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2018年开实体服装店必备的条件有什么?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-04-03

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导语: 现在开一家服装店需要具备哪些条件?满腔热血?很多资金?有三里屯潮人的时尚眼光?然并卵!!当下,信息技术如此发达,消费者见多识广,你的那些所谓优势都不能成为你开店铺的必备条件,小编呕血总结一些实用的开店必备技巧吧。

  现在开一家服装店需要具备哪些条件?满腔热血?很多资金?有三里屯潮人的时尚眼光?然并卵!!当下,信息技术如此发达,消费者见多识广,你的那些所谓优势都不能成为你开店铺的必备条件,小编呕血总结一些实用的开店必备技巧吧。

2018年开实体服装店必备的条件有什么?(图1)

  一、货 源

  现在是供大于求的时代,什么风格的货源都有,货源太多换个角度看就是没有货源,因为在确定货源之前,需要明确以下几点:

  1、客群定位:打算卖给谁?什么样的风格、什么场合穿着?

  2、价格:要确定产品的价格区间,100-500or 1000-3000也是决定了货源的不一样;

  3、组货:可选择的货品种类很多,但如何将货品组织的有系列感,按照风格进行波段的划分,需要非常专业的组货能力;

  二、商 圈

  现在不是一个‘酒香不怕巷子深’的年代,商圈非常重要,选对了商圈,生意就成功一半了。

  1.竞品分布

  客群定位之后,就要确定相应的竞品店铺有哪些?销售怎样?等等,一般情况,客群相同的店铺会开在一起就会相爱相杀了。有竞争才会有动力,竞争力比较强的地方,也是消费者最喜欢的。有竞争就会有更细微的差异性,这也是千禧一代消费者最想要追求的差异性。

  2,商圈定位

  消费人群确定后,就要去考虑店铺的地理位置和所在的商圈环境.一个店铺是否能未来能发展的好,选择商圈环境就是成功的关键。不同商圈的房租也是不一样的,这是对未来货品定价和风格起了决定性的因素。像是北京三里屯商圈,一个时尚潮流的集聚地;国贸就是高端的商务型商圈;金宝街就高精尖的奢精品商圈。所以不同的商务就会带来不同的货品结构和店铺形象,还会影店铺后期的人员管理和服务管理等等问题。

  3,销售任务

  商圈的定位直接影响店铺的销售任务的制定和分解。制定任务的多少需要货品的不同,价钱区间也会不同,就会直接关系到整个店铺的销售业绩,所以商圈的决定也是店铺销售任务制定的前提和最具有理性依据的。当然销售任务的达成还关系着店员的工资,所以商圈的选定真是太重要了。

2018年开实体服装店必备的条件有什么?(图2)

  三、视觉服务

  目标定位和商圈都已经确定好以后,那么店铺的视觉营销就是决定你的消费者是否进店的重要因素,所以要运用新四维的视觉营销思路去吸引你的顾客群,并能刺激她们的冲动消费。

  1,LOGO的设计

  店铺的logo就是一个长久的名片,就像人的名字一样,经常要被人叫,也要被人记住。那么店铺的logo设计也要通俗简单易读,还可以利用进行一些象形的设计,但不能品偏离品牌定位,名字要朗朗上口,logo要简明扼要,logo就像一个视觉锤一样,深深的扎进消费者的内心。

  2,店铺装修

  有了明确的市场定位,店铺装修就要最大化的体现店店铺定位的形象,同时店铺装修也要深入消费者的内心。千禧一代的消费者在购物的同时,更多的是去体验一种更时尚的具有文化气息的生活方式,希望通过购物可以增加自我肯定的这么一个过程,所以店铺装修要体现这趋势,满足消费者的需求。

  3,店铺橱窗

  都说橱窗就是店铺的眼睛,所以开一家服装店,橱窗是必须要具备的。没有橱窗的店铺就是没有眼睛的店铺,又怎么会帮你吸引客流呢?现在的橱窗设计更趋势简单的直接突出主题的,营造出一种时尚的文化氛围让顾客驻足,吸引他们的目光,达到和她们直接的情感共鸣。

  4,店铺陈列

  以往的拥挤又货品很多的陈列方式已经不再适合现代的环境了,人们更喜欢在比较轻松又舒适的环境下进行购物,利用减法陈列进行货品的展示,给消费者选择的空间。还结合不同的陈列手法进行不同主题区域陈列,让消费者可以自进行自助选择,完成她们在购物的时候想体验到的自我塑造的时尚生活方式。

  四、品牌运营

  开一家服装店已经很不容易了,经营更是不易啊,需要货品管理、陈列管理、人员管理、后期等等管理。真正运营的店铺一定是具有运营思路和头脑的。

  1,店铺管理

  一个店铺想要长期发展下去,那么作为运营者需要建立完整的店铺管理机制,有完善的货品库存系统,有优秀的部门执行者,有生意人的成本控制的思路,有年度预算发展计划。这些都是关系着店铺的未来发展。

  2,人员管理

  好的店长和店员是可以很稳步的带领整个店铺往前走的,但作为店铺的核心人员,她们也需要归属感,有学习的需求,所以不能一味的让店员付出,要给店员家的温暖,要给她们可以晋升的空间和学习的时间,有合理的奖惩制度和工作制度,还可以有设立比较有弹性的竞争机制,这样才能很健康又能维护好店员的心里情绪。

  有钱有货源也许可以开一家服装店,但却不能开好一家服装店。想要让你的服装店开的好,开的长久,开的赚钱才是开店人的人应该都想实现的。所以,开一家服装店是需要具备以上的条件的,想要做好一个生意人还要有运营的头脑,有买手的思维,有陈列师的妙手。

 来源:新饰觉时尚        编辑:潘芬芬
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