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海澜之家对标Zara和无印良品 超越11个亿要多久

http://www.nz86.com/   手机版   2018-02-24

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导语: 国民男装品牌--海澜之家旗下生活方式类家居品牌--海澜优选生活馆在先后落地江苏省江阴市、张家港市、苏州市和无锡市之后,正式上线了一个微商城--海澜优选生活馆,此举表明,不久前已经获得腾讯入股,而海澜优选生活馆的上线,使得海澜之家向腾讯生态又迈进了一步。

  国民男装品牌——海澜之家旗下生活方式类家居品牌——海澜优选生活馆在先后落地江苏省江阴市、张家港市、苏州市和无锡市之后,正式上线了一个微商城——海澜优选生活馆,此举表明,不久前已经获得腾讯入股,而海澜优选生活馆的上线,使得海澜之家向腾讯生态又迈进了一步。

  据悉,海澜优选生活馆是海澜集团旗下生活方式类家居品牌,致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物体验,销售的商品包括办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品十大商品系列。

海澜之家对标Zara和无印良品 超越11个亿要多久(图1)

  公开资料显示,2017年9月份,海澜之家推出海澜优选生活馆,提供一站式家居产品集合店。品牌主打高性价比,加价倍率平均2.5倍,产品价格点约为ZaraHome以及无印良品产品的2/3。该品牌以近2000种商品品类覆盖服装、生活杂类和时尚家居三大领域,线下渠道主要定位在二三线城市的购物中心,线上端官方商城和天猫旗舰店均同期上线。

  业内人士表示,腾讯入股海澜之家显示其在大消费领域的企图心,品牌服饰龙头拥有成熟的销售渠道及高效的供应链体系,有利于快速渗透服装产业,补足“生活场景”,预计未来互联网巨头的线下整合将不仅仅局限于超商领域,衣、食、住、行等高频次生活消费场景将成为重要落脚点。

  申万宏源分析师王立平日前谈到,对标无印良品及ZaraHome来看,国内家居店市场巨大,且服装企业具备在该品类的发展基因,首先,无印良品激发中国家居生活集合店市场,业态发展空间巨大。家居生活集合店概念始于无印良品,近年来MUJI品牌在中国市场得到迅猛发展。无印良品2008财年进入中国市场,2017财年10中国区门店数量已扩张至200家规模,收入规模达到550亿日元,十年中年复合增速达到80.5%,表现出家居生活集合店形式在中国发展空间巨大;其次,ZaraHome提供孵化期参照,服装品牌具备进入家居生活品类的发展基因。2003年8月,Zara开出首家家居生活门店ZaraHome,宣告进入家居生活市场。而Zara与海澜之家同样作为服装巨头转型家居生活,先期开拓的历史有一定可比性:2003年8月推出后,ZaraHome在2004财年即实现盈利,并且在2006财年实现收入1.4亿欧元,运营利润1800万欧元。对标ZaraHome,海澜优选生活馆业务有望快速成型。

  参照ZaraHome和无印良品前期的扩张历程,王立平预计,海澜优选生活馆长期将成为海澜之家增长的又一动力:从门店方面来看,预计2018年海澜优选将达到无印良品入华四年后的规模,达到20家门店,初步完成体系搭建及后端整合。后续进入快速开店阶段,参照ZaraHome及中国区无印良品门店铺设速度,同时考虑到海澜之家在国内市场本身的渠道积累优势,预计海澜优选2022年门店数量将达到150家水平;就店效方面而言,无印良品中国区门店近三个财年平均店效为1798万元/店,考虑到无印良品门店平均面积约为700平方米,约为海澜优选生活馆面积2倍,预计海澜优选平均店效约为900万元/店。平均店效变化方面,对标公司早期开展新业务时因新店培育,门店数量高于100家时初始呈现店效上升趋势,预计2021年后海澜优选可以实现门店店效的正向增长。

  王立平预计,到2022年,海澜优选生活馆终端销售规模达到11.7亿元,考虑公司前期发展策略,开店将以直营门店为主,终端销售直接计入报表销售。预计2018-2022年复合增长率达74%,且在2022年后仍将贡献长期增长。

  此间市场人士指出,伴随着新零售变革加速,线上线下双渠道发展格局逐渐明朗,未来趋势可关注如下两方面,一是线上品牌领军变革,阿里和腾讯凭借先天的技术优势和数据积累,竞相布局新零售,已初步形成双寡头的战略联盟,未来巨头们还将继续跑马圈地,在加速并购传统零售巨头的同时,也将瞄准社区小店进行赋能;二是线下企业积极跟进,永辉超市、银泰百货等龙头企业不断创新运营模式,从精品化、场景化、个性化等多角度切入新零售,实现传统购物形式的转型升级,未来线下企业或联手电商巨头或自主创新,在行业变革寻求新的价值创造机会。

  不过,在银河证券分析师李昂看来,经过一年的沉淀,行业变革逐渐提速,线上巨头们不断抢占零售版图,行业覆盖范围越来越广,线下企业抓住发展机遇创新运营模式,但成败与否仍需交给时间和市场来验证。

海澜之家对标Zara和无印良品 超越11个亿要多久(图2)

 来源:第一纺织网         编辑:潘芬芬
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