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红豆股份进入转型快车道 正向智慧化企业挺进

http://www.nz86.com/   手机版   2018-01-26

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导语: 红豆股份持续打造'一化三优先'的连锁专卖模式,渠道规模日益扩大,门店总数在2014-2016年期间达到近35%的复合增长率。据公开数据显示,至2017年9月末,红豆股份实体门店数量达1027家,其中加盟联营店965家。遵循服装行业规律,门店数量达到一定规模化后,会不断产生规模效应,支撑业绩的持续、稳步增长。

  新时代,新征程!2018,红股份迎来了转型升级第二个十年的开局之年。随着营业收入、净利润等各项数据的上佳表现,企业将随着更加有效的规模化扩张实现更好、更快、更强发展。

红豆股份进入转型快车道 正向智慧化企业挺进(图1)

  从渠道现状看规模,销售渠道渐成规模

  关键词:渠道规模扩大、服装销售提速

  红豆股份持续打造“一化三优先”的连锁专卖模式,渠道规模日益扩大,门店总数在2014-2016年期间达到近35%的复合增长率。据公开数据显示,至2017年9月末,红豆股份实体门店数量达1027家,其中加盟联营店965家。遵循服装行业规律,门店数量达到一定规模化后,会不断产生规模效应,支撑业绩的持续、稳步增长。

  且从红豆股份现有数据来看,服装销售收入正不断提速。2014 -2016年红豆股份的服装类销售收入,同比增幅分别为6.24%、16.16%和18.03%。2017年1-9月,线上、线下销售渠道营业收入合计11.28 亿元,线下销售占比86.95%。

  目前,红豆股份的规模化扩张路径清晰,依托红豆男装品牌,走连锁专卖路线,对品牌、加盟联营店统一管理,与加盟商、供应商结为利益共同体,以共赢促发展。公司也于2017年6月完成重大资产重组,出售房地产业务,集中优势资源发展男装业务。

  从产品卖点看市场,产品定位契合市场需求

  关键词:抓用户痛点打爆款、推优质服务“圈粉”消费者

  服装企业业绩好不好,卖的这盘货很关键。而货好不好,需要消费者说了算。在日益升级的消费需求下、新零售的背景下,红豆股份抓住了用户痛点,打开了局面。以消费者为核心,最直接的就是要讲产品、讲服务。

  产品层面,红豆股份坚持“平实、平和、平民、平价”的理念,相继推出了轻西服、典藏版白衬衫、3D高弹裤等“爆款”。以轻西服为例,自2014年推出至今,每年都会进行更新迭代,至2016年就累计销售量超过1000万件。从2017红豆轻西服的细节来看,可窥一斑,在打破传统西装拘谨与束缚的属性下,精益求精,内里去掉所有里布和包边、内口袋去掉所有外漏、采用硅胶橡皮纽扣、面料采用超细纬弹尼龙和日本进口的四面弹力尼龙丝。

  服务层面,红豆股份提出了“五好门店”,确保店铺形象好、个人形象好、顾客接待好、促销活动好、监督管理好,并逐年优化标准。以线下零售为消费主场景,红豆股份基于人、店、货的三要素,从消费升级的角度出发,将体验式服务升级至营销层面。形象店主打“体验牌”,不断“圈粉”。消费者可以体验到集视觉、味觉、听觉、触觉、嗅觉于一体的五觉体验卖场,使用试衣魔镜、智能试衣间、个性定制等智能设备,增强购物的舒适性、趣味性。

  从管理模式看发展,向智慧化企业挺进

  关键词:以自主品牌促质量变革、以卓越管理促效率变革、以自主创新促动力变革

  衡量一个企业的价值,需要客观评估其发展前景。红豆股份,是一家秉承了制造业、服务业基因的大型服装企业,自1995年成立,历经20多年的积淀,一直不断求变,在自主品牌、卓越管理、自主创新上不断变革。

  以自主品牌促质量变革。红豆股份坚持打造文化品牌,以门店为落脚点、广告为渗透点、产品为引爆点,节日情感营销为手段,推行全方位的整合营销,与品牌核心价值共同构建品牌联想。服装行业首家冠名高铁品牌专列、五季“寻找最美爱的故事”等营销活动,不断诠释其品牌特色和生活方式。

  以卓越管理促效率变革。红豆于2009年正式导入卓越绩效管理,红豆股份将该管理模式落地到生产一线、营销一线。荣获“全国工人先锋号”荣誉称号的红豆股份西服车间,就是卓越绩效样板工厂之一,车间通过现场管理、精益生产、品质管理、TOC瓶颈管理等手段不断提升生产均衡率。

  以自主创新促动力变革。转型升级的变革中,红豆股份智慧求变,积极向智慧运营模式发展。2015年提出“智慧红豆”概念;2016年募集18.1亿投入建设;2017年携手全球国际咨询巨头埃森哲,开启智慧红豆的全面推行新阶段;2018年,红豆股份将围绕新时代、新技术、新零售,全面打造智慧红豆。在红豆股份的发展战略中,将建立集企业信息流、资金流、物流、工作流于一体的智慧平台,带动公司经营管理的科学化、网络化和智能化,推动公司向‘智慧创造运营’经营模式转型”发展,致力于成为男装行业领军型企业。

  纺织服装2017年基本面呈复苏态势,行业向好的趋势叠加红豆股份良好的发展势头,在转型升级的快车道上,2018年红豆股份正以新姿态谋求新发展,将“智慧化发展”高质量落地,有望实现靓丽业绩。

 来源:中国经济网          编辑:潘芬芬
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