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ZARA、H&M等业绩不佳 国牌LWEST却业绩稳定增长

http://www.nz86.com/   手机版   2018-03-23

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导语: 在传统时尚潮流品牌转型艰难、普遍衰落的当下,创立于2003年的轻淑女装朗文斯汀(LWEST),从诞生至今,全国销售的年均增长率一直保持在两位数以上,改写了国产女装'业绩下行'的怪圈循环。朗文斯汀(LWEST)女装品牌是如何在新挑战下实现自我迭代更新的?品牌持续保持业绩增长'核心推动力'的背后到底隐藏着什么故事?

  在传统时尚潮流品牌转型艰难、普遍衰落的当下,创立于2003年的轻淑女装朗文斯汀(LWEST),从诞生至今,全国销售的年均增长率一直保持在两位数以上,改写了国产女装 “业绩下行”的怪圈循环。朗文斯汀(LWEST)女装品牌是如何在新挑战下实现自我迭代更新的?品牌持续保持业绩增长“核心推动力”的背后到底隐藏着什么故事?

ZARA、H&M等业绩不佳 国牌LWEST却业绩稳定增长(图1)

ZARA、H&M等业绩不佳 国牌LWEST却业绩稳定增长(图2)

  大数据时代的品牌洞察力与时尚跨界合作

  朗文斯汀(LWEST)女装的创新举措,首先从设计出发,依托终端准确及时市场回馈数据分析,设计团队结合前卫的产品设计,丰富的色彩运用,大胆使用新材料制作。在灵感上,打破了时尚就是快餐文化的惯性理念,设计出更具针对性的新生代都市女性年轻化产品。

  2015年起同时与法国和韩国设计咨询公司合作,对品牌从商品策划、生产到零售一体化控制的销售形式进行调整,引进了国际化的运营经验,提升了产品设计力、时尚领域专业技能,还为加牌全球化扩张了路程。

  2018年与台湾艺术家JAMZ跨界合作更富设计感的联名产品,推出符合新生代潮流女性喜爱的插画系列,直接以当下时尚群体喜爱的方式对话,让品牌在年轻群体中获得亲睐。

ZARA、H&M等业绩不佳 国牌LWEST却业绩稳定增长(图3)

  多媒体渠道阵营 打造全明星衣橱

  微信、微博等社交媒体已然成为消费新引擎千禧一代的重要平台,朗文斯汀(LWEST)投入了大量的关注和精力,搭建涵盖了从数字媒体、社交媒体、CRM系统、电子商务等渠道,通过全方位的媒体互动与用户间实时数据反馈,收集和分析更多的信息,帮助品牌更好地了解消费者。

  在线上营销方面,以王丽坤、安以、毛晓彤、戚薇、秦岚、王鸥、吴昕、李一桐、刘晓晔等当红明星的私服街拍、杂志大片中,也常见到朗文斯汀的身影,有明星和其它有影响力的传播平台为品牌背书,让品牌的形象深植于消费者心里。

ZARA、H&M等业绩不佳 国牌LWEST却业绩稳定增长(图4)

  差异化的零售体系+极致体验

  朗文斯汀(LWEST)用14年时间全力打造汀零售体系,形成一个自我的体系,实现连续14年业绩百分比两位数增长,这在行业内是为数不多的奇迹,实现差异化零售体系,保持终端的核心竞争。

  朗文斯汀(LWEST)颠覆传统零售模式,联合线上、线下,从专卖店到shopping mall,多元化的融合,多架构叠加,将实体与智能零售工具相结合,实体+超V试衣间体验,为消费者创造一个极致的购物环境,深度聚焦消费者粘性, 引导消费者变成消费商,让导购彻底激活,让门店实现自转,开启店铺多利润时代。

  为保持产品的差异化,朗文斯汀(LWEST)用最快的速度捕捉时下最时尚的流行趋势,在每季全系列商品的基础上,打造极致爆品,实现实体+爆品的战略,用爆品引流,成立超级零售抢手,极速引爆店铺,实现极速盈利模式,以实现30天百万业绩回报为目标,成为投资回报率全行业最高。

  来源:联商网  作者:张占英

 来源:联商网        编辑:梦吴
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