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服装店借节日做促销活动,引爆客流量!

http://www.nz86.com/   手机版   2018-03-06

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导语: 眼看着三八节马上就要到了,你的服装店想好怎么做促销?如何吸引顾客进店消费了吗?今天小编就来通过一个三八节的促销案例来为大家阐述一下如何做好节日促销活动,引爆客流量!

  眼看着三八节马上就要到了,你的服装店想好怎么做促销?如何吸引顾客进店消费了吗?今天小编就来通过一个三八节的促销案例来为大家阐述一下如何做好活动,引爆客流量!

这是一次发生在三八妇女节前后的促销案例。采取了与众不同的营销思维,彻底颠覆了常规。

服装店借节日做促销活动,引爆客流量!(图1)

  一 优秀男士奖

  根据往常惯例,三八妇女节是赚女人钱的黄金时间,所以,商家都在这一天,都提出各式各样针对女性的促销政策,从而刺激女性消费。但是年年都仅针对女性来促销,其提升空间还是有限的。所以,我们反其道而行之,在自己专卖店里,开展了一次“三八妇女节”的促销活动。我们提出的理念就是:“三八妇女节是女性的节日,所以女人更应该得到好男人的陪伴。”于是,我们设立了“优秀男士奖”—凡是在三八妇女节期间陪女士购物的男士,都有机会获奖;只要他身边的女士参加“陪购男士表现”问卷调查后,男士的总得分达到“满意”标准。

  奖励非常诱人:折上折。打过折的商品,再打一次折。有抽奖机会,获得免费礼品。还有机会将其已消费金额,100%返还。此消息一发布,很多女士都主动带男士来购物;而很多男士也主动邀请身边的女士来购物。比如,带自己的老婆,女朋友,女同事等等。

  在节日期间,我们发现,男士在那一天里,购物的金额比女士还要多,甚至有的比女士多出10倍以上。当然,很多是为了争取“好表现”,而主动为女士掏钱的。所以,三八妇女节里,我们不但赚到了女人的钱,还赚到了更多男人的钱。这次促销非常有趣,我们总喜欢称之为“三八妇男节”营销策划。

服装店借节日做促销活动,引爆客流量!(图2)

  二 发现隐藏资源

  很多创意会让你感觉有点天马行空、与众不同,正因为这些方法新颖出奇,难于模仿。所以才让竞争对手根本无所适从,从而远远地被你抛在身后。“三八妇男节”的促销,就是这类的营销智慧。我们身边有大量的隐藏商机,只要你换个视角,就可以发现其中的金矿。男人本身并不缺乏消费能力,他们只是缺乏消费热情及欲望。所以,长期以来,以男士为促销对象的活动,都是很少见的。尤其是在“三八妇女节”这样的节日当中。但是,想要激发他们的购物热情,又是不太容易的。所以必须给男士一些有效的机会与理由。我们都知道,男人与女人在一起逛街时,女人往往是选购的人;男人往往是掏钱的人。所以,想要让男人接受促销,就必须把女人和男人搭配在一起。这样,女人为了获得男人的“欣赏”就会大肆采购;而男人为了获得女人的欢心,就不得不“买单”—我们称之为“各取所需”。

  所以,这次“三八”节里,我们设定了“优秀男士奖”,说得直白点,就是鼓励男人在女人面前“好好表现”,多给女人买点东西,多刷几次卡,从而获得女人的表扬与肯定。因此,你要注意,我们奖励的对象,不是女人,也不是男人,而是女人对男人的“评价”。这就是一种非常有杀伤力的“促销”诉求,快速激发了男女搭配的购物行为。这实际上是一种巧妙的心理暗示,直接强化了男人与女人之间的关系纽带。因此,我们的促销取得了显著的成绩,销售业绩上升了10倍之多。

  在这里,提示你一点:人都是社会动物,当促销的刺激点,不仅指向“优惠”,而且还指向“关系强化”时,那么。其爆发出来的威力,将非常惊人。这种促销是很多商家都没有重视过的,因此,如果你有兴趣尝试一次的话,就会发现其中的独特价值。因此,我建议你多去观察、分析你的客户,多从他们的角度来看待事物,理解消费。

 来源:营销研究院        编辑:潘芬芬
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