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唯品会要转型 专门做特卖的网站已成过去式

http://www.nz86.com/   手机版   2018-03-16

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导语: 提到电商网站'唯品会',不少人都能脱口而出它的宣传标语:'一个专门做特卖的网站'。不过,这已经是过去式了。现在的唯品会正在努力摆脱这一印象。它最新的动作是赶着'3.15',联合广东产品质量监督检验研究院与《中国消费者报》,一同主办了一场名为'品质新时代,电商再提升'的发布会。

唯品会要转型 专门做特卖的网站已成过去式(图1)

  唯品会此前全球首发ochirly×Fil联名系列 图片来源:欧时力

  提到电商网站“唯品会”,不少人都能脱口而出它的宣传标语:“一个专门做特卖的网站”。不过,这已经是过去式了。现在的唯品会正在努力摆脱这一印象。

  它最新的动作是赶着“3.15”,联合广东产品质量监督检验研究院与《中国消费者报》,一同主办了一场名为“品质新时代,电商再提升”的发布会。会上,唯品会方面宣布将增加品控团队人数、完善品牌授权和商品信息溯源链条等手段,加大正品的保障力度。

  “电商只有一种护身符,那就是做正品。”唯品会副总裁黄在发布会发言中说道。

唯品会要转型 专门做特卖的网站已成过去式(图2)

  “品质新时代,电商再提升”活动现场

  事实上,除了唯品会,天猫、京东等大小电商平台也都在强调对于“打假”及销售正品的决心。但对于唯品会来说,个中意义可能更为特殊。

  2017年年中,唯品会把从2008年上线起即使用的关于“特卖”的品牌标语改为了“全球精选,正品特卖”。换言之,整个网站不再局限于销售尾货和库存,转而希望进入销售新款、正价商品等更高附加值、更高利润率的产品的市场。而在销售更高价产品时,产品是否是正品就显得更为重要。

  对应地,唯品会自2017年2月起,开始通过赞助设计师走秀等形式在国际时装周亮相。2018年1月时,它与伦敦时装周达成官方战略合作,有机会在后续销售伦敦时装周走秀品牌的产品。其旗下奢侈品购物平台“唯品·奢”,也在不断扩大商务合作规模。

  这一方面与消费者购物态度转变有关。麦肯锡、尼尔森等咨询公司给出的相关报告中都提到,中国主力消费人群正日渐年轻化,而年轻的中国消费者消费力强,且愿意购买奢侈品,更关注产品的安全、品质、个性化、社会责任多过于价格。

  因此,从长远发展的角度看,唯品会想要抓住目前甚至未来中国的主力消费人群,需要从主打价格优势的模式中跳脱出来。

  另一面,这是从唯品会自身创造好业绩的需求角度出发的。

  纵观唯品会连续几个季度的业绩报告,营收持续增长,但归属于股东的净利润一直处在下跌态势。以2017财年第四季度的业绩为例,唯品会第四季度归属于股东的净利润为7.732亿元人民币,较上一财年同期数值下降12%。而如果看2017财年全年的业绩,全财年归属于股东的净利润为19亿元人民币,较2016财年的20亿元下降5%。

唯品会要转型 专门做特卖的网站已成过去式(图3)

  唯品会之前曾使用“一家专门做特卖的网站”作为宣传标语

  需要指出的是,根据瑞咨询的数据,阿里系的电商平台以及京东,分别以一、二位占据了中国电商市场的大头。唯品会虽然是行业第三,但与前两者差距不小。这时候,发力奢侈品及高端产品市场,不失为一个新的机会。因为目前在对于奢侈品牌、高端品牌的招商争夺上,各个平台都仍在竞争的初期。国际品牌对于国内电商平台大多仍抱着观望的态度。抛开体量、市场占有等因素,正品或许能成为一个值得说道的突破口。

 来源:界面  作者:楼婍沁        编辑:潘芬芬
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