的是销售,只有懂得销售技巧了才能提高女装店的销售业绩,但是想要拥有一批精良的销售员真的很难,作为普通的销售我们应该如何提高其销售技巧和话术呢?今天小编就来分享一下关于如何提高女装销售的技巧和话术,一起来看看吧。

开女装店重要的是销售,只有懂得销售技巧了才能提高女装店的销售业绩,但是想要拥有一批精良的销售员真的很难,作为普通的销售我们应该如何提高其销售技巧和话术呢?今天小编就来分享一下关于如何提高女装销售的技巧和话术,一起来看看吧。

如何提高女装销售的技巧话术(图1)

销售女装首先你得会向顾客推荐,只有懂得推荐的方法才能让顾客买单,那么怎样推荐呢?如下:

  1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

  3、配合手势向顾客推荐。

  4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

  5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

  6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

如何提高女装销售的技巧话术(图2)

  销售技巧

其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

  重点销售有下列原则:

  1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

  2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

  3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

  4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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