中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363 18957137095 加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: MYMO 布根香 婕妮熙

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 开店必读 > 详情

卖女装赚钱吗?十年服装生意人告诉你他的答案

http://www.nz86.com/   手机版   2018-04-14

微信扫码

导语: 不少意向开女装店的创业者可能在创业前都会思考一个问题,那就是开女装店到底能不能赚钱,到底怎样赚钱,能赚多少,需要投入多少......其实,开女装赚不赚钱,完全取决于个人,不取决于市场。即使在行业不景气的情况下,也仍有人可以赚得盆钵体满;也有在行业景气情况下亏得一塌糊涂的。做生意,最要讲究的其实是门路和方法,下面,一位十年服装经验的老手便来和你讲讲他的门路和方法。

不少意向开女装店的创业者可能在创业前都会思考一个问题,那就是开女装店到底能不能赚钱,到底怎样赚钱,能赚多少,需要投入多少......

其实,开女装赚不赚钱,完全取决于个人,不取决于市场。即使在行业不景气的情况下,也仍有人可以赚得盆钵体满;也有在行业景气情况下亏得一塌糊涂的。做生意,最要讲究的其实是门路和方法,下面,一位十年服装经验的老手便来和你讲讲他的门路和方法。

卖女装赚钱吗?十年服装生意人告诉你他的答案(图1)

门路,我们可以理解为货源。经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程。但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。下面,就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

  一、批发和零售的利润模式

  只有通过大量的出货才能赚钱,批发和零售最大的区别是批发商卖单个商品的利润低。而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

  大多经营者由于不想压太多的商品,开店初期。因此他会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,这件商品较高的进货价格加上利润,会导致你价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了对这个产品市场前景的判断。对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有,所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求。那还进什么货呢?进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

  二、进货的数量

  如进货金额,进货数量包括多个方而。进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等)然后除以利润率,得出的数据就是每月要进货的金额。比如,全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了因为5000200%=2500这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,利润也只有4000不够你支出的.补充:按照20平米的房租是5000+工资3000+税其他2000=10000元按照利润40% 每月卖25000的货/0.4=10000<基本费用> 这样25000-10000=15000 每月至少要卖出15000的货 每次进货补低于15000元

  因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,进货商品种类第一次应该尽可能的多。就可以锁定一定种类的产品了因为资金总是有限的只有把资金集中投入到有限的种类中,才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是放在货架上的数量,当你锁定某些种类的产品时。库存数量就是仓库里面备货的数量,周转数量就是两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销,很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,销售完这3个产品的期间其他产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

卖女装赚钱吗?十年服装生意人告诉你他的答案(图2)

  三、如何获得批发商的支持

  如果你首次进货金额太少,能影响到批发商对你支持有两个因素:第一个是首次进货金额。批发商就会认为你没有实力,或者你对他产品信心不足;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对你支持表现在一旦有新货会尽快通知你而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

  每个城市大大小小的批发市场都不少,确定好想进货种类后,就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

  此时一定有两个好习惯:感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录(一定要带笔和本子啊),比较各批发商的内容:价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较,然后确定就OK了。我的经验,可以自己做一个简单的表格:商铺名、地址、主要风格、质量(分等)、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注,然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友,也不要进了市场马上就出手,多转几家,否则后悔连连! 调研的时候要注意:眼看钱不动,千万别被批发商忽悠着下手了,现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早(一定要早早就去噢,大概8点多到11点这个时间是进货高峰,这时候去侦察到的情形是最真实,特别是新手朋友们,想了解价格的)爬起来到服装批发市场看看,我刚开始就是去的晚,很多店铺都关门了,开门的也不是很愿意回答你的问题,因为你妨碍人家下班啦!

卖女装赚钱吗?十年服装生意人告诉你他的答案(图3)

  再说到女装店的经营方法,因为方法其实太多了,没有一慨而论,也不是三言两句就能说清的,这里我只说一些我个人的经验心得。

  每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。

  举例 ;我拿20元一件小衫。10件。

  1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。

  可能有人说了:真黑。

  我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的扣扣空间日志210648894有详细原贴出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。

  不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!

  卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。

  我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!

  不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点,

  4个月后,第二个店便开张了。

  最后,我想在重回主题说一遍。开女装店赚不赚钱,这个问题没有答案,但你的努力是一定会有答案的。

 来源:网络        编辑:梦吴
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入开店必读栏目,了解更多女装开店创业技巧。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。